柳传志:《史玉柱自述》是真材实料
4月10日,史玉柱在自己微博上宣布正式退隐江湖,6月下旬他的处女作《史玉柱自述:我的营销心得》上市,几天后印量攀升至惊人的100万本!网友惊呼,史玉柱不但横扫保健品行业、网游业、银行金融业,此次又狂袭出版业。
新书30秒卖出一本
今年4月,史玉柱宣布退隐江湖。一个月后,读客图书就宣布,史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述:我的营销心得》即将出版。而之前所有关于史玉柱的图书,均未获得史玉柱本人的授权。
该书责编程峰介绍:“书中呈现的是史玉柱24年来的创业历程和营销心得,不夸张地讲,书中的经验、策略都是史玉柱交学费交出来的,至少值100亿美金。”
在《史玉柱自述:我的营销心得》一书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考,向读者详细解答了脑白金的广告为何连续打了10年、如何做出最有效的广告、如何成功管理多元业务的企业、民营企业如何在逆境中成长等问题。全书没有深奥的理论,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。
此外,史玉柱也以一贯“大嘴巴”的率性在书中曝光了很多独特而富有洞见的思考,比如说广告就是投资;明星代言没有用,纯粹浪费钱;广告理论很多是为骗厂商多花钱;企业家一定是坏人等等,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
“本土营销圣经”
《史玉柱自述:我的营销心得》自6月17日上市以来,销量口碑双收,被誉为“本土营销圣经”、“中国商业思想史里程碑之作”。火爆程度甚至突破出版界,进而蔓延至财经界、IT界、投资界、游戏界、广告界、营销界……
记者了解到,众财经大佬的口碑力荐是此书迅速走红的重要原因。联想创始人柳传志、小米手机董事长雷军、艾瑞咨询总裁杨伟庆纷纷在微博上晒书称赞,可见史玉柱这本自述是“真金”。联想集团创始人柳传志评论此书说:“玉柱的自述有两个特点:一是真情实感,毫无矫揉造作。二是一边打仗,一边总结出来的,不是从商学院趸来卖的。也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子。”
从一无所有到亿万富翁
从一无所有到亿万富翁,史玉柱是一个著名的成功者;从亿万富翁到亿万“负翁”,他是一个著名的失败者;再从一无所有到亿万富翁,他是一个著名的东山再起者。史玉柱创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。
史玉柱借债4000块钱起家,做一个电脑桌面软件。他说,“直接把赚来的第一桶金100万投了广告。仅一个月我们的销售额就上百万了,所以把我们的规模一下子就拉起来了。到了1990年的时候,我们就已经有几千万的资产了。”
后来,史玉柱的企业扩充太快,因为巨人大厦等,一下子就负债2.5亿。他在自述中说,“在珠海一出门,一路上都有人找你要债的,啥事也做不成。我就在珠海留了两个副总裁,专门负责相关工作,把核心的队伍带到江苏去了。但是在江苏我们也没地方待,那边也没有公司,所以当时我先住到了无锡的一个招待所去。然后每天都跑市场,做市场调查,当着他们的面就开玩笑说,我的办公室就是我的皮箱,这是中国首穷的办公室。那时候很艰苦,但人倒是很充实,因为我们没有钱。其实,当时我们公司还是有很多资产的,比如奔驰车。我还是有奔驰的,但是那不能用啊,付不起油钱,所以奔驰车在那里躺着吧。”
史玉柱的东山再起是因为朋友借的50万,用来做脑白金。“这50万当时对我们来讲是一笔巨款,因为啥钱都没有了,我们的员工已经半年没有发工资了。尽管没有发工资,我的团队核心人员还有100多个跟着我在那儿跑,拿到50万之后,就拿了15万去生产产品,拿5万去发了工资,最后留了15万作预备,这样就正式开始做脑白金了。”
盗版至少有10万册
《史玉柱自述:我的营销心得》上市一周后,盗版书就已经充斥市场。有微博网友说:“在网上买了本《史玉柱自述》,书里错漏百出、颠三倒四的,根本没法看。这些盗版书的价格普遍不到定价的一半,远远低于出版业内正常发货折扣。读客图书营销总监邢晓英对记者表示:“越是畅销书越容易被盗版。《史玉柱自述:我的营销心得》按正版销售100万册算,保守估计,盗版销售数量至少卖了有10万册。给我们带来的损失超过100万元。” 扬子晚报 广州日报
