张雨柏儿子 张雨柏:降价不是个新鲜事儿

2017-11-10
字体:
大中小
浏览:
文章简介：洋河股份董事长张雨柏20日在公司股东大会上表示,降价不是个新鲜的话题,也不是今年才出现的,去年市场就已经有了明显的表现.对于高端酒降价行为,张雨柏认为,长期看可能是利空,因为价值和价格之间是有联系的.首先,长期的价格表现会让消费者对品牌的定位固化,认为这个产品就应该以这个价格定位,一旦产品降价了,消费者对其认知就会发生变化.此外,如果渠道无利可赚的话,经销商的动力会大幅下降."产品降价本身就是个‘双刃剑’.对目前高档酒来说,短期是利好,由于降价,高端酒性价比凸显,消费者接受度会更高,不过,短期内

洋河股份董事长张雨柏20日在公司股东大会上表示,降价不是个新鲜的话题,也不是今年才出现的,去年市场就已经有了明显的表现。

对于高端酒降价行为,张雨柏认为,长期看可能是利空,因为价值和价格之间是有联系的。首先,长期的价格表现会让消费者对品牌的定位固化,认为这个产品就应该以这个价格定位,一旦产品降价了,消费者对其认知就会发生变化。此外,如果渠道无利可赚的话,经销商的动力会大幅下降。

"产品降价本身就是个‘双刃剑’。对目前高档酒来说,短期是利好,由于降价,高端酒性价比凸显,消费者接受度会更高,不过,短期内也可能会对企业有些伤害,如盈利水平。"张雨柏如是说。

对于产品价格,张雨柏认为,一是要保持合理的价格定位,既不把价格定得很高,但也不会随意降价;二是要保持适度的价格弹性;三要保持比较高的渠道价格差,这不是指简单地实现顺价销售,要让经销商有利可赚,保持渠道积极性。

此外,张雨柏强调,主力产品保价是经营中很重要的一点,提价、降价都不是问题,关键是能否兜住底。去年,公司低档酒上调过两次出厂价,每次提价幅度在9-10%左右,而海之蓝、天之蓝也上调了出厂价,价格稳定是企业可持续发展的问题。