田聪明的家人 一汽丰田总经理田聪明:要的就是怦然心动
色彩灵动活泼的展台,洋溢着青春气息的新威驰,串起了一汽丰田在广州车展的主旋律。这款专门为中国市场开发的精致小车,从车辆性能、燃油经济性、外观造型、整车尺寸等方面进行了全方位升级,特别是不到7万元的起售价格,让它推出之后受到市场极大关注。也因此,2013年被称为丰田在中国的“小型车元年”。
一汽丰田汽车公司总经理田聪明表示,新款威驰之所以价格能做到那么低,首先是在生产环节和研发环节,下了很大的功夫。为了尽可能把成本降下来,丰田的研发人员甚至深入到零件厂商和他们一起研究采购,正是经过一系列努力,才能够实现比较低的价格。一汽丰田公关部部长马春平介绍,新威驰的国产化率达到98%,而上一代威驰国产化率不足60%。这也是新威驰能够把成本降低的一个主要原因。
看得出来,田聪明对这款动感精致的小型车很是看好。他认为,随着“80后”甚至“90后”逐渐成为中国社会的中坚力量,他们对于时尚、安全、高品质、高性价比的精致小车的需求也在逐渐增加。为了让更多年轻人实现梦想,丰田一改以往引入国外成熟车型的做法,做了大量的市场、用户的调研工作,从一线城市到三四线小城市,从南方到北方,从沿海到内陆,选取了50多个城市,涵盖100万以上的用户的需求和喜好进行调研分析,为中国年轻消费者量身订做了这两款专属车型。
虽然威驰是入门级车型,但市场竞争激烈的小型车更能体现丰田在产品品质、服务等方面的强大实力,从而帮助更多用户,尤其是首次购车的年轻消费者实现“拥有属于自己的理想座驾”的梦想。
针对性的产品就一定会辅助以针对性的营销。田聪明表示,虽然自己做营销有相当经验,但最主要的一点就是要“与时俱进”,“不管你干了多少年的营销,每年包括未来,都要研究最适合的方法推动产品,适合产品、适合品牌、适合当前的竞争环境。
”他介绍,这几年来,一汽丰田在很多方面,都提前采取措施。比如新媒体应用,他认为新媒体的应用在整个营销中起到了非常大的作用,也因此一汽丰田在3年前就成立了专门的新媒体小组,这个小组每年的预算都在不断加大;比如体验式营销,一汽丰田同样起步很早,不管是从服务的角度还是从营销的角度,都做了很多活动,让每一款的车型在不同区域有不同呈现方式。
田聪明强调,营销的最核心问题,就是一定要研究你的品牌和产品如何符合当前市场的发展规律。他特意叮嘱记者,一定要去经销店看看他们推出的营销新举措,去感受和体验一汽丰田的服务和新活力。(记者 管宏业)
