何享健与董明珠的十年暗战

2017-05-10

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文章简介：何享健和董明珠,一位是谦卑务实.老成持重的"幕后诸葛",一位是偏执自信.刚柔并济的铁娘子,两人因为不同理念和对市场份额的争夺,在这十年里演绎了一出粤商版的"双雄记".2011年的岁末,家电行业比往年来得更寒冷,成本提升.市场下滑.产能过剩带来的压力已无庸赘述,家电下乡.以旧换新等家电政策的到期退出,更是让已近饱和的家电市场雪上加霜,在万马齐喑中,有几则消息特别引入注目.2011年11月16日,持续了三年之久的格力电器控诉美的空调技术发明专利侵权一案终于告一段落,格力

何享健和董明珠,一位是谦卑务实、老成持重的“幕后诸葛”,一位是偏执自信、刚柔并济的铁娘子,两人因为不同理念和对市场份额的争夺,在这十年里演绎了一出粤商版的“双雄记”。

2011年的岁末,家电行业比往年来得更寒冷,成本提升、市场下滑、产能过剩带来的压力已无庸赘述,家电下乡、以旧换新等家电政策的到期退出,更是让已近饱和的家电市场雪上加霜,在万马齐喑中,有几则消息特别引入注目。

2011年11月16日,持续了三年之久的格力电器控诉美的空调技术发明专利侵权一案终于告一段落,格力电器胜诉。

同月,网络上传出了“美的裁员比例超过50%”的消息,裁员风暴席卷总部到各个分公司,一时人人自危。这厢失意,那边赢者格力乘兴追击-2011年12月17日,格力电器又一项科研成果全球首台双极高效永磁同步变频离心式冷水机组问世,这已经是格力电器去年发明的第三项“国际领先”技术。

在中国家电行业里,风头最盛者,当数格力电器和美的电器,这两者代表了家电行业、尤其是空调领域的风向标。何享健和董明珠,一位是谦卑务实、老成持重的“幕后诸葛”,一位是偏执自信、刚柔并济的铁娘子,一个盘踞顺德,一个占据珠海,本来两者应有惺惺相惜之意,但因为不同理念和对市场份额的争夺,在这十年里演绎了一出粤商版的“双雄记”。

规模化与技术的交锋

时间拨回到十年前的2001年坐标——美的刚刚实现年营收百亿,何享健完成了美的高层经理人股权收购,正琢磨着如何完善现代企业制度;而董明珠正完成了从一名普通业务员到总裁的完美蜕变。自此,中国空调市场的江山就一直被格力和美的把持着,两家企业也开始成为冤家,水火不容。

美的和格力,一个坚持走多元化、一个坚持走专业化,表面上看来似乎是风平浪静,但桌面下的较量从未停止过,战火一直在广告、价格、人才、技术和渠道等领域蔓延。

有个有趣的现象,务实稳健的何享健在扩张上颇为雷厉风行,而果敢强悍的董明珠在经营上则相对保守谨慎。在美的“上规模、调结构、保盈利”的九字经营方针里,规模就放到了首位。我们可以从美的的成长史看出规模化的奇迹-1992年,美的营业额3亿元;2002年,160亿;2010年,销售收入超过1 100亿元,正式步入干亿俱乐部。“美的集团新五年规划,将再造一个美的,至2015年实现销售收入2000亿元,力争进入世界500强。”何享健踌躇满志。

美的的咄咄逼人的确给格力带来前所未有的业绩压力。根据数据显示,格力空调在2007年的市场占有率为30.9%,美的为21.5%,但是到了201 1年前三季,格力占有率仅上升为31%,美的已增加到28%。在2010年上半年,美的电器在空调的收入首次超过了格力电器。

“历史上,格力在半年财报上被别的企业超过并不是第一次,以前经常有的,”对此,董明回应道, “谁是老大,不是你我说了算,是消费者说了算。”她自信如故。

事实上,美的的攻坚战开始暴露出不少问题。这段时间闹得沸沸扬扬的大裁员风暴,就是急速扩张最直接的后果。过去五年,美的员工人数从原来的七万增长到20万,但由于家电市场环境发生了变化,对美的营收造成了巨大的影响,许多地方销售公司出现亏损,臃肿的机构开始让何享健不堪重负。更致命的是,高速扩张下,美的产品品质屡遭挑战,去年紫砂锅事件就备受质疑。美的较低的毛利率也严重影响了经营质量与效益提升。从2010年年报整体毛利率看,美的电器为16.69%,格力则达到22.31%,2010年美的电器收入虽超出格力电器1 00亿元,但是净利润仅为28.79亿元,比格力电器少了近十亿元。

是时候从规模化幻影中清醒了。“不能过度依靠投入和规模化,需要平衡好规模增长与投资回报,不要虚荣于行业地位。”去年7月,何享健强调战略转型,将美的的发展策略改变为“转变发展方式、调整产品结构、控制投入增长、保证利润回报”;11月,美的家电全国60多家销售公司只保留1 1家,剩余变为50个分部,只有管理职能;12月,美的制冷各地销售公司人员精简。