刘克亚王紫杰对比 卓越团队拼搏跟王紫杰刘克亚王通
像刘克亚、懂懂、王通、王紫杰、拼搏这样的营销大师,可以说在互联网营销领域是屈指可数的人了。拼搏早年跟谁自己的互联网恩师学习,加以后来自己的修炼,不断的进取,最终成为互联网的领军人物之一;创建了现在的卓越团队和追卓信息技术有限公司。
他的竞价技术,让他赚了几千万都止了。而且只要他带出来的弟子个个都是百万富翁级别的。想了解的可以网上搜一下!而王通大学没毕业,凭借自己超前的眼光,毅然放弃了学业选择了网络创业,刚开始也是什么都不懂靠自己摸爬滚打,先帮助别人创业,先帮助别人成才,而自己在享受过程的同时也能获得技术上的提升与经验的积累。
后来王通老师从事了SEO这个行业,做起了SEO服务与培训,由于王通老师实战经验丰富加上过硬的技术,并且为中国知名的网站做过服务,之后王通老师迅速在网络窜红,可以说是当今SEO行业里的姣姣者;王紫杰的“鱼塘理论”很是出名,而刘克亚更是从国外回来的网络红人!
今天我要跟大家分享的是“卓越团队竞价成交之王”。
第一:产品和服务。虽说产品和服务不能决定最终购买的因素,但是你对产品包装好了,价值塑造好了那末你的销售将直步青云。在这一块你需要让客户了解你的产品或者服务,知道你在说什么,更需要给产品塑造价值,这是一种思想,销售一切从认识开始,“客户认识的加深,是价值提高的基础” 。
第二点独特。这点毋庸置疑我想不用我多解释大家也该知道是怎么回事了。独特就是打造你产品或者服务的独特卖点,拥有不可复制性,别人都没有就我一人有,并且物以稀为贵。所以打造独特卖点用简单的语言来描述就是一必须独特,二必须耿客户得到的结果密切相关,三用简单通俗的语言表达不出来的优点都不是优点。
第三点零风险承诺。所有的销售信都是有零风险承诺的,这一点也在成交上起着至关重要的作用。在零风险承诺上尽量细化,要全心全意的站在客户角度考虑问题真正的做到零风险,最好还让客户有些受诱惑这样才是真正的实惠真正的零风险。
第四点价格。做网络上的产品一般价格顶的都比较高,至于你价格订多少是要取决于你产品或者服务价值的大小,就是要看你塑造的产品或者服务到底值不值这个价。
第五点客服。做网络销售没有客服销售是要大打折扣的。客服在整个销售环节中起着催化剂的作用,帮助顾客解答心中的疑惑,加速客户快速购买,快速成交。
第六点支付条款。支付条款是影响你成交主张的吸引点。网络购物不像现实购物那实在,网民都怕遇到骗子,所以你得想尽方法接触他的忧虑。选择网上在线支付还是支付宝付款或者货到付款之类的。这一点也比较重要。
第七点送货条款。如果选择的是网上在线支付那末你就大可不必那末担心了,因为钱已经到手了,不怕他验货的。如果是选择货到那末你就得注意了,你得想方法让客户立马签字付款,这就是让利给客户了或者使用赠品策率也可以加速成交。
第八点稀缺性。稀缺性是“数量有限”的概念,为什么稀缺性很重要呢,如果没有稀缺性客户就会犹豫不决,正因为稀缺性给客户造成了一种压力,造成了一种快要失去的感觉,从而促使客户快速购买。
第九点紧迫性。紧迫性就是时间有限的意思,还是让客户感到一种压力要失去的感觉,促使客户快速购买。
第十点解释原因。你上面所有的决定:为什么稀缺?为什么紧迫?为什么还要送超级大礼包?价格为什么会这末高,这所有的一切你都要给客户一个解释。这样做了之后使客户会更加相信你的产品服务,增加信任度,这样客户心中所有的疑惑都被解开之后就可以实现快速
