上海苏坤 苏坤伦:让更多人吃上绿色放心蔬菜

苏坤伦出生于贫寒家庭,靠好心人一路帮助完成学业;大学毕业后,他成为一名让无数人向往的公务员;然而,在他身上却发生了从公务员到打工仔再到企业老板的蜕变。如今,他所创办的胜华集团年销售额达3亿多元。

 生活艰辛磨砺坚韧心志

 苏坤伦的童年充满了艰辛。他出生在贵州毕节地区纳雍县的一个偏僻村庄,家里姊妹多,共8位孩子,再加上爷爷奶奶和父母,十几口人,没什么经济来源,就靠爸爸妈妈挣工分吃饭。而且妈妈是位哑巴,常受人歧视,家庭赤贫,因此他从小就捡煤块、讨猪草、砍柴禾、种庄稼等各种农活。

他的小学还算顺利,因为学校就办在村里,可以边干活边上学。但从初中开始,他就早早体会了颠沛流离的滋味。中学在镇上,离家几十里路,每天走读是不太现实的,得借宿。可镇上没亲戚投靠呀,家里穷也没钱租房子,难道要因此辍学?正在他犯愁的时候,粮管所一位领导看他可怜,自作主张让他住进一间空房里,并对他架起砖头烧饭也睁只眼闭只眼。

三年的初中,苏坤伦以优异成绩毕业,进入高中。此时,县城重点高中选拔尖子生,苏坤伦符合条件顺利入选。这是好多人梦寐以求的喜事啊,但对苏坤伦来说却是一桩烦恼——又到哪住宿呢?

就在他一筹莫展时,一位老师了解后,在自己不算宽的房间里给他加了一张床,住宿问题就此解决。因为家里实在清贫,他经常只吃饭不吃菜,甚至回家也拿不到米。知情的老师都担心会影响他身体,默默地给予资助。

靠好心人的资助,加上每月还有5元的民族补助金,苏坤伦的高中学业顺利完成,并于1993年以708分的优异成绩考入中国青年政治学院,当年,该院在贵州仅录取他一人。

1997年,苏坤伦大学毕业后,在老家县政府做公务员。一年后,他辞去公务员工作,怀揣300元钱到温州闯荡。当时,工作并不好找,他每天早上七点出发,步行到工业区找事,晚上7点左右才回到嫁在当地的表妹家借宿。

由于当地人对贵州人不太有好感,苏坤伦尽量不去打搅表妹一家。有一次,他找了一天的工作,累得筋疲力尽,饿得饥肠辘辘,天也黑了,也实在走不动了,但身上只有一角钱,就买了个桔子充饥,再接着走剩下的十几里路。

几天后,他找到了一家翻新变压器的小厂,工资500元。他试着向房东请求先住房子后交租金,善良的房东居然同意了。于是,他从表妹家借了被子和锅碗瓢盆,开始了自立的生活,第一个月只用了从表妹那里借来的50元钱。

后来他又换了几次工作,先后应聘到正泰、德力西等大企业工作,从仓库统计员做起,一步步跻身企业管理层;但他的梦想并没有停止,一有空他就钻研电气产品和企业管理知识。

 打工仔转身做起了老板

 2006年,苏坤伦带着上海胜华电缆集团的产品资料和自已的一份信心,来到了武汉,迈出了自主创业的第一步。

武汉,对于苏坤伦来说还是个陌生的城市。在这里他举目无亲,连一个熟人都没有。但他坚信,自己一定能在这个城市站稳脚跟。他在武昌区租下了一个房间,开始到每一个建筑工地转悠,打听是哪个建设单位,然后带着资料上门推销。由于他穿着很普通,也没有人介绍,经常被拒之门外。不过,他早有了心理准备,对这些拒绝并不气馁,一家不行就换另一家,一定要敲开这一扇扇紧闭的大门。

苏坤伦的勤奋与执著,让房东大姐深为感动,主动问他要找什么样的单位卖产品。当得知凡是房地产建筑都要用到时,突然想起自己的同学在洪山广场附近兴建一个五星级酒店,可能用得上苏坤伦的产品,就带着他登门拜访。说来还真巧,房东大姐的同学正要采购电线电缆,看老同学带来的人那么诚恳、勤奋、有责任心,还真把400多万元的采购订单交给了苏坤伦。

第一单生意,大大振奋了苏坤伦的信心。他决心要大干一场。于是重新租了100余平米的套房,开始招聘员工。不过,第一单生意的轻松取得只是个偶然,此后这样的好事已经难碰了。电线电缆是个竞争激烈的行业,全国有两三万家电缆厂,本地电缆厂也有好几十家,而且武汉企业基本上只认可武汉电缆,对外来品牌不甚了解,加上在武汉代理上海胜华电缆的温州商人也较多,此后好长时间他几乎没一点业务,经营陷入了困境,招来的员工也纷纷离职而去。

苏坤伦遭遇了他创业以来最艰难的日子。不过,曾经的磨砺再次帮了他的大忙。他仍然很勤苦地走访各个建筑单位,不厌其烦地讲述胜华电缆的优势,最终与凯迪电力、城投开发、泛海国际、绿地、江西建工等大型企业形成了合作伙伴,在武汉及周边城市多项招标中频频胜出,供货合同额由最初的每年几百万元增长到2014年的近3亿元。

 投巨资建无公害蔬菜基地

 频发的食品安全问题,苏丹红、毒大米、农药残留超标等事件引发了人们对健康食品的关注,苏坤伦由此也看到了商机。对于农业,他既熟悉又陌生。熟悉是因为自己出身农村农民,从小就在农田里滚爬,什么样的庄稼没种过?陌生是因为只干过农活,而没有将农业当企业来做过,特别是当前农业产业化、集约化管理更是外行。

为了弥补经营农业企业的经验短板,2014年8月,经过近多轮洽谈,苏坤伦与湖北鑫普投资集团合作,双方各出资1000多万元,在襄阳成立了湖北宜枫农业发展有限公司,并在陀村建立了一个面积达3000亩的蔬菜生产基地,首期主打菜品为广东菜心、日本芥兰、美国豌豆苗等,苏坤伦出任总经理。

苏坤伦深知,要有市场竞争力,就要种出让大家放心的蔬菜。基地成立以来,坚持以无公害标准控制生产管理。生产流程上,从种子到肥料到用药,都有详细的生产记录,各类蔬菜严格按《无公害蔬菜生产》规程操作,并做好蔬菜安全检测抽(送)样,防虫网、杀虫灯等绿色防控设施一应俱全,他还制定了严格的产品追溯体系,卖出去的每一株菜都可以追溯到出自哪一个大棚,他甚至打出宣传语:“欢迎消费者随时来监督”。

目前,基地无公害生产体系已通过验收。

与此同时,苏坤伦又成立了以打造营销通路为主的湖北胜华富农科技发展有限公司,决意整合一个新型的农业合作平台,打造一个农业知名品牌,缔造一个受人尊敬的“商业帝国”。

目前,苏坤伦已经摸索出一套自己的思路,简单说就是:基地 超市 品牌。

2014年10月,襄阳蔬菜基地的首批蔬菜面市。这批蔬菜原计划销往深圳、珠海、香港和澳门等地,但苏坤伦仅用两个月时间,便为这批蔬菜找到了就近的归宿——这批总量达1亿多斤的蔬菜,老早就被武汉的部队、机关、高校食堂订购,每日能满足10000余人食用。考虑到目前的产能、物流、成本等因素,他还推掉了俄罗斯的一笔大订单。

目前,湖北胜华富农公司已经在香缇美景、滨江苑等小区建立5家胜华富农生鲜超市;每天销售蔬菜近5万斤,日销售收入达15万元。

 事业有成积极回报社会

 一路上获得好心人的帮助,也温暖着苏坤伦的心,使他一直铭记着一份社会责任。从做老板那天起,他就开始了他的“社会责任”——助学、济困,还给自己下了“硬指标”:每年拿出利润的一部分来做公益。

曾经有位在杭州读书的大一学生小李,本来是在QQ里随便聊聊而已,但当苏坤伦了解到对方家境贫寒,家里供不起他的生活费时,苏坤伦决定帮他一把,一个月给他汇一次生活费,少则200元,多则500元,直到小李大学毕业。

苏坤伦很早就成了一名“春晖使者”。去年4月,他以“春晖使者”的名义在湖北文理学院认助了30名贵州籍在校贫困大学生,按每人每年2000元标准资助到大学毕业。

苏坤伦介绍,“春晖行动”有一个重要使命是关爱留守儿童、空巢老人和孤寡老人,以后胜华富农生鲜超市对特别困难家庭实行免费供应蔬菜。“我们计划在每个小区至少选择一至两家特困家庭,为每家每天免费供应两种蔬菜”。

对于养育自己的家乡,苏坤伦也默默倾注着一腔热情。在武汉的生意稳定后,他每年回家过年都要给村里40多位60岁以上老人送点礼金,每人派发两三百元的红包。同时,他将贵州当地的特色农副产品引进到胜华富农生鲜超市进行销售,所得销售利润全部返还给春晖行动发展基金理事会,用来帮助贵州留守儿童,反哺故土亲人。

“接下来,我们计划2016年在武汉市的大型社区开设100家生鲜超市便利店,覆盖人群300万人;在3年内争取覆盖500万人,种植面积扩大到5万亩,专业合作社达到100家左右;使‘胜华富农’这个品牌深入人心,让更多人吃上绿色放心蔬菜。”谈及未来,苏坤伦眼神坚定。他说自己的梦想就是建立一个有规模的商业帝国,帮助更多的人实现自己的梦想。