【传销与连锁经营的区别】连锁销售与传销的历史起源

你可能只看到比较表面的，感觉好像都是在发展“下线”，传销和连锁经营是有很多共同点但，也有本质区别。1、传销：1990年从国外引进的，当时由工商总局与美国雅芳公司为首的十家公司签订了为期五十年的合同，如安利、完美、玫琳凯等，允许以传销的模式在中国运行。

其实在国外它不叫传销，它是叫多层次分销，国家领导人引进它肯定是有目的，是为了解决十年改革开放带来的下岗就业问题。由此可见，传销的前身是一种商业模式，多层次分销，显然这样有利于技术、资源的整合利用。

2、连锁经营：连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。是一种经营模式。

3、综述，传销是国外引进的一种商业模式，由于“倍增式”的经营模式，迅速被企图分子利用，法律的滞后性，导致传销现在已经散布全国，不能产生经济价值；而连锁经营是在产品的基础上，相当于扩大生产规模和增加市场占有率，两者的本质区别就是在于，一个为社会创造价值和就业，一个只是一种非法聚集财富。

早上，吃早餐后揭谎9；00~10；00 业务洽谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国家政策，打造经济欠发达的省份，卡新人的考察时间要5~7天，）

10；30~11；30 三高（画图，五级三阶制，投资一份3800变380万，21份 69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作人，）2；30~ 3；30 合传 连锁与传销的区别（讲述传销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三阶制，分析连锁与传销的五大区别，传销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。

最后带出国家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班）4；00~5；00 前保，前途与保障（税收，带出国家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观调控。引进行业的目的等）第二天（全跟一）第一班：开心门，（解说为什么要谎言邀约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压，）第二班：演变史，（细分解释连锁与传销的区别，传销演变到连锁的过程）第三班：合法性，（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国家行为；（细分析国家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）第三天（全跟二） 全面分析国家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容

异地连锁销售的难处：

1.投资大，3800一份，做21份要投资近7万，找三个人，累积600份上总，出局赚380万到1040万。大概两年才上总，5年左右时间才能最终出局。

2.虽然我们在外面省吃俭用，到最后还是有很多人没有备用资金，放弃行业。

3.必须到异地去蹲守，要放弃的太多，与家人分开、妻离子散、失去朋友、丢掉好的工作。

4.要用谎言叫人，最后搞的亲戚朋友的关系都僵了。

5.人难邀约，宏观调控多，不成功的人回去乱说。信息太发达，新人刚了解行业一个短信市场全破坏了。

6.破坏的不是他一人的市场，而是一家人的市场，甚至是一个地方的市场。

7.受别人因素影响太大，自己做好了、有能力了改变不了太多，下面人做不好，一样不能成功.

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谈到连锁销售--很多人就会马上说;那不是传销吗?是违法的,是国家取缔了的。说传销坑害了不少人。谈虎色变。连锁销售与传销是一回事吗?

一、传销与连锁销售的起源传销作为一种营销模式,起源于美国发展在日本,50年代美国就有了传销,至今已有50多年的历史,准确的说传销50年代诞生于美国,60年代进入日本,70年代进入香港和台湾,80年代进入我国改革开放的沿海地带深圳,90年代进入广州,90年11月14日,中美合资雅芳有限公司,申请注册成立,这标志着传销的合法身份正式踏入我国市场。

随着传销公司风起云涌,传销公司借此风行,92年安利公司进入我国市场,93年国家政府管理部门关注传销行业,95年传销热潮从沿海向内陆漫延,短短一年多的时间,我国的传销公司达到200多家,人员达到200多万人,为了规范市场,国家首次批准了41家合法的传销公司,可以开展传销业务,97年1月10日国家工商总局颁布了第一部传销法规《传销管理办法》但由于每部法规缺乏操作性,非法传销公司乘机疯狂发展,合法传销公司愈立愈烈,鱼目混珠,是非难辨,人们进入了迷惑的阶段,传销到了迷失方向,不可收拾的地步,最后发展到了控制人,绑架人,勒索人钱财的局面,98年4月18日,中国工商总局下发了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,98年4月21日,彻底取缔传销,它将在中国大地不复存在。

98年6月,国家批准了安利、雅芳、玫琳凯等为代表的10家传销企业,转型为直销,从此传销二字人们一般不再使用,而改为直销。

由此可见,传销并不是一个坏东西,它在连锁销售在美国运行了80年的基础上,由美国哈佛大学两名犹太人大学生利用几何倍增的原理发明的,它省去了20%的店铺和广告是更为先进的一种营销模式。

为什么中国政府要在98年4月取缔传销呢?原因有三个:

国家没有重视与管理。

国民素质与消费水平达不到。

引进过早,不适合我国当时的国情与民情。

在取缔传销20多天后,98年5月中旬,国务院副总理李岚清,外经贸部部长石广生,广东省委书记李长春,访问了日本,美国,韩国,新加坡后引进了连锁销售这种新型的营销模式,这次没有马上投放市场,而是通过国家经贸委,国家外经贸部,国家工商总局,国家体育用品总局,国家高层领导及国内外40多名专家学者等六部委,共同讨论研究了一套方案,于98年5月12日引进,在内部秘密运行了一年半的时间于99年底,2000年初投放在两广地带运行,至今已有12年的时间,一直有条不紊,健康有序的发展,在这里给您透露一下,在我国长江以南大部份地级城市,都有干连锁销售的,目前全国预计有1000多万人在从事。

二、传销与连锁销售的相同点

连锁销售和传销都是世界上最先进的营销模式,她们自然有其相像的地方,可以说她们是父女关系。

1相同点:都利用了人际网络,其实人际网络也是一个很好理解,非常普遍,非常常见的问题,就比如说今天我和你互相认识也是利用了人际网络,也就是通过你的XX的介绍,我们才认识的,人际网络在我们日常生活中也是常用的,比如说像您在传统行业中开了一家饭店,开业的时候你的亲朋好友都来祝贺你,酒足饭饱之后,他们走的时候,你会这样说:欢迎下次再来,帮我介绍一下,多帮我带几个顾客来捧捧场哦!

你的饭店酒菜也合人味口,那么他们回去之后,也会把你的饭店介绍给他们的亲戚朋友,这样亲戚连亲戚,朋友连朋友,你的饭店名声也就慢慢传开了,生意也会越来越红火,这当中也是利用了人际网络,所以说人际网络不只是在连锁销售和传销中在用,他并不能证明什么问题,因为人活在社会当中,无时无刻都在利用人际网络,不然的话,我们人活在这个世界上不就成了一个独立的个体,那还怎么生存呢?

2相同点:连锁销售与传销都运用了五级三阶制这种奖金分配制度,五级三阶制只是一种公平合理的奖金分配制度而已,在98年5月12日新加破亚太地区直销大会上获得最高奖项“银鹰奖”,那什么叫做直销呢?直销包括连锁销售,电视购物,电话购物,网上购物,上门推销,五级三阶制为什么能够获奖呢?说明它是一个好的东西,我们都知道,只有好的东西才能获奖,所以五级三阶制是一个很好的奖金分配制度,既然是好的东西,我们都会去运用它,它只是一种工具而已,它并不能代表什么,它也不只是连锁销售在用它,像我们现在的银行业,电信业,保险业,邮政业,房产业都在运用它。

以上两大相同点,是许多人难以走出的误区,这两点本身就没有区别,就像工具一样没有好坏之分。

不知您在家里有没接触过保险,既运用了人际网络,也运用了五级三阶制,难道说他们是在以保险的名义在做传销吗?显然这种说法是没有道理的。

那么传销与连锁销售既然是父女关系,就肯定有他们的相同之处,我们不能因为他们的两大相同点,而忽略了六个本质上的不同:

1定义不同:传销的市场以几何倍增为原理,100%拉人头严重扰乱经济秩序和危及社会安定的一种无店铺销售行为,是国家明令禁止的。

连锁销售:就是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时还通过广大的推销员把它加以推广,它是有店铺有广告的一种销售模式,以20%店铺+广告带动80%的人际网络,它是一种订单式的销售模式,它销售的是我国国营和民营的优质产品。

2产品不同:传销的产品是单一的,产品单一是和无店铺分不开的,只有产品单一,才能便于传递,而且产品都是外国产品,中国老百姓不适用的产品都是价格昂贵的产品。

而连锁销售它既然有店铺就不可能只有一种产品,它的产品是多元化的是我们日常生活中常用的产品,而且都是国营和民营的优质产品。

3价格不同:传销在传递过程中是以利益为目地,层层加价,就比如我们用的杯子,我花一元钱买来,我卖给你不可能一元钱,我可能卖给你1.

5元,而你卖给他至少得2元,当时的酷乐摇摆机出厂价只有250块钱,后来经过层层加价之后,在我国的新疆地区竟然传到了12000多块钱,因为传销无店铺,决定了它的价格没有考察的依据。

而连锁销售,它既然有店铺。它肯定是开在人群多的地方,一般都开在人口集中的闹市,因此它的价格必须符合市场价,并且相当合理而且全国统一价格,统一质量,统一店面装修。比如付食连锁店的肯德基它里面的鸡腿,重庆买8元,广东买也8元,它的质量全国都可以得到保障。

4框架不同:传销是金字塔的模式,它实行的是世袭三代制,它分为五个级别:分别是翡翠、红宝石、蓝宝石、双钻、皇冠大使,它有250法则,28定律,并且它是归零制,有业绩压力,资格可以滑落,比如说你从0开始做到1这个位置,需要卖100台,如果你的运气不好,只卖了80台怎么办?你如果不能保证销量,你就会从“1”滑到“0”这个位置,人都是不甘心的,辛苦做到这个位置,只差20台,要想保住这个位置,你只好从自已的腰包里拿钱出来买20台,补足100台,完成了当月的任务量,这时如果你下个月只卖了60台,快到月底了,资格又要滑到“0”,然而又不甘心,又要拿钱保住位置,可自已的钱已经用完了只得向亲戚朋友借,所以这样就造成了循环投资,做传销需要8万元美金,也就是人民币50-60万,还不敢保证成功,还有世袭三代制,所以说传销是极不现实的,是可望不可及的行业。

而连锁销售是等腰梯形的出局制,假如平台上容纳我们六个人,如果这时有人要进来,就只好有人要出去,因此它是皇帝江山轮流坐的一个行业,所以说每个人都能获得成功,也是适合我们平民老百姓干的行业,同时它还具备以下几点:

无业绩压力:也就是说你加入公司一个月完成一份也行,两个月完成一份也行,甚至一年完成一份也行,公司不会给您施加任何压力,但假如你是老板,开了一间服装店,豪华装修,我是给您打工的,我一个月卖一套衣服你还会留我,两个月卖一套你还会留我吗?如果一年才帮你卖一套衣服那你做为老板肯定不会再用我了。

它实行的是积累制,资格永不滑落,比如你是公司的一名业务主任,因家中有事需要回家去处理,十天半个月把事情处理完了,回来后你仍然坐那个位置,甚至可能从原来的位置上升到一个更高的级别,而在别的行业就大不一样了,比如你是厂里的一名车间主任家中有事需要回家处理,你走后,你能保住这个位置吗?很可能你前脚刚走,老板就让人顶替了你的位置,也就是提醒“不在其位,可谋其职”

可超越:那不知是哪位邀约您过来的呢?哦,朋友是吧,如果你的能力比你的朋友强时,你尽管超越他,公司不会压制任何人的能力,那如果是传销的话,就没有可超越一说,因为传销有个上下线之分,永远不能超越,如果是你朋友先来那你就是他的下线,不可能超越。