巴州老犟头李青林的故事
题记:访谈李青林的时候她轻声细语的说自己信奉佛教,力所能及的多做善事;但是另外一方面她又喜欢阅读经营管理方面的书,崇拜马云等创业成功的商界典范。信仰和经营仿佛是她人生的两翼,让她在商海中从容自如,不断取得新的成绩。
早年,李青林和老公一起从事过景观建设和餐馆经营等方面的生意。但是无论走到哪里,李青林的老公总是忘不了带上一瓶牛肉酱,无论得意失意,一瓶牛肉酱总是能够让他忘却一整天的劳累,让身心的疲惫得到放松。就是这样一种挥之不去的手工牛肉酱情结,像发酵一样,在李青林老公的心头不断滋长着,年过半百之后,李青林老公多次在家庭会议中提到创办牛肉酱厂,尽管提议不断被否决,但李青林拗不过老公的坚持,终于决定双双携手一起建厂创办牛肉酱厂,源于这份坚持不懈的犟劲,老犟头商标就用了老公的头像,头像目光平和,透露着这个男人内心中温和平静的力量,这和他犟脾气形成了鲜明的对比。
尽管从事企业经营多年,笔者和李青林谈起企业管理的时候,她的回答却是言简意赅。她说对员工的要求就是实事求是,不能作假,要给经销商和消费者树立诚实守信的企业形象。在企业产品过硬的前提下,产品销售和品牌形象建设就非常重要,李青林给销售团队树立了榜样。
为了做好产品销售,她广结善缘,拓展渠道。有朋友介绍她给酒店老板推销产品,她的态度很明确,要销售产品先交朋友,在酒店老板不信任的前提下,她还是用人格担保产品的品质,留下产品老板品尝后,感受到产品的卓越品质,和李青林达成了合作。
谈起这一段经历,李青林很感慨,她说自己的人生理念就是踏实做事,本分做人。李青林在制定经销商政策方面,给予宽松的政策,包括试吃、公关宣传和市场支持等方面都做了全面的考虑,保证经销商能够取得成功。
食品行业是良心行业,更要做到最好的自己。让李青林觉得内疚的是,有些客户因为喜欢公司的肉酱,一口气就吃了半瓶,根据当代膳食理念,一下子吃这么多肉酱,加重肠胃负担,对身体不太好,这是需要客户稍加克制的。
品牌要点:巴州老犟头食品公司作为一家新创肉酱企业,在肉酱市场竞争激烈的大环境下,市场定位和经营策略非常重要,而具有多年经商经验的李青林夫妇选择了大道至简的方式来面对市场竞争和挑剔的消费者,那就是定位尚处于蓝海的高端市场,锁定高端资源客户群体,为企业成功迈出了关键的一步
