仁恒钟声坚 仁恒置地集团董事局主席钟声坚:仁恒坚持做高端 做差异化

一个多月前,成都商报派出多名资深记者奔赴北京、上海、新加坡等多个城市,探寻华商领袖企业的成都脚步,解读他们的财富密码。仁恒置地集团、新鸿基地产、凯德集团、太古地产、香港信和集团、吉宝置业……这些杰出的华商地产企业一直以来都是行业的风向标,他们引领行业的进步,虽然这些华商地产企业早已将触角伸至成都这片土地,但对于普通读者而言,他们还很陌生。

在华商地产企业的出生地,他们占据怎样的市场地位?对于中国地产市场,他们寄予怎样的期许?对于成都楼市,他们又将带来哪些全新的开发理念和产品?带着这些疑问,成都商报记者奔赴知名华商地产领袖企业总部,参观那些闻名世界的经典地产项目,与诸多华商企业领袖对话,通过解读他们的专业智慧为成都楼市的发展找到方向。

作为新加坡上市企业,仁恒置地是唯一一个将主要业务放在中国内地的新加坡地产开发商,同时它也是一家专注于中国高端物业开发和运营管理的开发商。从上世纪90年代初期,仁恒置地在上海、南京等地开发起,现在仁恒置地已布局中国五大区域10座城市,进入成都发展也已十年有余。

如今仁恒在成都完成和在建项目总投资近100亿元人民币,其中包括位于五块石的恒业国际商贸中心和恒业星园住宅项目,位于人民南路的仁恒置地广场,以及正在建设的东二环天府门廊片区高端住区成都仁恒滨河湾。

日前,成都商报记者飞赴新加坡,在新加坡最大的私人别墅里,和这物业的主人———仁恒置地集团董事局主席钟声坚进行了面对面的访谈。

"近年来,成都一直奋起直追。我印象最深刻的,第一是成都人观念的变化,开始与国际化接轨。第二是投资环境的变化,尤其是投资软环境的变化。和一线城市相比,成都存在很多后发优势,比如城市规划更加科学。同时,作为中国西南中心城市,其未来人口规模也将进一步扩大,这也将为投资商们带来更广阔的发展空间。对于开发商而言,我认为现在是加大在成都投资的最好机会,仁恒会不断加大在成都的投资。"

对仁恒置地集团董事局主席钟声坚的采访,是在他新加坡的家中完成的。这是一个喜爱中国文化的家庭,在一大片的别墅中,你可以一眼分辨出这是一个华人住的院子,院子里最显眼的一栋楼门口挂着一副对联"传家有道惟存厚,处事无奇但率真"。钟声坚的儿子告诉我,这句话也是父亲经常对家中子女讲的。

在创业之初,钟声坚心中就承载着一份责任,提出"善待土地,用心造好房"的开发理念。在他看来,每一块土地都很珍稀,买房者的钱来之不易,开发商一定要负起责任来。

作为新加坡中华总商会的副会长,钟声坚告诉我,新加坡华商非常看好在中国内地的投资。"中国的房地产业市场之大,机会之多,是我这一生都做不完的。"在整个采访中,钟声坚的这一句话让人记忆深刻。他说,这个行业短期的波动因素太多,很难判断,但市场终归要回到供需关系和产品竞争层面,因而长远来看是乐观的。

成都作为中国1.5线城市的领头羊,目前已成为全球华商领袖企业的投资优选之地。在您看来,成都与一线城市的差距在哪里?楼市的机会又在哪里?

钟声坚:成都与北京、上海、广州等一线城市相比,还存在一些差距,比如人口集聚与城市规模、产业集聚能力、基础设施水平等,尤其是现代高端服务业方面的差距比较明显。但近年来,成都一直奋起直追。我印象最深刻的,第一是成都人观念的变化,开始与国际化接轨。第二是投资环境的变化,尤其是投资软环境的变化,很多外商企业普遍认为,成都各相关职能部门对投资商提出的问题反馈很快,解决速度也很好,行政效率非常之高。

和一线城市相比,成都存在很多后发优势,比如城市规划更加科学。同时,作为中国西南中心城市,其未来人口规模也将进一步扩大,这也将为投资商们带来更广阔的发展空间。我的女儿,在美国读书,没有留在美国,没有回到新加坡,也没有去上海,而是选择成都停留,这也说明成都这个城市具有独特的魅力,让人来了就不想离开。

有不少业内人士认为,现在的成都住宅处于一个买点。那么对于开发商来说,现在是否是加注投资成都的窗口期?

钟声坚:对购房者而言,现在是否是个买点,我用负责任的态度很难去下判断或做结论。但对于开发商而言,我认为现在是加大在成都投资的最好机会,因为成都未来的发展趋势会给企业带来无限的发展机会,所以仁恒会不断加大在成都的投资。而其他企业,也会根据自身情况做出最适合自己的判断。

产品卖得又好又贵,因为理念十年不过时

仁恒置地集团作为新加坡华商企业主要的房地产企业,目前已进军中国10座城市,并在北京、上海、苏州等地的高端住宅市场奠定了坚实的品牌基础,每个项目不仅卖得好,还能卖得更贵。您认为是什么打动了高端客户群?

钟声坚:仁恒的产品能够卖得比较好,而且价格相对较高,首先是因为产品本身。从进入中国市场起,仁恒就一直坚持从事高端物业开发。我们都知道高端客群是比较挑剔的,为挑剔的购房者提供满意的物业产品并不容易,这些年仁恒秉持"善待土地,用心造好房"的理念,在各环节做到精益求精。

仁恒的品牌受到认同并没有什么独家秘诀,关键是坚持品质的理念和责任的精神,当然这样做不仅需要强大的内部管理能力和行业资源整合能力,也会付出某些方面的代价,比如开发速度较慢、成本较高等。

仁恒滨河湾作为成都首个推行国际家园的高端社区,一度被业界视为设计和装修太超前。仁恒置地在上海、南京等市场也经历了这样的过程,但后来都成功逆转。您认为在目前的成都,仁恒滨河湾的超前理念是否也存在一个适应期?

钟声坚:曾经在上海、南京等市场,仁恒的一些物业产品在设计和装修等方面一度被认为太超前,但很快就被市场认可,成为当地市场的领跑者。仁恒的设计和装修都是以人为本,不是没有根据地随意创新,我们最重视居住者的安全和舒适,所以在成都的精装房项目创新地加入了地暖设计。"一个10年前设计的产品,在10年之后再看也不会过时",这就说明仁恒的住宅是有生命力的,它会跟随着居住的进步而成长。

差异化是同业竞争制胜根本

成都市场在仁恒置地的中国发展战略中非常重要,钟先生本人也多次到成都考察,目前仁恒在成都推出的仁恒滨河湾所在区域分布了多个高端项目,您认为应该如何应对激烈的同业竞争?

钟声坚:有竞争就意味着有价值,一个城市或一个区域有越多的品牌企业进入,说明这座城市和区域的潜在价值越高,需要去挖掘。我认为应该用两个办法去参与同业竞争,第一是发挥仁恒的看家本领,即做最好品质的物业产品,提供最好的物业管理服务,当然其他企业这种能力也很强,所以我们还要争取做质量最好的项目。第二是要进行差异化市场定位,和别的项目所提供的产品定位要有差异化,不能完全同构,这其中也就包括居住服务的差异化。

近两年成都涌现大量的商业项目,现在市场上有一种声音说成都的商业过剩。而成都仁恒置地广场开业已3年,您认为仁恒在做商业地产项目上的核心竞争力是什么?

钟声坚:成都一直是西部的中心城市和总部基地,从现实情况来看,西部其他城市很难代替这一地位和功能。很多华商地产企业纷纷进入成都打造商业地标,就是基于这一判断。商业是否过剩最终得由市场来检验,商业有现成的地段等因素,该多的不怕多,但有些不该做商业的地段,非要做成商业,结果肯定不会好。

以发展的眼光去看,我认为成都的商业还是有后劲的,未来发展空间很大。仁恒一直从事高端物业包括高端商业物业的开发建设与管理,我们以品质作为核心竞争力。

这样的商业在成都肯定是有市场的,关键是你所做的产品是不是能够真正满足消费者的需求。以成都仁恒置地广场的商家为例,单个奢侈品牌的销量可以长期排在全国前三位,这个业绩就说明成都人对这类商业是有需求的。

当然,越是高端消费市场,受众就越小,因为高端客群目的性消费更多,比如他们在杂志或广告上看到LV新上的一款包,往往是进店买了就走,不会长期在商场内逛,所以普通人看不到仁恒置地广场门庭若市。