周成建周杰伦 美特斯·邦威总裁周成建是周杰伦的叔叔吗?
不是,周成建,1965年4月出生于浙江青田县,大专文化,经济师周成建,美特斯·邦威集团董事长兼总裁。1994年,创立美特斯邦威品牌,因为大胆采用了“虚拟经营”的崭新模式,从而在服装业成功立足并一路领先。
2005年,美特斯邦威集团以20.21亿元的业绩,跻身中国制造业500强,周成建本人也一跃成为中国休闲服市场的领军人物。 主持人:观众朋友大家好,欢迎收看轩尼诗财富人生,如今在每个人的衣柜当中总是或多或少的有着那么几件休闲服,因为它的方便,因为它的随意,因而休闲服的市场也成为了服装业者的必争之地,在他其中周成建无疑是幸运的,因为他成功的创立了“美特斯·邦威”品牌,但同时最具争议的是,在他的身边总是发生着高管的集体出走事件,在赞誉声和质疑声当中,周成建来到了我们的演播室。
主持人:欢迎您周成建先生作客轩尼诗财富人生。 周成建:谢谢 主持人:说到“美特斯·邦威”品牌,很多人第一反应,哎呀,它是不是一个外国品牌,因为听上去很洋气,但实际上它是一个土生土长的一个本土品牌,那么在起这个名字的时候,您是不是也是煞费了一番苦心呢? 周成建:其实当时也没有想得很多,现在比较简单,现在就觉得这个名字起得好听.
..不是, 周成建,1965年4月出生于浙江青田县,大专文化,经济师 周成建,美特斯·邦威集团董事长兼总裁。1994年,创立美特斯邦威品牌,因为大胆采用了“虚拟经营”的崭新模式,从而在服装业成功立足并一路领先。
2005年,美特斯邦威集团以20.21亿元的业绩,跻身中国制造业500强,周成建本人也一跃成为中国休闲服市场的领军人物。 主持人:观众朋友大家好,欢迎收看轩尼诗财富人生,如今在每个人的衣柜当中总是或多或少的有着那么几件休闲服,因为它的方便,因为它的随意,因而休闲服的市场也成为了服装业者的必争之地,在他其中周成建无疑是幸运的,因为他成功的创立了“美特斯·邦威”品牌,但同时最具争议的是,在他的身边总是发生着高管的集体出走事件,在赞誉声和质疑声当中,周成建来到了我们的演播室。
主持人:欢迎您周成建先生作客轩尼诗财富人生。 周成建:谢谢 主持人:说到“美特斯·邦威”品牌,很多人第一反应,哎呀,它是不是一个外国品牌,因为听上去很洋气,但实际上它是一个土生土长的一个本土品牌,那么在起这个名字的时候,您是不是也是煞费了一番苦心呢? 周成建:其实当时也没有想得很多,现在比较简单,现在就觉得这个名字起得好听一点,当时就是这种想法,那从今天来诠释这个名字还是蛮有意思的,我们如何来更好的去体验和塑造美丽独特的一种个性,扬地方之威,扬中华之威,它有这个内涵,就是如何让美丽度此再次,扬故邦之威,扬国邦之威,符合中国这个,现在中国制造,中国创造来更好的诠释这个品牌,我们这个“美特斯·邦威”品牌赋有中国这种文化的渊源,我有机会最后迈进全球的市场,这是我们的目标,从最初没有今天这么丰富的一种描述,从今天慢慢把这个五个字,其实我们在做这个企业前面的十年的发展也是来慢慢丰富这个名字。
主持人:听过你的解释,大家对这个内涵真的是有一些了解了,的确它也是一个好名字,给您和您的企业带来了好运气,但是业内人士分析“美特斯·邦威”成功并不是完全因为他取了一个好名字,而是因为它有一套独特的经营模式,你把它称之为虚拟经营是吗,您给我们解释一下什么叫虚拟经营? 周成建:什么是虚拟经营要通过理论去解释的话,确实我一下子也没有这个高度,只是说“美特斯·邦威”从最初的开始,它只是一种简单的借用外部的力量,通过生产,通过OEM的方式,市场的发展拓展通过特许经营慢慢把市场做大,也的的确确像你刚才说的,“美特斯·邦威”它过去的成功来自于从业务模式的创新。
刚好吻合现代经济发展,或者说吻合国际一些优势企业它的一种业务模式的做法,使得这个企业起来。我经常也在说,“美特斯·邦威”用一种落后的管理先进的业务模式补足了这个市场发展的契机使这个业务能够起来。
主持人:你谈到这个契机很重要,那么,“美特斯·邦威”创建的时候是1995年,刚才你谈到那个OEM,就是贴牌生产。 周成建:对对对 主持人:应该说当时一只手如果是贴牌生产,一只手是抓这个特许经营,当时这个模式还是比较新鲜的?那么你当时产生这样一个经营的思路是从哪里来的。
周成建:其实当时同样作为企业做这种业务模式也是一个简单的,非常单纯的一种想法或者一个机会,让自己走上一个正确的发展的一个步伐,也就是说我们最初做“美特斯·邦威”之前,我本人是从一个服装专业角度做加工,也是为很多人做加工,那么在我脑子里面又想做一个品牌,如果自己去做品牌根据当时那种经济环境,有很多人实力各方面比我都雄厚,如果大环境小环境都自己去建设的话,我自身的能力,实力不具备,所以当时我们只有这样一个简单的想法,就是我把有限的资本或者自己的力量聚焦到一个核心,如何去塑造品牌,把相关的交到社会来完成,那么通过OEM这个方式,也就我从自己的想法,原来我是自己做工厂,帮人家去做,现在我换一种方式,那么我去做品牌让其他人帮我做加工,过去我帮人家做加工是没有固定的品牌,那现在我有个固定品牌,委托人家帮我做加工,就是这样一个概念形成了今天这样的模式。
主持人:也就是说当时如果说资本有限的话,就去做核心的,刚才说的创造品牌的这样一个工作,也就是说你当时手里就是有一个“美特斯·邦威”品牌,然后就说你来帮我生产服装,你的服装的品牌叫“美特斯·邦威”周成建:对 主持人:然而同时你又雇另外一群人来说,我给你服装,你去销售,销售的服装叫“美特斯·邦威” 周成建:对,其实也不是说零星的把两头简单的建立起生产与生产去沟通,销售与销售去沟通,其实我们在05年的4月22号是第一家专卖店开始的,在开专卖店之前其实整个运营了一年的时间,那么我们就一个完整的品牌塑造的一个概念,但是没有今天这么清晰这个品牌到底是怎么定位,市场标准是什么,它的市场渠道如何深化去这么建设,当时没有这么具体,当时就是说从两个方面来考虑,市场是如何拓展的,当时市场拓展因为我在前店后厂做过专业市场,也熟悉了一批专业的批发商,那么我让这批批发商转为我的经销商,让我们生产来委托广东那边找一些专门做OEM为国际一些大牌做加工的,一方面可以让他们有一个比较熟悉的加工渠道帮助我们,另外一个通过这个渠道里面也捕捉一些产品开发的信息,其实它是两者结合,使“美特斯·邦威”很快的启动了。
所以说,应该说整个从筹备到开业只用半年的时间,第一家专卖店就开出来了,但是当时第一家专卖店不像今天一样很完整的产品结构或者很系统的,从管理各方面,当时是比较粗放型的,产品结构也好各方面不是很清晰,也没有自己一个系统的概念,当时这样一个市场背景下给了我们这样的机会,如果今天回过头来看,如果把当时的时间换成今天,那成功的可能性机会是很小。
我觉得现在我们也经常去回顾当时开店的情景,那些照片去看看觉得自己当时和现在有很大的差距。
主持人:你们胆子也真大,当时那样也敢开出来了。 周成建:当时还是比较幼稚,但幼稚中还是比较冲动。 主持人:当时很好的一个想法就是干这样一个市场的先机。
周成建:对 主持人:我们知道你来自于温州,温州我们知道很多它的一些加工行业,他大多采用的是“前店后作坊的一种生产方式,就是我后面的作坊里面生产什么,我门帘前面就卖什么,别人来采购就到我的店里面来采购,你为什么会有一个这样有别于传统的思路出现呢? 周成建:其实当时同样作为企业做这种业务模式也是一个简单的,非常单纯的一种想法或者一个机会,让自己走上一个正确的发展的一个步伐,也就是说我们最初做“美特斯·邦威”之前,我本人是从一个服装专业角度做加工,也是为很多人做加工,那么在我脑子里面又想做一个品牌,如果自己去做品牌根据当时那种经济环境,有很多人实力各方面比我都雄厚,如果大环境小环境都自己去建设的话,我自身的能力,实力不具备,所以当时我们只有这样一个简单的想法,就是我把有限的资本或者自己的力量聚焦到一个核心,如何去塑造品牌,把相关的交到社会来完成,那么通过OEM这个方式,也就我从自己的想法,原来我是自己做工厂,帮人家去做,现在我换一种方式,那么我去做品牌让其他人帮我做加工,过去我帮人家做加工是没有固定的品牌,那现在我有个固定品牌,委托人家帮我做加工,就是这样一个概念形成了今天这样的模式。
主持人:也就是说当时如果说资本有限的话,就去做核心的,刚才说的创造品牌的这样一个工作,也就是说你当时手里就是有一个“美特斯·邦威”品牌,然后就说你来帮我生产服装,你的服装的品牌叫“美特斯·邦威” 周成建:对 周成建:我自己做“美特斯·邦威”之前就是做这样的事情,从最初纯粹帮人家做加工,后慢慢自己开工厂又去做批发生意,在这个过程中,我觉得从一个专业市场,实际上这个生意也是可以做的,一年也可以挣一定的钱,从当时就是说93年94年从专业市场在全国来说是最活跃的,我就考虑一个专业市场的持续,或者我自己在这个行业里面如何保证自己持续的做下去,我觉得在专业市场这种变化太大了,我担心自己无法持续,所以说才想到去做一个品牌,或者说这个品牌也许可以持续。
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