张宝全红树林 张宝全 绘一张“红树林”度假地图

    除了已营业7年的亚龙湾红树林度假酒店,以及正在建的三亚湾、海棠湾和青岛三处红树林度假酒店,未来5年,将在广州、大理、都江堰、丽江、北海等地至少新建6家连锁度假酒店。

    胡悦

    “这是一个集度假休闲、娱乐购物、会议会展、影视外景、文化创意为一体的超级度假综合体。” 今典集团总裁张宝全指着面前的“红树林中国地图”说。2008年以前,今典集团以住宅、商业地产开发为主,已在4个省市开发了10个地产项目,因坚持人文与商业的结合而被誉为文化地产的旗帜。

    5000多套客房,相当于10座传统五星级酒店、2座澳门威尼斯人酒店,可以同时容纳4000至6000人举行宴会、会议……今年底即将开业的海南三亚湾红树林度假酒店,堪称吃喝玩乐一站式的度假目的地。随后开业的青岛红树林,也是4000间客房的庞然大物。

    “除了已经营业7年的海南亚龙湾红树林度假酒店,以及正在建的海南三亚湾、海棠湾和青岛三处红树林度假酒店,未来5年,我们将在广州、大理、都江堰、丽江、北海等地至少新建6家连锁度假酒店。酒店的选址全处于自然景观秀丽的地方,临海、临江、临河、临温泉。我们现在已经明确了未来10年、20年的发展方向,就是运营遍布全国度假资源地的红树林度假目的地酒店。”张宝全说。

    大举扩张

    2010年,国内旅游收入达1.25万亿元,同比增长了22.5%,旅游休闲正在成为中国人生活中不可或缺的一部分。“但是中国的旅游还停留在低端的观光旅游上,游客一走一过,花费最高的就是车费和景点门票,还没有进入真正的度假旅游时代。而当人均年可支配收入超过4000美元时,中国的旅游将全面进入度假休闲时代。”张宝全说。

    正是基于对未来度假目的地酒店前景的认识,今典集团在未来5年时间里,至少将有10座红树林度假目的地酒店建成开业,包括海南三亚湾、海棠湾,广州从化,青岛灵山湾,杭州,大理,都江堰,丽江等红树林度假酒店。

    不难发现,今典集团的文化地产,以旅游度假的红树林度假酒店为中心,以国际一线品牌酒店为标准,打造了一批集度假酒店、商务会展、休闲娱乐、高端商业等为一体的复合型度假地产产品,并融度假、投资、置业功能于一体。

    投资压力

    兵马未动粮草先行,支撑庞大的酒店帝国正常运转,资金是张宝全首要平衡的问题。仅青岛灵山湾的红树林度假酒店建设资金就高达70亿元。

    按照张宝全的计划,将拿出50%的酒店客房用于红树林度假卡的客户享用,剩下的50%客房将用于度假酒店的日常经营,这样既保证了酒店的正常运转,也维护了度假卡客户的权益不受侵害。

    这不仅是一张简简单单的旅游度假卡,其中还具有很大的升值潜力。红树林度假卡目前已在全球发售。随着其他红树林酒店在5年内陆续开业,持卡者可以享受到全国10家以上红树林酒店提供的度假休闲、时尚购物等服务,度假卡的价格也将随着销量的上升而上涨。“这就如同买房一样,任何一个大的住宅项目第一期的价格肯定是最低的,升值空间当然也是最大的。”张宝全解释。

    目前,青岛红树林度假卡起价6万元,海南三亚湾红树林度假卡起价8.5万元,凭度假卡,会员可在未来35年内,每年以一定时限入住任意一家红树林酒店。

    据张宝全介绍,“持卡者每年可入住时间的长短,取决于选择入住哪家酒店、入住客房的档次以及淡季还是旺季入住。例如购买6万元青岛红树林度假卡的会员,一年平均可在青岛入住7天标准客房。如果选择在旺季或住套间,时限将少于7天,相反,如果选择淡季或入住普通客房,则将超过7天。”

    业态转型

    事实上,分时度假的概念早在上世纪60年代便在欧洲出现。每年使用一周的标准分时度假产品,相当于将房地产的使用权分割成为52份销售给不同的消费者。

    上世纪90年代后期,这一概念被引入中国,催生出分时度假相关产业,一批加盟国际分时度假交换网络的公司、销售或自主开发俱乐部产品的度假交换公司应运而生。

    如今,通过分时度假模式推出红树林度假会员卡,正在成为张宝全平衡投资压力的利器。将酒店50%的客房使用权分成若干个周次,按35年期限,以会员制的方式出售给客户,会员获得每年到酒店免费住宿7天的休闲度假收益。

并且通过红树林度假网交换服务系统,会员可以把自己的客房使用权在其他任何一间红树林酒店进行交换使用,以此实现低成本、高品质的“一卡在手,全国度假”的目的。

    “与传统的分时度假卡不同,红树林度假卡是产权人与客户直接签订协议,没有中间运营机构参与,最大限度地保证了消费者的权益。红树林度假目的地酒店、时尚艺术、购物、会展、娱乐等配套设施占据酒店40%以上面积。酒店客房占酒店总面积不到60%。今典将50%的客房做卡销售,实际只占据整个酒店不到30%的建筑面积,且这部分物业不出售、不抵押、不转让。”张宝全表示。

    按照张宝全的构想,以每年限时7天、起价6万元的标准计算,未来5年,其3万余间五星级客房带来的销售收入将达450亿元。

    “我们已经完成了业态的转型,下面要做的就是资本的转型也就是上市。上市的目的将有别于中国其他企业,融资不是主要目的,规范企业运营将是主要目的。同时,我们将会把红树林酒店品牌做到国外,最终形成覆盖全球的红树林度假体系。”张宝全说话时语气谦和,充满雄心。