陈方毅微信 陈方毅:给美柚全体同事的一封信
回过头去看,美柚一路走来非常有意思。
在最初的经期管理市场,美柚经历了“带着血的战争”,我们率先形成了工具社区化,在活跃度上大幅领先对手,战争到现在,已经接近尾声,我们的DAU已经是第二名的三倍多;
在电商的商业化方面,我们走出了独特的路径,不是第一天就卖货,而是在拥有了真正的用户后才开始做交易,反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度;
在广告业务方面,我们也打造出了独特的优势——我们不是一个什么用户都有的媒体,而是一个纯女性的社区和媒体,在美妆、日化等领域也成为一些一线品牌商投放的首选。美柚单月的广告收入也已经超过1000万;
我们在商业化的同时,也没有停留在原来的业务上面,而是继续垒高自己的护城河,在2015年孵化了柚宝宝,使美柚的业务布局从单纯的经期领域延伸到孕期、母婴等女性的不同阶段,我们是唯一一个能服务整个女性生命周期的公司,这也证明了我们持续不断从0到1的创业能力。
有意思的地方在于我们一直跟别人不太一样。不是第一天就赚钱,而是先积累用户,在三年后才考虑商业化;一开始商业化就不是只有一个商业模式,而是有电商和广告两个,未来还会更多;我们做电商不仅没有流量的成本,也没有库存的压力,因为我们是用平台的模式与商家合作。
我们用独特的打法是因为我坚信,打战一定不能是跟别人一样的战略,大家都一样,那就是拼刺刀、拼效率,是硬碰硬,是最没有艺术性的。但也不能天马行空,逆风而行,还要顺势,顺应天意。所以我们的打法既要独特,又要符合自然,然后走出自己独特的路径。
我们的独特路径还是得到了真正了解这个行业的投资人的认同,在资本环境并不好的去年冬天完成了D轮融资,最近,我们还会宣布一轮新的融资。
美柚的使命是让女人更美更健康,愿景是成为中国乃至世界上最懂女人的公司,这个使命支撑着我们在巨大的诱惑面前保持克制,一直专注于女性市场,没有在智能硬件火爆的时候去做硬件,没有在虚拟现实成为风口的时候去做VR。
专注,使我们能够集中精力去服务女性,慢慢的,服务女性就成为了我们最擅长的事情,成为我们独特的能力。我相信不管经济环境如何,不管资本有多么寒冷,只要我们坚守使命并且保持专注,我们就一定能够赢得最终的胜利。
最后,由衷地感谢每一位小柚子为公司做出的贡献,是你们成就了美柚,感谢你们。
