蒋友柏的橙果设计:为双妹联想锦上添花

《世界企业家》杂志:橙果设计公司创办人蒋友柏,于去年进驻中国大陆市场,才一年光阴获得许多大陆企业的委托品牌设计与产品包装,不只是上海家化翻新百年品牌双妹找上橙果设计,去年更与大陆计算机龙头联想合作,推出酷库熊公仔赠品,让联想计算机销售量锦上添花。

上海家化推出的双妹品牌,当初橙果设计时,据了解,蒋友柏为了希望精准掌握客户需求,重现1920年代上海风华,特别找到当时上海最流行的时尚杂志玲珑杂志,并要求设计团队必须研读,前后大约看了120本玲珑杂志。

去年橙果设计替联想计算机设计赠品样貌酷库熊,受到大陆社会广大欢迎,让联想一个月内多卖出10万台,许多人都是冲着酷库熊购买,让联想赶紧推出酷库熊版计算机,发展成酷库熊商机。

除了科技业,橙果设计也跨足金融服务业与家电业,橙果设计指出,深圳发展银行也委托协助设计信用卡,针对不同客群设计不同卡面,据了解,可望在近期内推出4张信用卡新卡面。

另外奇迪电气集团旗下主要产品之一的净水器,日前也委托橙果设计,同样也可望近期内发行新造型。

媒体询问,为何橙果设计可以顺利在中国大陆开拓市场?蒋友柏直言:“因为我姓蒋吧!”他说,因为家族的关系,很多人都对他相当好奇,想和他见一面,无形增加许多提案的机会,此外,橙果在两岸的收费一致化,应该也是大陆厂商选择橙果的主因。

老牌大陆国有企业——上海家化,规划将百年品牌“双妹”塑造成高消费的奢侈品牌,并找来蒋友柏创立的橙果设计公司,包装双妹LOGO与系列产品。据了解,双方合作的商品,已经悄悄在上海开卖,由于走高档路线,双妹香皂要价300元人民币。

双妹品牌是由上海家化前身─广生行之创办人冯福田所创立,受到当时上海名媛喜爱,甚至在1915年美国旧金山举行的巴拿马世博会上,双妹品牌的粉嫩膏摘得金奖,也曾获得当时大总统黎元洪亲笔题词“尽态极妍,材美工巧”,不过随着外国化妆品进驻,双妹也逐渐淡出上海。

上海家化内部人士透露,双妹从去年开始在市场上市,产品包括上千元的香水、300元的香皂与手帕等,将档次价位瞄准国际品牌香奈儿与兰蔻等,尽管目前双妹没有大规模推出,不过价格在佰草集之上,已经被定位为奢侈品牌。

由于上海家化希望将双妹加入更多新元素,因此特别邀请橙果设计公司,据了解,没有使用双妹30年代旗袍少女的经典广告图案,此外,双妹不会沿用100年前的老配方,所有配方都经过重新研发。

不过市场认为金融海啸可能让双妹业绩受影响,据东方早报指出,上海家化副总经理王茁坦言,高档化妆品销售可能会有影响,因此双妹的市场扩张不急于一时,而是采取“边做边看”的策略,所以短期内,没有要将双妹推向海外市场的打算。

然而上海家化在推出双妹品牌之前已经在市场“试水温”,2001年上海家化推出佰草集品牌向高端化妆品市场投石问路,其订价高达数百元,佰草集专营店于香港旺角开业,门面与产品设计均采用西方风格,市场反应不佳,后来紧急修改定位,以东方文化重新出发,才突破瓶颈。

目前佰草集在大陆总店数已经突破500家,后来更成功进驻法国、荷兰与意大利市场,除了专卖店之外,更推出SPA馆,其营销手法与产品相当成熟,因此市场人士认为,百草集的成功,让上海家化作双妹添加更多信心。