【刘宝林座驾】湖北首富刘宝林的创业守业史

1985年,应城市天鹅镇赤脚医生刘宝林为了解决全家人的生计,辞掉每月42元工资的公职,筹集资金8000元,承包下“应城天鹅镇医药批发部”,开始漫长而艰辛的创业。

25年过去,刘宝林创办的公司——九州通集团已成为湖北最大的民营企业。2010年11月2日,九州通成功上市,股票交易代码600998,成为湖北3年来首个在主板上市的企业,而刘宝林也可能因此成为湖北新首富。

一、赤脚医生下海,联合家人创业

少年时的刘宝林家境贫寒,16岁初中毕业,回老家应城市天鹅镇阁老村务农。由于头脑灵活,为人诚实,村里推荐他当赤脚医生,到孝感卫校进修,先后在应城市天鹅镇血防医院、夹河沟泵站职工医院工作。

1985年,32岁的刘宝林辞去医院工作,与几名本家兄弟一同创业,开始涉足医药行业。

“最初创业都是家里人,大家定好目标,就马上分头去跑,没人计较得失”。那时候,刘宝林整日骑着自行车在乡间奔走,给各个赤脚医生站点配送药品,一个成功商人应有的精明和吃苦耐劳精神,就是在此时培养起来的。

后来,刘宝林先后辗转到应城市、武汉市、海南省,采取合作、承包国营医药公司等方式经营药品,积聚了“第一桶金”。

二、回武汉办公司,一年站稳脚

1999年底,国家允许民营资本进入医药经营领域。早就对医药流通领域跃跃欲试的刘宝林闻风而动,准备一展才华。

当时,刘宝林正筹办自己的医药批发公司,他选择了回武汉发展。在他眼里,武汉九省通衢,交通便利,自古即是商业重镇,在这里做医药买卖,定会左右逢源。

2000年1月28日,湖北九州通医药有限公司在武汉市汉阳区龙阳大道创立,注册资金数千万元。在经营上,刘宝林以武汉为总部,以500公里为辐射半径,先后设立了河南华北、北京丰科城、新疆亚心、重庆科渝、上海九州通、广东九州通等医药分公司,构建起辐射全国的物流网。

以此为基础,九州通又在北京、湖北、河南设立了九州通达电子商务有限公司、均大医药研究院、汇仁大药房、京丰制药有限公司、湖北金贵中药饮片有限公司、九州通大药房、郑州九州通电子商务有限公司等10余家子公司,构成了以医药批发为经营核心,贯穿整个医药供应链的企业体系。

就这样,九州通成立当年,即实现销售收入4亿元,声誉鹊起。

三、敢为人先,试水医药物流改革

接下来的两三年,九州通年均增长速度高达80%,在全国8600多家医药企业中的排名也迅速升到第三,仅次于国有企业中国国药集团和上海医药股份。但创造这一奇迹的刘宝林并不满足。

为降低药品配送成本,刘宝林把目光投向医药物流改革,“武汉位居华中,交通便利,是发展物流业的宝地”。

从2003年开始,刘宝林投巨资,在武汉、上海、北京、郑州、新疆、福州等地建设大型现代化医药物流中心,通过现代化的自动存储、自动拣选与功能齐全的WMS(仓储管理信息系统),每年可实现数百亿元的吞吐量。九州通逐步实现一个供销网络、多个物流中心、上万个终端配送点的系统化物流运作模式。

到2004年底,九州通已拥有上游合作伙伴3500多家,下游客户3.6万余家,下属企业30余家,直营和加盟药店700多家,经销药品万余种,业界有人称,“在九州通买不到的药,在其他地方几乎买不到”。

四、倡导“家文化”,增强企业凝聚力

刘宝林创业之初,是和家里人一起做,业务多了后,刘宝林感觉人手不足,于是招聘了几个人。外人一进门,家人们就感觉到不对头:“这些人不是不能干,就是觉得有点不听话。”

但刘宝林意识到,这是家族成员的排外心理在作怪,如果不及时调整,会影响企业发展。他立刻召开家族会议,对家族成员说:“你们都是我的兄弟姐妹和亲人,我们因为这样的关系有了今天的成果,现在来了几名外人,他们能让我们取得更大的成果,但是需要我们把他们像自己的兄弟姐妹和亲人一样对待。”

会议后,家人们的态度大为改观,很快与招聘者融合在一起。而这种将员工当家人的观点,就成为以后九州通“家文化”的核心内容。

职工宿舍、食堂、图书馆、医院……有员工开玩笑说,九州通是民企,福利搞得却像国企,每到周末和节假日都有运动会、文艺表演等各类活动,甚至还有内部的员工相亲会。

员工以企业为家,老板更是“分不清哪是企业哪是家”。和刘宝林一起创业的大哥说,弟弟平时不抽烟,不喝酒,不打牌,不跳舞,什么爱好都没有,业余时间就是喜欢加班。

“刘总的办公室就是寝室。”九州通公司媒介经理说。曾在凤凰卫视任职的蔡坤总结说,刘宝林这种“家长”似的风度,其实是对企业文化的最好诠释,员工看了他的表现,立刻就能明白“家文化”的意思。

五、医药王国上市,刘宝林成湖北新首富

2009年,九州通医药集团向中国证监会递交上市材料并被受理,2010年,九州通销售额达220亿元,继续稳居我国医药物流领域第三的位子。2009年12月18日,九州通在上海开建亚洲最大的现代医药物流中心,项目投资3亿元。

2010年10月25日,湖北九州通实施网上申购,并将在上海证券交易所上市。根据九州通的招股意向书显示,九州通计划发行不超过1.5亿股,占发行后总股本的10.56%。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出,九州通是名副其实的民营医药企业,庞大的资金瓶颈限制了九州通做大做强。上市成功后,九州通不但可以解决资金问题,也可以使其财务透明化,这样可以加大其与其他几家医药流通企业竞争的筹码。

由于刘宝林合计持有公司的6.91亿股票,九州通上市后,刘宝林个人“纸”上财富将一夜暴增至69.1亿元,超越当时的湖北首富黄立、梁亮胜。此外,刘宝林的兄弟刘树林、刘兆年,儿子刘登攀及各分公司老总、公司骨干人员等63位自然人均持有公司股票,公司上市,将一次性批发30位以上亿万、千万和百万富翁。

六、低调节俭,亿万富翁以身作则

作为湖北最大的民营企业,九州通年销售额超过200亿元,但其董事局主席刘宝林接受媒体采访的次数不超过10次。低调、神秘是很多人对刘宝林的评价。

虽然已经成为亿万富翁,但刘宝林依然保持着节俭的习惯,所用的手机还是一部2006年款式的摩托罗拉,当时不过3000元。手机因长时间使用,透明翻盖上已经有了一条很长的裂痕。

刘宝林不会开车,也没有私家车,公务车是一辆奔驰E280,属于奔驰车中较差的一款,市场价大约50多万元。就这辆奔驰,还有一个小故事:2007年,一位河南客户乘飞机来汉,刘宝林用公司最贵的一辆车——价格不到20万元的尼桑去接机,那位张姓老板瞪着眼看了半天也不敢相信,堂堂九州通掌门坐的,竟然是这么便宜的车,险些误解刘宝林故意对他不敬。后来,在员工和朋友的劝说下,刘宝林才勉强同意将座驾升级。

在企业内部,刘宝林也以身作则,倡导节约。

一次,他巡视员工食堂发现,每天倒掉的剩饭有几大桶,约好几百公斤。于是,他开始与员工一起在食堂吃饭,让食堂师傅帮员工打饭,按每人饭量打,不够再加,但绝不准剩饭。他带头把自己的盘子吃得干干净净,一段时间后,剩饭量大大减少。

对此,刘宝林说:“每项制度对每个人的作用很小,但对于一个员工总数过万人的企业,每人节约一点,一年下来就能节约数千万元。而对于民营企业老板来说,节省几千万就相当于多赚了几千万。”

七、营销“五字诀”,成就九州通今日辉煌

物流企业,营销是关键。九州通成功的经验,可以用刘宝林的营销“五字诀”——低、齐、快、优、网来概括。

低成本购进、低供价销售。九州通通过现款进货、大批量采购、总经销总代理厂家药品,主动承担了上游供货商的销售风险,也大幅度降低了药品的购进成本。在此基础上,九州通只赚取合理的利润,实行低供价销售,形成价格优势,给下游分销客户让利,使一些平价药店在市场上极具“杀伤力”。

经营药品齐全,客户类型齐。九州通的物流配送网络已覆盖中国市场的70%以上,这一优势是其他区域性医药流通企业不可比拟的,因而供货速度快,资金回笼快。到过九州通的人都知道,从报计划到开票、发货、装运,以100万元的订单为例,全程不要2个小时。

药品关系到人的身体健康和生命安全,九州通斥巨资建立了完善的药品质量检测体系。刘宝林要求公司员工像对待亲人一样对待消费者,决不让一支、一粒、一片假冒伪劣药品从九州通流向社会,真正做到卖“放心药”。

九州通集团设有信息技术总部和电子商务公司,信息化建设走在中国医药行业前列。九州通在国内率先开通医药电子商务网站,实现B2B网上交易,拥有注册会员5000多家,累计实现网上销售额5亿多元。现代科学技术的应用,成为九州通飞速发展的一把“利剑”。