张建明无锡 佳士利经销商张建明:艺术涂料前景无限
中华建材网讯:一个企业想要发展壮大,离不开完成经销商在全国各地的布局,更离不开所有经销商的共同努力。广东佳士利纳米涂料经过15年的发展,代理经销已经遍布全国各地,而来自山西长治的张建明(以下简称“张总”)便是其中之一。张建明是山西长治和晋城两个地区的总代理,在他及其团队的共同努力下,已在山西成功发展20多家分销商。
2009年,张总正式踏入涂料行业,到现在为止已经坚守了七年。在此之前,张总从事建材行业,跟涂料行业也算是偶有交集。“以前会从山西太原进点涂料产品来卖,并没有很专业地做涂料。”采访中张总透露,以前代理过几种涂料品牌的产品,可售后消费者反馈质量不行。在一个偶然的机会下,张总在网上得知有“佳士利涂料”这个品牌,并留下了不错的印象。
“我从佳士利涂料公司拿了一些货,在使用过程中厂家很积极地跟我联系沟通,解决了我的后顾之忧。后来我觉得有一些配方需要变换,厂家也很快就调整出来给我。”张总表示,相比之下,佳士利的服务很到位,而且在众多产品中能够跟随时代不断创新,质量得到保障。于是从2014年开始,张总正式代理佳士利这个品牌。
近几年来,涂料市场同质化现象严重,模仿抄袭的风气极为盛行,同时随着90后年轻一代逐渐成为消费市场的主力军,传统的乳胶漆和墙面漆已经满足不了年轻人的个性化需求。意识到实现产品差异化竞争是涂料企业必须面临的挑战,佳士利公司增加科研投入,寻求新的突破点。
今年,广东佳士利纳米涂料科技有限公司重点新推出“佳士利爱尚西雅涂艺术漆”,涂刷出来的图案栩栩如生,效果逼真,更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。“我十分看好艺术涂料在市场的发展前景,”张总觉得,艺术涂料在未来的发展过程中或许不能完全取代壁纸,但肯定会被大部分消费者所接受和认可。
“我希望能拿出一部分资源来做艺术涂料,比如针对艺术涂料专门一个专卖店。”张总表示,为顺应市场发展需求,接下来他将代理佳士利纳米水漆和艺术涂料等环保性和功能性产品,将市场做大做强。
采访最后,张总透露了其在当地市场的规划。“今年我会利用不同渠道将业绩提升上去,力争做到销售额翻一番。”据悉,张总以前主要走分销商的渠道,今年将尝试走下工程渠道,目前已有几个家装公司和张总有了初步的合作意向。另外,张总还准备把过去单纯的日常维护改变为协助经销商提升分销、拓展网络及打造零售渠道,为提升销量进一步打下基础。
