丝宝集团梁亮胜 民营企业要有战略意识——访丝宝集团董事长梁亮胜(图)
1989年由百万元起步,14年发展成为一个年销售额22亿元、排名中国首富榜第35名具有国际影响的大型企业,丝宝成为湖北民营企业的骄傲和旗帜,他的掌舵人是梁亮胜。7日,在’2003中国民营经济发展论坛上,记者采访了这位儒雅睿智的企业家。
话题是从民营企业如何在新环境下借势发展切入的。梁亮胜从丝宝的发展过程总结出一个观点:战略意识是民营企业发展的关键。
战略意识即企业在发展中,不仅关注眼前,更高度地关注将来;不仅关注环境提供的机遇,更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。
“一些民营企业由于缺乏战略意识,对环境变化关注不够,常常在环境发生变化时,不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力,造成竞争力的下降。据统计,1955年美国《幸福》杂志评出的全球50强企业,到今天只剩下了1/3,多数已破产或被其他企业兼并。因此,树立良好的战略意识,积极培育和提升核心竞争力,已成为新环境下中国民营企业面临的重大而紧迫的课题。”
梁亮胜认为,丝宝的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆内地时,为什么选择在湖北建厂,是因为在计划经济环境下,当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点,非常有利于企业产品走向消费者。
1992年当国营批发网点逐步萎缩时,丝宝敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场,探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式,结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后,丝宝很快启用了自己的销售网络。如今,丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络,年销售额22亿元。
战略意识不仅体现在对销售方式的把握,还包括对产品开发的导向上。1994年,当国外零售企业开始与中国市场接触时,梁亮胜敏感地意识到,大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时,丝宝的产品主要以化妆品为主,而在国外,化妆品主要以商场专柜销售为主,是不进超市的,只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。
丝宝迅速开发洗发水、卫生巾等产品,随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起,丝宝的这些产品迅速跟进,从而拥有了战略性的营销资源。目前,丝宝的舒蕾洗发水已占有国内15%的市场份额。
梁亮胜认为,民营企业培养核心竞争力应注意两点,一是要立足企业自身优势来培育,只有这样,企业的核心竞争力才是独有的,不易被竞争对手效仿;二是要立足环境资源供给水平来建设,不能机械地学习国外先进企业的经验,而忽视了政治、文化等企业外部因素和企业发展阶段的内部因素的作用。
梁亮胜说,十六届三中全会出台了有关鼓励、支持和引导非公有制经济发展的一系列决定,为中国民营企业提供了自主发展、自我实现的机遇。民营企业只有树立良好的战略意识,实现企业与环境互动,培养起自己的核心竞争力,才能抓住新环境下的发展机遇,获得长远发展,实现更大抱负。
