李永铨谭木匠 谭木匠惊艳香江 中国匠人精神的海外耕耘

在这个情怀遍地的年代,用心做一件产品反而成了奢侈的事情,一家中国企业围绕一把木梳花了整整24年时间,不断地打磨和沉淀,这可能就是匠人的诚实和用心。

2016年4月27日,一个大写的中文LOGO横空亮相香港会展中心——“谭木匠”,这个中国手工艺小木制品品牌,在第31届香港礼品及赠品展超过4300家参展商中,绝无仅有使用中文LOGO,再一次亮出了属于中国匠人的信心。

华人第一梳的环球之旅

海外市场一直是谭木匠的重要发力点。

2016年4月,在整个香港会展中心最醒目的展位,谭木匠高调亮相:国际大师最新设计“生漆梳苹果”、全球设计大赛头奖“荷塘月色”、云马设计系列、自主团队研发系列……近60款经典产品实力布展,加上古色古香又不失简约时尚的新LOGO及高铁二代店铺新形象,谭木匠再次向海外市场发出了强有力的信号。

——为什么中国就不能创造出拥有自己文化气质的高端生活品牌?当“中国制造”渐成低端代名词,谭木匠坚守24年,潜心耕耘,不仅把木梳这一生活小物件做到极致,成就自己华人第一梳的地位,更致力于将中国传统的手工艺文化推向全球。

由香港贸发局主办的香港礼品及赠品展,在全球同类展会中是规模最大的,有着风向标意义。此展会次共吸引了42个国家及地区的品牌商参展。唯一可与之媲美的,就是9月的东京展会。而这同样是谭木匠今年耕耘海外市场的重要平台。

以香港四家门店作为桥头堡,过去四年,谭木匠已在新加坡、加拿大布局三家门店,又在瑞士和英国发展了独家代理商,在日本、韩国、德国、阿联酋及中国台湾地区发展了经销商。而此次参展,谭木匠正与来自法国、沙特等地的经销商洽谈合作。

一把木梳,由此成为华人世界的重要文化意象。事实上,今年以来匠人精神成为国家领导人以及媒体多次提及的理念,而谭木匠围绕“诚实劳动快乐”的企业价值观实践了20多年。做一件产品容易,而用心地做一件产品24年,这不容易。

对产品用心比懂互联网更重要

从“我善治木”到“我善治本”,一字之差,是一个企业价值观与思维方式的境界跃升。此次香港展会的新形象、新产品、新路径,其核心在于谭木匠对新消费趋势的洞察和把握。

——互联网 时代,谁赢得了用户,谁就拥有未来。2015年5月,谭木匠启动全球设计大赛,面向全球征集木梳产品设计,短短半年已收到来自海内外的原创作品近600件;2016年初,谭木匠又与以人文、艺术、创意、生活为核心的台湾诚品集团达成意向合作,共同推出谭木匠限量产品。

众创和跨界,这些新新词汇,看似很难发生在一个已在国内拥有1300家门店、同行业内几无竞争对手的老牌企业身上。然而事实上,谭木匠的诚意表达和锐意进取远不止此。

2015年至今,谭木匠整合了日本著名设计师高桥善丸、台湾知名设计团队“两个八月”、香港知名设计师李永铨等国际设计资源,一方面将更多年轻、时尚的元素注入品牌;另一方面,通过众创不断挖掘90后乃至00后市场的消费需求,更重要的是,向新新一代传递谭木匠的品牌文化。

从线上数据来看,此举效果非凡。2015年,谭木匠线上消费人群集中在19—35岁,销售业绩同比40%增长。

只有浪潮退去,才能看出谁在裸泳。多变的市场环境下,机会在哪里?除了以科技为导向的产品和行业,未来机会更多在于传统企业的转型升级和互联网化改造。从这个意义上说,谭木匠的未雨绸缪积极探索,正是对这一路径的深度思考和理解。更重要的是这样的思考和理解发生在一个非常特殊的行业——在整个中国木梳产业,谭木匠一枝独秀,几乎没有对手。在整个中国产业界,第一名长期领航而第二名长期缺位的场景,可能只发生在木梳领域。

我们为什么需要工匠精神?

众所周知,2015年以来,中国零售行业面临极大困境。颇具象征意义的是,四天参展期间,作为港股上市公司,谭木匠还主动发起了一场香港投资者沟通见面会,吸引了众多关注谭木匠的投资者参加——他们大多不仅是投资者,还是谭木匠的忠实用户。全场沟通会最耐人寻味一刻来自最后一个问题,“未来谭木匠如何提高市占率,突破3亿销售瓶颈?”

事实上,除了新新一代,存量市场开发一直是谭木匠扩张战略的重要抓手。谭木匠投资者关系经理谭尧却讲述了这样一个“完美主义的错误”:多年来,谭木匠致力于从街边店转型升级进驻购物中心却不得其门而入。原因很简单,以万达广场为例,谭木匠延续多年的门店形象一直不被接受。

改?当然要改。早在十年前,谭木匠就邀请国际知名设计师为之设计新形象。但是为什么迟迟没改?因为太追求完美,十年来,众多大牌设计竟一直入不了谭木匠法眼!即便他们设计了一套又一套的方案。

——用对艺术品的态度对待一把梳子,是谭木匠坚守24年的底蕴和气质。

在一个追求“短、平、快”,物欲横流讲究迅速变现的商业世界,工匠精神不仅仅是一种情怀、道德和操守。让工匠精神回归,恰恰是现代工业文明的开始。

2015年底,谭木匠最终确定新LOGO和高铁二代店铺新形象。十年厚积薄发,势如破竹,谭木匠门店迅速挺进购物中心、机场和高铁。

做什么,爱什么,才会敬畏什么。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,最需要做到也最难做到的就是守住本心。没有夸夸其谈,没有华丽包装,没有广告营销,只是默默地把该做的事情一件一件用心地做好,这就是谭木匠的诚实。