易胜华讲座 易胜华律师:《新律师的出路与困境》讲座笔记

一、要不要当律师? 1.主题:新律师的出路与困境; 2.新书《小律师的逆袭》; 3.成为律师助理也是很严格,而且工资不高,北上广律助工资每月只在当地基本生活工资标准附近; 4.司法考试通过只是获得从业资格。

二、新律师的困难 1.实战经验的欠缺 (1)理论转化成实践还很困难; (2)有些案件因为证据的原因很难立上案; (3)当事人等待时间太长,会怀疑律师的能力;比如回答客户问题张口结舌; (4)举例:一上午领到四份判决书,并且四份均是败诉的,在湖边转了好久,开始沉思是否该选择做律师? (5)在思考问题:要不要做律师? (6)公务员单位:工资不高,但福利很好;类似于温水煮青蛙,容易消磨人的意志; (7)当律师的最大弊端是消灭了意志,但陈有西、田文昌、钱列阳从公务员跨行到律师是个例外; (8)律师是个体力活,需要经常出差,需要精力充沛。

2.经济上的压力 (1)成功律师的条件: ① 丰富的办案经验 ② 广阔的人际关系 ③ 业内外的口碑(知名度) (2)很多律师都有背景; (3)大部分律师都要经历法律民工的阶段; (4)外表光鲜,内心苦闷; (5)实习律师:收入很低,做些琐碎的事情,诸如复印案卷,端茶倒水; (6)作为执业律师可以给实习律师提供案源,但是实习律师必须保证能够做下来; (7)在当律师初期,不要碍于情面,经济困难时,要向周围朋友开口;要坚持自己的理想。

(8)在当律师前,最好有一定的经济储备; (9)在入行之初,做个定位,切不可急于求成; (10)做专业定位,加强对理论的学习和案例的学习,当律师后,很少有时间去学习,这是个很痛苦的过程; (11)确立专业方向和学习重点:执业地域的特点(工业城市、旅游城市)、人际关系的优势; (12)拜一位好老师,借助好老师的经验和名气,可以向老师请教; (13)老师的人际关系资源,可以通过自己的勤奋来与师父共享资源;从陌生到熟悉的过程; (14)钱列阳:刘晓庆的税案,在履历中可以写这个工作经历; (15)第一次开庭都会有些紧张,经历的久了,也就无所谓了,需要一个摸索的过程; (16)很多老律师担心学生会自己业务这碗饭; (17)以诚相待,不要把别人当傻子;否则路不会走得很远;要任劳任怨; (18)做一个好徒弟,悉心为师父服务;得到老师的信任和赏识; (19)做律师这一行是挣大钱的,只要不会饿死,一定将眼光放得远些,帮助同事,以后同事会记得你的; 三、事业定位 1.

将事业拓展,远在天边的同行可能成为自己的福星; 2.将知识和经验与大家分享,得到别人的认可; 3.将自己不擅长的领域交给自己的同事,对同事的人品比较信任; 4.找一个好平台是一个出路;找一个好同事,同样是一个出路; 5.

不要树敌,确实没有必要; 四、律师营销 1.有步骤拓展市场 2.网络推广(百度推广) (1)刚入行律师:成本太高; (2)花了钱还不会选择你,显然很不值得;性价比很低; 3.

一步步建立自己的市场;本土执业:拜访亲友聚会,让人知道自己所从事的职业;外地执业:创建老乡圈,积极参加活动; 4.不能只对自己小圈子的律师态度好,要对整个团队的人都有有笑容; 5.

要学会对所有的人都笑脸相迎,制定一些法律服务手册的专题; 6.撰写论文发表到网上; 7.免费做一些案件,在自己能力达到的情况下,可以尝试着去做; 8.与记者交朋友,看他们是否有兴趣报道,从而营销自己; 五、律师执业状况 1.

目前困境是包住我们的蛋壳,需要耐心、毅力和技巧; 2.熬得几年苦,才能人上人; 六、陈思远律师点评 1.好律师的条件: (1)好的经验 (2)人脉 (3)口碑 2.勤快:不让自己歇着,多做事情,能吃的亏;不勤快一定不成功;不计较 3.

最苦的时候:每个人都有自己成功的机遇,要善于把握; 4.深圳:律助有工资,善于抓住机会;人品没有问题;抓住城市的特色;在一个区域做小有名声,再往大处奔; 5.

写文章,是很好的一点,是成功的重要一步;尤其是写好文章;坚持写文章; 6.有个好师傅是很重要的,要舍得投入;让你积累办案经验;付出了时间,实习一定要获取尽可能多的办案经验; 7.

坚持做心态好的成功律师,不以金钱来衡量成功与否;做公益案件,刻意去做;多运用网络,展现自己;必须意识到这一点; 8.年轻律师走自己的路,律师之间的协作;想做网上律师协作平台;为年轻律师提供机会;做律师的基本功:如何调查取证、如何查身份?小事做好,就能逐渐成长;如何逐个解决问题?沿着梦想逐步走下去; 9.易律师没有丝毫的背景,也是自己摸索着前进; 10.善于利用网络,很容易找到路子;