柳长庆柳永诠 聚龙股份董事长柳长庆:打通金融智能领域全产业链
作为我国唯一的现金流通智能设备和管理系统解决方案供应商,聚龙股份(300202)于4月15日正式登陆创业板后引发投资者关注。公司董事长柳长庆在接受中国证券报记者专访时表示,公司将依托现有市场基础,在大力发展纸币清分机的同时,建设并完善金融物联网——人民币流通管理系统,逐步打通金融智能领域全产业链。
扩张纸币清分机产能
中国证券报:金融机具行业目前发展现状怎样?市场竞争和准入门槛情况如何?
柳长庆:金融机具行业主要面向商业银行服务。纸币清分机技术门槛较高,是多种技术的叠加产品。目前只有英国、德国、日本等国家能够达到这种技术水平。公司则是国内唯一一家获准进入欧洲销售,通过欧洲中央银行(ECB)检验的厂商。
中国证券报:公司募集资金投入项目情况如何?市场发展前景怎样?
柳长庆:公司此次募集资金主要是扩大现有纸币清分机产能,在此基础上进行人民币流通管理系统的建设。公司已和中国人民银行合肥中心支行签订协议,通过城市金融网逐步建立人民币流通管理系统。
随着我国经济发展,纸币投放不断加大,市场中假币的流通量也随之增多,简单的人工处理已无法满足现金流通处理业务需求。纸币清分机则解决了点钞机在识别伪钞的局限,通过多传感器、多图像识别叠加,提升了检伪能力。政策也在不断推动纸币清分机的发展。目前国内未配置清分机的银行网点多达18万个,按每个网点配置4台清分机估算,需求将达到72万台。
中国证券报:公司产品在价格上有什么优势?如何进行成本控制?
柳长庆:2003年前我国所有银行使用的都是国外的纸币清分机,单价约200万元。国产化以后,通常售价仅为20万元左右。公司的纸币清分机售价约10万元,针对柜台的纸币清分机只有2万元左右,较其他同类产品便宜5-6万元。
公司最早从事的是零部件生产,利用六年半的时间,耗资7000万进行研发,逐步发展到整体制造清分机。目前公司从产品设计、磨具设计、精密零部件的加工、组装到销售服务一整条产业链全部自主完成,因此可以通过每个环节实现盈利。
向整体解决方案供应商发展
中国证券报:公司未来的业务定位如何?发展方向是什么?
柳长庆:公司的初步规划是以智能终端为主体,提供软件硬件整体解决方案。从现金处理中心的清分机转向柜台,在五年内解决国内商业银行柜台现金处理问题。未来将不仅仅集中在柜台清分机上,而是将产业链拉长,把清分机的识别技术运用到其他金融终端上,如ATM机等产品。
中国证券报:公司目前的订单情况怎样?
柳长庆:目前公司生产量饱和。扩产的新厂房和现代化工厂智能装配线正在设计中,募集资金到位后将在一到两年之内完成。公司拥有一批自行设计的专业制造零件的自动化工装和设备,可以有效提高产品品质。
中国证券报:未来公司业务在国内和国外的侧重有何不同?
柳长庆:公司计划在上市后的前三年集中拓展国内市场。三年内立足国内,并放眼世界。过去公司的国外业务主要集中在欧洲市场,未来会向中东、东南亚等地区发展。
