【创业故事】金嗓子喉宝江佩珍:从四面楚歌的糖果厂 到香港上市集团
楚天金报讯“保护嗓子,请使用金嗓子喉片。”7月15日,撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子,在香港联合交易所有限公司主板成功上市。提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片,恐怕相当多的人都认为:产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。事实上,这位老先生是金嗓子喉宝的发明人——华东师范大学王耀发教授,而真正的当家人,是金嗓子控股集团有限公司董事长江佩珍。
将产品发明人的形象印在包装上,是江佩珍的创举,也是她表达情感的方式:对知识的尊重,对科技改变命运的感恩。而江佩珍,也被亲切地唤作“江老娘”,在当地,这是非常能干的女人的专用尊称。江佩珍认为最遗憾的,是自己没有一副好嗓子。从前她爱唱,嗓子也好,可是忙碌40多年后,喉咙长出息肉,嗓子沙哑了。不过,一说起产品,她一点也不会收声。
糖果厂的困境 朱镕基的指点
1959年9月,一位小姑娘怯生生地徘徊在广西柳州市糖果二厂大门口。原来,母亲早逝,家中无力供她上学,13岁的她只好丢下心爱的书包,想进厂找份工作。按照国家规定,工厂不准招收童工,但小姑娘的艰难处境引起工厂的同情,他们网开一面,招她进厂当包糖工。
谁能想到,又瘦又小的江佩珍心灵手巧,她包糖的技术又快又好,几乎月月超额完成任务,从生产标兵到组长、青年班长、车间主任……18岁时,她就被工人们推选为副厂长,33岁时又被推选为厂长。
江佩珍打破了“大锅饭”的分配制度,把员工工资、奖金与生产挂钩,工人的积极性大增,产量直线上升。1984年,柳州糖果二厂年产量达16500吨。之后,她引进德国、意大利生产线,生产出内地第一块果酱夹心糖、第一块花生巧克力、第一块酒心巧克力……
江佩珍个子虽小,但快人快语、动作神速、目标准确,很习惯在城市最混杂、最拥挤但自由商业最活跃的地方建立产品网络。早在上世纪80年代初,她就率先打破供销体系,自产自销糖果,在川西、湘鄂中小城市里穿梭。
1988年,工厂产值达到9700多万元,10项经济指标排名全国同行业第一。然而,到了1992年,铺天盖地的冒牌货、不断上涨的原料价格、媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识,令柳州糖果二厂销售额急降,江佩珍的心情可想而知。
江佩珍与朱总理合影
1993年1月7日,时任国务院副总理的朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上,江佩珍向朱镕基汇报了企业的发展状况,并坦言企业存在被假冒产品屡屡侵权和规模效应不理想等几大“难题”。
朱镕基当即指点江佩珍:搞高科技产品是一条路。高科技产品不是一般企业随便仿得了的。要走这条路,可以去上海与大专院校科研部门交朋友,“产”、“学”、“研”一旦结合起来,会形成令人难以想象的能量。
滞销的润喉糖 教授的新配方
7月流火,江佩珍带着厂里的全部积蓄——7万元,跑到上海华东师范大学“寻宝”。校方组织了28位教授展示自己的科研成果,江佩珍对他们深深鞠了一躬:“我没有进过大学的门,没想到今天一下子实现了。我是来拜师学艺的。”听完这话,教授们不禁重新打量起这位女企业家。
28位教授都讲完后,江佩珍心里有谱了——直觉告诉她,坐在对面的生物学家王耀发教授很有一套,而王耀发对她也很赞赏。王耀发回忆:“我当时感觉就是这个厂长没有什么架子,非常平易近人,又对事业充满热情。她要搞中国最好的、有中国特色的产品,我们也是要搞最好的成果,所以我们一拍即合。”之后,他与江佩珍签订了自己发明的心脏保健饮料“大开心”的技术转让协议。
对王耀发而言,这次合作不是没有顾虑,毕竟糖果厂效益不佳,比不上他接触的不少企业。可以说,是江佩珍的个人魅力打动了王耀发。
此后,王耀发前往柳州参观糖果厂,无意中尝了一下糖果厂的润喉糖,惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍说:“去美国参观时,发现西方人都喜欢吃清凉糖润喉咙,回来我们就仿制了。”她承认这种糖市场销量很差,也不清楚效果。
王耀发告诉江佩珍:“你们只是简单把桉油和薄荷加在一起,不能根本解决喉咙干燥问题,在药理上有缺陷。”他随即透露自己正在研究一个配方,专治慢性咽喉炎,“如果用来改造你的润喉糖,效果应该比现在好得多”。实际上,王耀发当时也在考虑用什么载体做产品,润喉糖启发了他,他相信糖比药好。更让他看好的是江佩珍的敬业、顽强,于是他决定,把配方无偿赠送给他们。
几个月后,双方在如何保证糖果口味上联手试验,并给新产品起了个响亮的名字:“金嗓子喉宝”。江佩珍很清楚,这也许是挽救工厂的最后机会。
700万元的缺口 780万元的集资
上马新项目前,江佩珍做出惊人之举:把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂,送到废铁回收站。“我们做糖果30年了,但30年河东30年河西。现在,我们改做药了,要用先进的设备、良好的生产环境重新做好这个企业。不破釜沉舟,大家就看不到决心。”
虽然动静很大,信心十足,但糖果厂资金缺口达700多万,根本无法启动。江佩珍20天里连跑28家银行机构,但都被拒绝。绝望时,江佩珍不服输的个性和柳州人的倔脾气爆发了,她在办公室哭了一场后,突然高唱《国际歌》:“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”
员工的士气被激起来了:“大不了,我们自己救自己!”大家决定集资,每人最少1000元。江佩珍把15800元积蓄拿来,还抱来一台黑白电视,“拿来大家看看也好,我是真心实意想上这个项目”。
1个月后,工厂集资达780万。
1993年底,“金嗓子喉宝”试产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法,开了国内产品包装的先河:把王耀发的头像印在包装盒上。
其实在整个项目转让的过程中,王耀发教授没有要一分钱,只是江佩珍曾向华东师大捐过20万元。“后来公司转制,王教授也不要股份,更没要钱,并签下委托书,保证后代也不会对知识产权有要求。”江佩珍说,“我们把王教授的头像印在包装盒上,就是要让大家都知道他,记住他是我们的恩人,同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。”
王耀发则被工人们深深感动。“每次厂庆,我都到柳州去。一次,我流泪了,话都说不出来。因为什么呢?全体员工都站起来向我三个鞠躬,都说没有王教授就没有金嗓子。”
10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%
1994年底,广西金嗓子制药厂正式成立。
金嗓子喉宝北京总代理肖开宁说:“金嗓子刚开始还是比较困难的,新产品刚出来没有市场。江厂长说你放心,你帮我销货,销不了退给我,该给你的钱一分不少。她非常爱她的产品,每个成功人士后边有一条重要主线,就是她倾尽全部热情在产品上面。”
金嗓子喉宝,说药不是药,说糖不是糖,但就是这个看似可吃可不吃的保健食品,在1996年成为了家喻户晓的口含片,还远销海外。金嗓子喉宝进入香港不久,有客户反映纸盒装的产品不好带,江佩珍马上换成铁盒。
同年,江佩珍看到已渐渐盈利的企业存在分配问题:虽然是员工集资,但分配并不透明,也没有法律保障。
她于是向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。
争取了两年多,政府终于答应把公司65%的资产卖给员工,需要员工支付2000多万元现金。有工人批评说这65%中有不少是烂资产,但江佩珍相信改制可以彻底解决分配问题,鼓励员工买下来,“光空讲不行,要真将企业买下来自己做主人。如果我们不接受,企业就不能改制。为了更快地发展,要舍得丢一点”。
这一改让企业有了生机。如今,金嗓子集团已发展成为以特色中成药为主,以健康食品、保健酒为辅的集团公司,跻身全国中成药企业50强,更是于7月15日顺利上市。2014年,仅金嗓子系列产品的产值就超8亿元。“柳州有800多家国有企业,现在很多都经营不下去了。当时我们是柳州市第一个申请改制的,如果现在才改就来不及了。”
按照公司改制规定,江佩珍可以拿10%-15%的股份,但她说65%给员工,本来就少,若最后只剩40%怎么够员工分?最后她只拿了3.1%。
她说:“我们有1000多人要吃饭,要抓时间、抓机会。有时机会虽多,但生命只有一次。在中国要做点事,一定要‘努力、积极、克制、牺牲’。”
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