戚金兴哪里人 戚金兴:滨江集团2015年的三个里程碑
滨江集团董事长戚金兴,在他位于庆春东路的办公室里,笑容满面地告诉记者。
依稀记得今年年初,还是在这个办公室里,戚金兴慨叹:滨江刚刚度过了众多考验的2014年,终于要轻松下来了。
这一年,滨江发生了太多里程碑式的大事件。
11月16日,很多开发商还在忙着冲刺年底任务、争夺江湖排位的时候,滨江房产内部却传出消息:销售额破200亿。这一年,滨江上马销售的项目达到10多个,一个楼盘销售额超过40亿元,三个项目的销售套数超过1000套,强势敲开了上海的大门,还新收了9个新项目。
一向以稳健著称的滨江房产,瞬间拉开腾飞之势。
里程碑1:销售额突破200亿
记者:根据公开资料,之前滨江销售额 的年份是2014年,157亿,但是今年离年底还有一个多月的时候,滨江就完成了200亿,你如何评价滨江的这个成绩?
戚金兴:这是滨江有史以来 的销售成绩。在产品上,我认为有三个出彩。
个是金额出彩,武林壹号的销售额超过了40亿元,这也是近年来,单盘销售额 的一次;第二个是项目出彩,比如华家池公寓的土地条件、资金实力都跟竞品相比没有什么优势,开工时间和开盘时间又晚,但现在销售额却是两外两家之和;第三个是套数出彩。2015年,万家名城、东方海岸、平湖万家花城三个项目的销售超过了1000套,这些说明购房者对我们的产品非常认同,这也是让我非常欣慰的一点。
记者:你认为是什么原因实现了这种历史性突破?
戚金兴:我认为可以总结为"两个机会,一个把握"。限购政策放开加上一系列救市政策,让购房者重新有了购房的打算,上半年资本市场的火爆,是让购房者有钱来买房,有钱又有心,对于楼市来说是两个重要的机会。
一个把握是滨江在这样的大背景下,开盘的时机选择的比较好。华家池公寓今年年初就已经具备销售条件,但我一直坚持没有开盘,这中间有压力,也可能会有损失。一直等到今年5月份,股票市场到了3450点,我才觉得到了出货 的时机。太早或太晚都不合适。
现在还有客户打电话感谢我,说还好当时买了滨江的房子,不然我的钱就被套在股市里了。
里程碑2:进军大上海
记者:2015年9月25日,滨江联手平安,以34.65亿总价拍下上海宝山区地块。滨江这么多年给外界的印象,是一步一个脚印,走得相当稳健。即使是上市之后,也没有离开过浙江。这次为何会高调进军上海?
戚金兴:因为觉得时机到了。从中国的实体经济、行业经济发展考虑,资源肯定是向经济发达地区集中的,从这个角度来说,去上海也是战略稳健的一种考虑。
另外,如果一个公司的产品没有高度,进去了也没有用,滨江经过了这么多年的发展,无论是品牌、产品还是从经营能力上来说,我觉得都可以进去了。
上海对于开发商来说,是一个更为开阔的天地。比如你在杭州,你一个产品的溢价跟周边产品相比,可能有个10%—20%就很不错了,但上海就不一样了,别人卖3万,你卖10万也不是不可能的事情。所以无论从哪个方面来说,进上海都是一个水道渠成的过程。
记者:接下来会继续在上海拿地吗?滨江接下来布局会否有调整?
戚金兴:肯定还会拿。滨江接下来会对原来的区域规划进行修正,改成以杭州为大本营、根据地,重点出击上海,形成两点一线,两点是指上海、杭州,一线是指两个点中间的嘉兴、绍兴两个城市连成的线,五年后延伸到南京、苏州。同时对金华、衢州、千岛湖项目进行快速去化。
上海肯定还要继续拿地,明年开始滨江每年会在上海新增20亿净投资,未来5年上海市场净投资将达到100亿,争取与杭州市场持平。
接下来,滨江会加快国际资产的配置,计划在3-5年内以财务投资人身份在纽约和西雅图投入30亿人民币,占公司净资产的20%。所有的项目都拿来租,增加资产的安全性,也可以用来保障我们的员工。
记者:接下来,杭州的市场会如何规划?
戚金兴:杭州市场确保前三名的位置。根据滨江现有的土地储备和存货,即使接下来不拿地,还有500多亿的销售,三年内平均每年也还有160亿的销售额,从这个角度来说,杭州的市场份额还会继续保持。
未来几年,滨江的销售额还是会保持在200亿左右,因为两级管理的模式, 控制在两三百亿的规模,超过了300亿, 就换成三级管理。
里程碑3:合作项目多
记者:今年滨江相对于往年来说,合作项目更多了?
戚金兴:2015年滨江有一个好现象,销售额历史 ,贷款七八年来 ,但项目却是史上拿得多的。2015年我们一共拿了9个项目,其中4个是纯代建,5个是合作的,其中有央企,也有民企,多的股份我们占到了35.1%,少的是30%,都比较均衡。(删去了一句)公司要发展,必须要从单干到协同作战演变。
记者:滨江选择代建项目有什么样的标准吗?
戚金兴:需要满足三个条件:项目位于我们熟悉的区域;产品比较好;企业法人与资产质量比较好。今年有二三十个企业来找我们,但是我们就选择了与4个项目合作。
现在我们手上的合作项目,有诸如西湖新天地这样的钻石地块,白塔钱塘艺墅这样的玉石地块,铂金海岸是琉璃地块,还有大江东的玻璃地块,包含了各种类型。这么多企业愿意找我们合作,相信我们有市场运作能力,也说明行业对我们的信任和认同。
记者:这么多项目,你还忙得过来吗?
戚金兴:其实一个项目,我一般去三趟。开工的时候,样板房出来的时候,竣工的时候。只要全公司朝着同一个方向前进,忙也是忙得开心的。
记者手记
戚金兴:深谙平衡术的高手
在很多年前的一次采访中,戚金兴说中国房地产企业的规模,从小到大可以比喻为"草本木、灌木、乔木、大树和参天大树",当时,他把刚刚上市的滨江集团谦逊地定位为"乔木"正努力向"参天大树"靠近的阶段。
而2015年,滨江显然已经悄然变身为一棵参天大树。
在离年底还有1个半月的时候,滨江集团的销售额,已经牢牢锁定在200亿的数字上。暂时位于杭州楼市排行榜 位。而滨江集团的品牌影响力,也显然达到了 的高度:购房者买单和合作者信服。
"有想过滨江会成为2015年杭州楼市的老大吗?"记者问。
戚金兴的回答是:滨江对 名从来没有太多的期待,相反,滨江习惯做第二名,因为可进可退,从容自在。滨江想做的是一个长跑运动员,一直稳健匀速地跑下去。
这个回答,与戚金兴一直以来所信奉的"谨慎但不保守,进取但不激进"的行事风格一脉相承。不过分高估自己,也不妄自菲薄,市场好的时候不被胜利冲昏了头脑,市场不好的时候,也不被失望挫败了锐气,任何时候,都从容前行。
这实属不易。
很多时候,戚金兴给人的印象是一个巨大的矛盾体。他做起事来风风火火,决策起来雷厉风行,虽然一个项目一般只去三次,但脑子里仿佛有一台精密计算机,能报得出所有项目的即时销售数据,他的管理,看似粗放却又精细。这实际上要归因于他在管理上的高超平衡术。这种平衡术,体现在非常多的细节上。
比如,他能够在公司冲破200亿销售额的时候,让全公司员工去毛里求斯度假,因为他认为老板开心的事情是跟员工分享,公司业绩好,也要体现在员工的福利上;比如他今年虽然看重代建,却又严格守住代建门槛,合作的公司则从央企到民企,是为了规避风险;而在贷款银行的选择上,他说即使是蜜月期的银行,贷款额也绝不超过总额的1/3,而同时主抓国内和国际市场,同样也是为了控制风险。
在战略上,戚金兴注重风险和机遇的平衡;在跟股东、员工、政府、合作单位的关系上,他注重各方主体的利益平衡;在公司的发展速度上,他也讲究张弛有度的平衡。很显然,他要打造的滨江,是一个没有什么短板的公司,是一个找不到什么破绽的武林高手,而事实上,滨江可能不是规模 的公司,但说它是杭州稳健的公司,让人放心的一家公司,却并不为过。
商场如战场,市场瞬息万变,一个深谙平衡术的高手,相信可以让一家企业,走得更远更久。
