江中集团副总李素文 江中集团总裁郝文彬:适合才是好的
(生意场讯)初识郝文彬是在一个多月前,那时我是作为一个应试者同他相遇的。当时的我揣着些许的忐忑坐在他面前,短短几分钟的面试,他却只对我说了两句话,寥寥数语,让我感受到一个老总的威望与严谨。
这次的采访,我们聊了半个多小时,作为一个事实的记录者,而不是下属,这也是我第一次和他坐下来静静地聊这么久。我发现,他和最初给我的印象似乎有着不小的出入,而其实在之前的丽江考察过程中,我也曾细细地观察过他,生活中的他总是和员工们谈笑风生、把酒言欢,生性狷介却又豪爽亲切。
前不久,公司应邀参加21世纪商业推动地产论坛,他将个人简介发给了我,字数不多,短短几行,上面写着“郝文彬,男,1964年生……,对商业和零售业有浅薄研究,……”。而就在这次会议上,他获得了“中国商业地产卓越推动人物”的奖项。
大约一周前,我将采访提纲发给了他,而即刻的采访要求却是我临时提出的,他毫不犹豫的答应下来。我很认真的遵守着一般记者的采访程序,打开了录音笔,而他也很认真的开始回答我的提问。采访正式开始前,我问他是否看了我给的提纲,他抬起头笑笑说:“没有。”其实我也猜到,疲于紫金城招商的他是没有时间去看这个的。不过这样或许更好,我能得到他最为原始的想法,未经任何加工,给读者还原一个最为真实的郝文彬。
郝文彬祖籍山东,1987年,22岁的郝文彬从河北工商管理学院毕业后,被分配到了当地的工商管理部门,从事市场管理工作,职业生涯的蓝图也由此展开。多年来从事小商品市场、批发市场、汽车配件市场、集贸市场的管理工作,为他日后的成就打下了夯实的基础。
在那个年代,能够拥有一份稳定而又体面的公务员工作,无疑是令人羡慕的。但90年代的年轻一代,随着改革开放力度的不断加大,心底的情绪也随之愈加浮躁,越来越多的人抛弃公职加入了浩浩荡荡的下海经商队伍,而郝文彬似乎注定是那个年代里“不安分”的一份子。10年来日复一日的市场管理工作,兴许是疲累了,兴许是羽翼丰满的鸟儿想早日高飞,刚过而立之年的郝文彬开始思索人生下一处航向。
改革开放为他们这一代人提供了一个平台,他可能在最早期的时候错过了,但还是加入到中国市场经济改革这个进程当中来,这似乎是他,或者说他们那一代人,早已注定的命运。2000年,是他人生的一个重要转折点,他毅然辞去了那份令人眼馋的工作,下海。
我不知道,当初他是如何一次次说服自己、说服家人的,毕竟,对于一个35岁的男人来说,顿然转行是件大事。我没好意思问当初他家人是否支持他的行为,但他的那份决绝与毅然却让我折服,舍与得,二者之间的微妙关系有时并非每个人都能权衡好。
问及如何会如此决然的选择下海,郝文彬只说了两个字,兴趣。也许正是凭着对商业地产的那份执着、对市场管理的丰富阅历,成就了他日后与中国首家购物公园的美满姻缘。
2000年,郝文彬开始了艰辛的创业历程。筚路蓝缕,旗开得胜,创业的过程是艰巨的,收获的喜悦却无人能及,他先后在河北、山东、河南、山西四省,同时经营管理了多达13个连锁店。郝文彬在业界开始崭露头角。
2005年,他开始了与北京光耀东方集团的亲密合作,也就是在这里,他结识了他的兄弟盟友,杨建明、苏文生和马春辉。第一个运作的项目,邯郸新丹兰尚街,是一个28000平米的小型专业卖场,当日招商和销售场面异常火爆,一次性招商成功。
郝文彬开始在北方的商业地产界有了自己的一席之地。作为当时那个项目的总经理,他后来回忆到,报名选铺时,队伍长达300米,所有人蜂拥而上门都挤破了。最后,在参与报名的3500名商户中,成功选择入驻了960户。“1比4的选择比例,这种招商场面是全国罕见的。”时隔五年,但说到这里,我仍然瞥见他眼角流露出的自信与喜悦。
与当初辞职下海的决定如出一辙,2006年,郝文彬果断地转让了以前经营的卖场股份,正式加盟光耀东方,先被任命为董事长助理。他先后参与运作了4万多平米的山西大同新东方尚街及后来负责8万平米的聊城新东方广场,全程参与了7万平米聊城新东方国际项目的定位、策划、招商工作。
这些购物中心的成功运作,让他在北方商业地产界声名鹊起,这无疑也为他日后首家购物公园概念的提出大有裨益。09年3月,郝文彬荣升为光耀东方副总裁,负责集团的整体招商和拓展。此时,是他投身商界的第9个年头。
2009年11月15日,郝文彬经历了人生的又一次裂变。从遥远的北京,他带领着他那支久经沙场的团队,浩浩荡荡开到了南昌,正式加入江中集团时商管理公司,荣升公司总裁,负责紫金城购物公园的整体招商和推广。21世纪商业推动地产论坛上,郝文彬携紫金城购物公园,一举摘的“中国最佳创新行业模式”的桂冠。
郝文彬是理性的批评主义者,他会委婉地批评这个市场中所遇到的问题,并且期待一个市场的健康发展。从事招商工作已有10年,他仍然秉承着最初的理念,商铺选择上永远从长远考虑,绝不会应一时的诱惑而投诚,不适合项目的商铺他亦会断然拒绝。
采访最后,我问他是否知道员工们对他的看法,他莞尔一笑,抱歉地告诉我他一直很忙没注意这些,但他相信员工们也和他一样,对他的招商工作充满了信心。话里话外,我听出了一个智者的自信、一个勇者的豁达,让我们祝愿他,早日到达梦想的彼岸。Q:和您之前运作过的多个购物中心相比,紫金城购物公园给您最大的感受是什么?
郝:首先,紫金城购物公园建筑形态在全国是独一无二的,纯欧式风格的建筑形态和商业模式深深吸引了我。与以前所见到的购物中心有所不同,紫金城整体结构散而不乱,大而连通,且景观设计也大大超出各类购物中心格局。第二就是体量,紫金城35万平米的是超大体量,在中国也是罕见的。
放眼全国,在北方,有金源MALL购物中心,南方有万象城、中华城,星河广场,华南MALL。上海也有很多,万达广场,恒隆广场等,体量都比较大,这些在全国都算是令人瞩目的项目。而紫金城与他们又不一样,这引发了我很大的兴趣。
Q:购物公园在国外尚未普及,国内更是空白,您为何感如此大胆地提出紫金城首家购物公园的概念?
郝:早在10年前我就听说过购物公园这个概念,但原来对此理解并不多。餐饮、休闲和商业有机结合,并把它融合在一起,打造一个大型的购物中心,我以为这就叫购物公园。
这么多年来我考察了全国各个项目大量的业态,但没有一家能让我感觉像个真正意义上的购物公园。就在去年我来考察了紫金城,感觉她太符合欧美购物公园概念了,特别是这种建筑形式,以及整体商业格局,可以说,她把购物公园的理念表现的淋漓尽致。
在国外,购物公园的表现形式是多种多样的,大型的mall都叫购物公园,且都集中在郊外。人们开着车来到郊外,一站式体验休闲、购物、娱乐、度假,这种形式在国外是很畅销的。紫金城购物公园停车场大,充分满足了开车购物的需求,且远离传统商圈的喧嚣与拥堵。
通过逐渐深入的了解与研究,我发现紫金城越来越像国外的购物公园。而正巧,最先设计这个项目的也是美国,美国设计师原始初衷也无非是想按照美国的商业模式去打造,而在美国,这么大的体量无疑被称为购物公园,这就更加坚定了我对他的定位,购物公园的概念也越来越清晰,我也开始思索把紫金城按国外购物公园的商业模式来打造。
Q:南昌目前的商业竞争也是比较激烈的,传统商圈积聚了大部分的客流及人气,您将如何应对这一局面?在运作和管理方面,又将如何形成自己的特色?
郝:南昌商业相对来讲比较集中,竞争也是有的,但大部分都集中在中山路、胜利路步行街和八一广场,但我总认为商业竞争不在于做的怎么样,如何集中,关键在于是否适合本地消费,比如紫金城购物公园,这的物业、业态、定位,只要独具特色,是一定能吸引南昌的消费者的。
所以我迫切地想把它运做成旅游、购物、娱乐三种业态结合,形成一个三足鼎立的稳定态势,这就好比古时候的鼎,都是三个脚着地,两个是支撑不了这么大的重量的,三足最为牢固。
于是,我们把这三种业态汇成一点,而只有这样才能支撑起整个项目的正常运作,保证日后健康稳定的发展。对此我很有信心,相信自己有能力运作这个项目,所以我带着我的团队,义无反顾地投入了这场战斗。紫金城的自身优势、专业运营团队的打造、运作和推广,以及环球嘉年华的同步开业,我想紫金城购物公园的成功运作不在话下。
Q:紫金城目前招商情况如何,是否符合您的预期?下一步准备如何推进、拓展?
郝:从集团整体战略上考虑,我们遇到的最大困难是如何招好商。招商不难,招好商才是最难得,要招到符合我们业态,符合我们项目定位、符合这样的一个购物中心的形式是比较困难的。招商前期我们进行了大量的准备工作,重新进行业态规划,整体重新定位,整个结构的合理划分,并按照项目特点组建我们的招商团对等等。
现在,按照业态的不同,我们的招商团队分成7个小组,省内4个省外3个。其中1组主力店,2组次主力店,3组零售和店中店,4组餐饮娱乐和多功能店,省外3组又按照区域性品牌的引入进行了划分。
通过努力,目前我们一共洽谈了58家百货主力店,45家超市大卖场。通过与这么多商家的接触,后来我们确定了8家百货和4家超市大卖场。在最后的一轮筛选中,6家百货和2家超市意向极为强烈。其中百货带超市的有深圳的岁宝,北京的华联、湖南的步步高;百货有巴黎春天、深圳的茂业、海雅、佳华及天虹;超市大麦场有家乐福,选择面非常广。
从无到有,从人选我到我选人,我们的招商工作有了一个质的飞跃,就在2月9日,我们和深圳岁宝百货签订了意向合作协议。
次主力店方面,我们和宏图三胞、国美电器也达成了意向,与全国知名的大型服装基地,如武汉汉正街、广州白马、广州虎门、北京大红门也达成了战略联盟合作伙伴关系。下一步,我们还将与杭州四季青、浙江义乌小商品城达成战略联盟伙伴关系。
此外,韩国商社也有兴趣以韩国城的形式入住紫金城,这些都对我们的招商起到很好的促进作用。前期进驻我们项目的有嘉禾影院、铂金夜总会,帕蓬泰皇餐厅和福记珍鲜大酒楼,以及两家摄影等等很多品牌。屈臣氏,东之杰等旗舰店也将随主力店一同入驻。这无疑是我们招商以来一次大的突破。
明年5月,整体大型招商将全速启动,而在之前为配合招商我们进行了一系列的准备工作。1月份我们参加了在广州举行的21世纪商业推动地产论坛,这在业界是非常有影响力的峰会,借助这个论坛,我们把紫金城购物公园向业内推出,得到了包括商业地产和商业零售业在的众多人士的认可,并获得了“中国最佳创新商业模式奖。”
4月8日左右,我们还将与联商网合作,在南昌举办一个在全国、特别是在零售业上,非常有影响力的大会,借助这个会也拉开了我们全球招商的大幕。我们招商进度一浪高过一浪,一个波次高过一个波次,首先是主力店、餐饮和娱乐,随后我们将主力推进的是次主力店、旗舰店和店中店。
以我们整个招商队伍现有的工作状态和激情来看,10月1开业的战略目标是完全能够实现的。虽然有一定难度,但按照我们的时间按计划往前推进,这点我深信不疑。
Q:您在招商过程中,所秉承的一个理念是什么,也就是说你选择的标准是什么?
郝:好中选好,优中选优,这是我一贯以来坚持的原则,适合自己的才是最好的。先不管租金多少,一定要适合,这也是对集团负责、对商户负责。不久前,一家家居总经理非常看好紫金城项目,并提出60000平米的开业面积,给的租金也很高,但我觉得这并不适合我们的业态,所以我拒绝了。
莎士比亚说过:“真有它的本色,不用彩饰;美,真正的美,也不用着色。”
这就好比郝文彬眼中的紫金城,无须粉饰,却依然靓丽,所以才执意要为她找到最适合的主人吧。
