龚文祥电商书 816龚文祥千人电商论坛——全部干货整理

首先,恭喜@龚文样龚老师千人电商论坛圆满成功!@疯先生Mr连夜把昨天大会的干货整理一份,希望对大家有帮助!

论坛刚开始开始,龚老师带著全家一起上台,感叹幸福的同时,也看出来龚老师想表达我们是也电商一家人!(龚老师你真棒!)

第一位分享嘉宾:郭建 淘宝神店戎美第一掌柜(大家都说他是男神,我不表达,你们懂得)

分享主题《还原一个真实的戎美》

推荐热文:戎美:年净利5000万的神店不跟着淘宝玩

1、北大清华高材生,年薪300万后辞职做淘宝,第一次公开分享,有自己独特店铺的运营思路。郭健说:今天演讲不是为了教大家什么,而是把自己经验分享出来少走弯路(大家不要走弯路哈,要不然他会伤心的)。

2、戎美运营特点:1、坚持9年真秒杀.2、从不参加淘宝活动;3、视觉丑陋.4、SKU少:5、预售.6、自助下单。

双金冠店铺,供不应求,预售模式,9年如一日,秒杀店铺,好评率99 gg%,梯形人才

团队。(只可学习,不可复制哈)

3、郭建说:先打100万到他账上再谈。如果他做电商培训,可以让你的电商销售额一亿,利润1000万。他不是吹牛,他有资格说遮话。(属不属,大家认为他这话吹牛么?)

4、郭建,做自己,成本量化控制,神化的店铺归结于努力;戎美只致力于做好自己擅长的工作,所有事亲力亲为。(做好自己的事最重要)

5、秒杀是把双刃剑,预售利弊3=7开不参与淘宝活动是迫不得己,简单的视觉,SKU少,库存少,戎美不是快时尚,是蛮时尚。戎美的郭健说爱美的人通常都爱吃,还说他老婆和戎美的客户群一样,通常不穿200块以下的文胸,肯定不穿100块以下的文胸。(咳咳,这个就不好加面外音啦,你们懂得)

6、戎美的经营里面产品:把自己喜欢的,稀缺的产品,分享给别人(己所欲,施于人) 服务:只提供有限的服务,只服务有限的人群(默契比包邮重要)思路:不要自己给自己没有限制,不要让优势成为一种负担。

7、郭健说做电商,要商者无域。你觉得刷单有用,你就拼命刷。你觉得聚划算有用,你就争取天天上。做电商不要给自己限定。

8、提炼:1价值观:要选择自己感兴趣的行业,经营自己喜欢的产品,选择认同自己产品的客户1 2执行力:可以学习别人的经验,但不能摇摆不定,有想法方向就要立即执行1 3专注,确定好目标方向后,坚持自己的价值观,持续保持良好的执行力!送给大家一句话:软实力可以实现,做电商不一走要开店(嘻嘻,郭建PPT上的)

第二位分享嘉宾:莫七七 双金皇冠淘宝店店主(女神,真遗憾,怪自己晚了一步,孩子都有两岁了,不开心!)

1、她一个90后小女生双金冠卖家,不花1分钱广告,做到双金冠,每年5000万化妆品销售额,化妆品类目第7,真正粉丝经济代表。(虽然她说她不是90后)

2、没有电商运营,不看任何电商数据,也不分析电商数据。淘宝营销为(l%。只用粉丝思路,和她比,马】ia】ia,黄太吉等互联网思维及粉丝经济都弱爆了。(那必须的,女神嘛)

3、莫七七:重产品优质体验,如何获取粉丝:赢得信任 个性化服务。最大的亮点就是始终围绕如何让粉丝为自己的产品买单(微博微信分享,散事营销,丑小丫变白天鹅,分享的威力)

4、产品为王,让产品超出客户预期,我的产品呢?同质化,包装普通,改进包装开始吧,新加坡的客户要求黄色包装,满足她。服务超出预期,让客户成为我的粉丝,不要再说什么内贸外贸了。我们的磨料产品也是具备传播性的呀,耐用包装好,服务一流。(做电商,产品,你们懂得)

5、莫七七分享的关键词是”不忘初心”,即一个创始人要带领团队要做到100%发自内心的对用户好,不是卖产品,是积累用户心态的运营店铺:不做任何淘盅运营技巧,不也不分析店铺数据,不搞直通车钻展,甚至连自己店铺的sku都不清楚,创始人的心在哪,这个品牌的竞争力就在哪儿(via@龚文样)

第三波大嘉宾:圆桌讨论,张恒(美少妇移动社区电商创始人)、史诗小宛(田垂直母婴移动闪购电商创始人)、近水思鱼(手机淘宝实战第一人)、王二民(瓷肌微信电商负责人)

1、张桓说:我可以骚,你不能扰。(大家说够不够骚!)张桓说:女人的生意怎么做,就是让女人觉得你比她老公对你更好。(妇女之友啊!)

2、我喜欢张桓的观点,未来的产品不是按类目来划分,而是按人群进行分类,如这个产品的客户适合白富美,这个产品适合属丝,关注和满足用户的消费,找到他们的情感诉求,这是社交化营销的关键所在。(via@柴公子)

3、张桓的观点是未来的产品不是按品类来区分,而是按人的群族需求进行分类,如这个产品的客户适合高富帅,那个产品适合属丝草根或者白富美,解决和满足用户的需求消费,找到他们的内心情感诉求,这是未来移动化,社交化平台营销的关键及核心,这就是未来用户真正的需求点。

4、小宛说:认为做母婴垂直电商,最重要的是理解自己的目标用户,妈妈群体的需隶。@张桓:爱好美少妇,爱好别人老婆,所以致力于索庭年轻女性的生意,对母婴不懂,只做自己熟悉的生意(专一吧!)

第四位分享嘉宾:大熊前天平网创始人,美丽说副总裁大熊说:创业别选电商。电商属于淘宝 阿里巴巴的时代已经过去了,现在是电商最好的时代!(顿时我就凌乱了!)

1、一个观点,他最看好90后,未来是90后的天下,90后特立独行,有个性,有自己的消费观。未来电商,尤其是移动电商,谁能抓住他们,谁就占据市场。(哈哈,我就是他说的90后,有本事抓我!)

2、大熊的分享:(1)最好不创业,创业最好做移动电商;电商的板子太多,决定项目是短板;(2)创业是完成自我认知与自我完善的很重要的途径。想知道自己是谁,可以创业试试看;(3)电商创业一定要有好的团队和台伙人,没人能一个人撑起电商项目。

(4)选择比努力更重要。你选择一个风口浪尖上的行业与项目,即使你暂时做得不那么好,也会被市场推著向前走。(5)创业目标群体最好锁定九霉后。(看过很多文字,依然只喜欢最后一句话)