张海涛医生 IDG张海涛预言:B2B将诞生几十家100亿美金公司
大家对B2B的市场可能没有概念,但是有一个事情大家都很有概念。2C的电商很大,我们有很大的阿里,很大的京东,已有几十万亿的市场份额。
B2B的市场有多大?我做了一些功课,国民经济GDP构成中,一大块属于个人消费,千千万万个个人消费,已被2C吃得七七八八,占去几十万亿份额。还有一大块是几十万亿的出口规模。另外还有一块,是政府和企业的消费,是2B,这块占GDP的40%多,比个人的消费还大。所以一句话总结,2B是比2C还大的市场。
B2B确实有大市场,可跟咱们没有关系。“死了张屠夫,不吃带毛猪”,B2B交易已存在,原来传统的方式在满足这个需求,但是它满足得不好,解决得非常传统,非常低效。
我们到现在为止还能看到围着北京六环的大量批发城,各种各样的批发城占非常大的面积,收非常多的资金,雇非常多的人。你要做一个交易不远万里,开几十公里一家家敲门找,找到你的竞争对手的事经常发生。
比如说从事蔬菜行业或开餐厅,每天早上四点跑到菜市场,去晚了菜卖完了。保证八点到家,洗菜、切菜,保证中午十二点开门。非常痛苦,非常低效。
B2B的市场教育已成熟
B2B为什么低效?原因是这块领域互联网渗透率低。
以前我们个人消费也很低效,你要买衣服跑到百货大楼,走几层,看看谁在打折,还得试,很慢。现在有了京东,大家买电脑还去中关村吗?如果有人如此我会很吃惊。
互联网渗透在2C电商市场是很好的,从数字上看,中国在2C的电商走在全世界前面,今年中国2C的电商渗透率达到20%多,全社会超过20%的社会零售,像吃饭、加油等在家做不了的事情,都已电商化,可以说解决得很好。
在座的每一位在生活中几乎都网购过,市场教育得差不多了。与此同时我们在公司里、在生活中都是消费者的角色。我们公司和企业的采购还没有电商化,还没有接受互联网的改造。但是我们已在生活中习惯了电商购物和互联网这些事情。
因此对于这些决策者来说,在公司做采购的时候,也通过互联网,这就是春天,就是市场的教育。
B2B属性是天然分散的
每一个做B2B电商的企业,都应该感谢阿里、京东这些做B2C的先驱。2C是很大的一块蛋糕,阿里现在值两千亿,京东三百多亿,唯品会、聚美、当当这些垂直电商加起来有三千亿市值的市场。
三千亿很好,够不够我们在座的人分呢?2B也出现阿里、京东独大的事情,这么大的蛋糕被他们两个人吃了,我们还做什么呢?
2C很容易变成一家独大。比如说我会买电脑,我也买衣服,也买吃的。我的消费方向是多方面的,但是是我一个人,我有各个品类的消费需求。所以很容易出现大的平台公司,像京东基本满足我的所有消费需求,我是京东的金牌会员。
但B2B呢?一个企业往往只购买一个品类的产品。我是用钢企业,钢贸商,可以买钢。但你让我买塑料,我不做这个事情。所以找钢网再牛服务不了塑料的用户。B2B在于购买有非常强的行业属性。所以说,B2B电商是天然分散的,注定出现若干家公司。
B2B电商是什么格局?阿里、京东等等加起来有三千亿美金的市值,我认为在B2B里,以后看到几十家、一百亿美金的公司,这些都是机会,抓住一个品类好好干。
IDG资本的企业组曾投资过很多知名企业。远的是百度、腾讯、近期的是360、携程。两年多前,我们成立了专门的企业组,投资2B方向,包括云计算、安全等等投了三四十家2B的企业。花出去了数亿美元的投资,在这方面动手很早,速度快,投入大,积累了非常多的经验和教训。
在B2B电商里,我们投了六七家,还有几家会陆续公开,市值在一亿美金以上。我们还会继续投不到十家的品类,每个品类选一个。我们坚信B2B电商模式是可复制的。
B2B的春天来了。你们想找我,我只有一个答案:约。
