西域机电叶永清 【互联网 案例】西域机电CEO叶永清:IT技术与大数据将推动MRO行业资源整合
“MRO行业特点总结一句话:控制总成本,不只是价格;公司整体问题,不只是采购问题。”西域CEO叶永清表示, 2016年,随着互联网思维与资本的力量进一步融合,MRO工业品领域将不断形成新的竞争力量。同时,这些企业在获得数据方面具有得天独厚的优势,可以凭借大数据技术,进一步强化竞争地位。“可以预见,‘互联网 ’一定会导致强者愈强,大幅提高行业集中度,甚至形成新的行业垄断”。
据了解,西域定位于一站式MRO工业品现货平台, 目前拥有100多万的SKU量。其客户群体以终端厂商、贸易商客户为主。通过自主知识产权的自动分单、派单系统及上下游对接技术形成B2B在线闭环交易,对产品、报价、订单、执行跟踪、物流等信息进行集成化管理。 2016年1-10月份,西域实现销售额同比200%增长。
在叶永清看来,B2B平台的创始团队中既需要有互联网思维的传统行业出身的人,也要有地推经验的电商出身的人。因为行业经验和资源是项目发展的前提条件,所以互联网地推能力对于项目发展早期获客上,最为关键。
没有B2B地推,就没有B2B交易撮合平台的诞生。但是目前B2B平台的地推人员在长期工作的延续性上面临着巨大的调整,一方面可以称为激励设定问题,一方面可以称为业务逻辑问题。未来,B2B地推人员将拥有极大的可能性成为附加值的提供者,面向买方提供贴身服务。也有行业人表示,“地推和免费是两个无边坑,但人人都要从这两个坑趟过来”。
据叶永清介绍,西域主要有三大的特点:
一是专业MRO:西域有大量的专家规划以及产品数据能够帮助客户整合MRO长尾需求,降低巨大隐性成本,规范MRO管理,提升采购效率。
二是自营:自营能够有效的保障产品质量,帮助客户严守供应端,并提供标准化专业服务,提升客户体验。
三是电商:西域依托百万产品连接十万级客户和数千供应商,通过自主知识产权的自动分单、派单系统智能化处理海量订单,对产品、报价、订单执行跟踪、物流等信息进行集成化管理。同时针对企业客户多点决策的特点,提供中小企业EPS系统(西域研发的采购云系统)、大型客户Punch-Out对接和电子目录导入,并接入上游供应商系统,达到真正实现B2B在线闭环交易的目的。
“ 在中国的 B2B 领域,如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马,应该会是这个‘互联网 传统行业’春风里的最大赢家” ,叶永清认为,可以预见随着产业互联网的东风,会有更多的MRO渠道集成供应商、整合服务提供商纵横捭阖,快速发展,为企业需求方提供更多价值。
虽说物流对MRO工业领域十分重要,但是西域并没有选择自建物流,而是选择与第三方物流公司进行合作。叶永清介绍说,“ 西域更加专注于IT技术系统研发以及数据库完备。例如针对自身没有ERP的中小型客户,自主研发的EPS(EHSY Procurement Solution) MRO管理流程云系统等等,这样可以降低间接成本,提高用户下单率和黏性 。”
在叶永清看来,后台IT技术支撑和数据库优化是电商化发展的前提。西域每年投入数千万元人民币,打造的IT技术架构和数据库足以支撑西域电商化、规模化发展业务。目前,西域已经进入快车道发展阶段,将根据董事会的要求,进一步持续加大IT的软硬件投入,形成IT驱动业绩,将在“MRO在线交易”“找专家”“清库存”“供应链金融服务”四大核心业务领域内分别建设多个信息化项目,构建西域的中长期信息化蓝图。
叶永清表示,2017年西域将着重解决MRO资源整合问题,整合行业专家资源、呆滞库存资源以及供应链金融服务,构建起整个MRO行业的生态体系,将为MRO行业发展起到积极的推动作用。
