牛根生的故事 【蒙牛 圣元】蒙牛创始人牛根生与伊利郑俊怀的创业故事
奶制品行业的三位龙头老大蒙牛、伊利和圣元同时陷入了一场"诽谤门",圣元说奶粉性早熟事件是蒙牛一手策划,蒙牛抱冤说诽谤门是伊利在背后捣鬼,伊利拿数据出来说事,说蒙牛之前就有过利用公共陷害对手的劣迹,一时间一场奶制品界的罗生门大戏热闹上演。
蒙牛创始人牛根生有句很经典的言论:小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。外界一直认为,牛根生一直津津乐道的"以德立业"的观念作为蒙牛企业文化的蓝本,而此番曝出蒙牛集团涉及"陷害门"之事,着实让消费者惊愕。
牛根生往事
郑俊怀十分欣赏牛根生敢作敢为的"牛脾气",他让牛根生一家搬到食品厂宿舍,两家住同一栋楼同一单元的上下楼,两人常常就企业的经营发展交流。
1990年,食品厂的利润达到了100万,郑俊怀告诫牛根生不要骄傲自满,要多学习现代企业管理,准备将来干大事业。在郑俊怀的影响下,牛根生系统地学习了企业管理理论,并在日后取得了中国社会科学院研究生院工商管理硕士,而郑俊怀也在不断奋进,取得了工商管理硕士学位和高级经济师职称。
回民奶食品厂的规模不断扩大,为了发展更多奶牛和建设冷库,郑俊怀争取到自治区原计委的100万扶持资金,再贷款300万,筹建冷库。不料,就在接近完工时,由于施工单位违章操作,冷库起火,望着巨额贷款修建的冷库被无情的大火吞噬,郑俊怀心痛至极。
"我随火一块去了!"郑俊怀一头冲进火里欲同归于尽,牛根生眼疾手快将郑俊怀死死拉住。然而,情绪失控的郑俊怀还是拼命冲向火里,火光中牛根生急得大喊:"郑大哥,难道你忘记了你娘吗?你娘不是对你说越艰难越要坚持吗?"郑俊怀这才猛然惊醒。他鼻子一酸,紧紧握住牛根生的手,一句"好兄弟"后就再也说不出话来了。
面对贷款压力,牛根生与郑俊怀同舟共济,充分运用内蒙得天独厚的奶业优势,两年后将贷款全部还清。1992年,邓小平发表南巡讲话,1993 年,郑俊怀率先在呼市对回民奶食品厂进行股份制改造,改名为国有控股的"伊利实业股份有限公司",郑俊怀为公司总经理,牛根生被任命为公司副总经理之一,主管冰淇淋、雪糕生产。
牛根生领命后,带领一班极具创意的年轻人,经过精心策划,掀起了"伊利苦咖啡"冰淇淋风暴,广告从省市打到了中央电视台,其广告语"苦苦的追求,甜甜的享受"妇孺皆知。这一年,苦咖啡单品销售突破了3亿元!伊利的品牌开始在全国崭露头角。
1996年,牛根生和手下干将们策划"伊利雪糕进军亚特兰大奥运会"取得成功,伊利雪糕风靡全国。伊利公司的规模迅速扩大,郑俊怀非常欣慰,称牛根生是自己的左膀右臂。同年,伊利集团成立。郑俊怀成为集团公司董事长、党委书记兼CEO,牛根生成为主管生产和销售的副董事长和副总。
这一年,伊利集团成为全国乳品行业第一家上市公司。此后的伊利引进现代企业管理制度,业绩一路飙升,至2004年时,"伊利"品牌价值以127.87亿元位居中国食品行业首位!
功高盖主?老总疑心逼走共同创业的好兄弟
然而,随着集团公司的规模越来越大,郑俊怀和牛根生兄弟感情也渐渐出现了微妙变化。
牛根生为人十分仗义。1996年,公司拨款18万元给他配备一辆桑塔纳轿车,但他却用这18万元买了一辆旧东风大客车、一辆华西中客车和两辆小货车,用来接送上下班员工和运输货物。此举赢得了员工们的一片赞扬。郑俊怀不知牛根生葫芦里卖的是什么药。但是牛根生分管业务利润连年翻番,他也不便说什么。
郑俊怀为人友善谦逊,善于稳扎稳打;而牛根生像一头上足发条的猛牛,既能够冲锋在前,又能聚拢一批人才策划出独到的营销方案。牛根生作为副总分管了技术中心、调度、质管、基建、牛奶公司、供应公司、动力公司、销售公司、冷冻公司等十几个公司和部门,分管的员工占到了伊利员工的80%,郑俊怀感到了隐隐的不安,而牛根生一心工作对此浑然不觉。
1996年底,有位叫郝义的工人因癌症急需救治,公司组织捐款,牛根生率先捐了1万元。郑俊怀来捐款时,看见牛根生捐1万元,脸色很难看。他事后对别人说,他副总率先捐1万,我老总该捐多少啊?
有朋友善意提醒牛根生,不要抢了郑总的风头,牛根生这才注意到郑总对他的态度开始有了微妙的变化,以前郑总对他的建议总是点头说好,现在却总是说"考虑考虑"。从此,每当有媒体宣传报道公司时,牛根生自觉地躲到了幕后。但是,他对公司的业务最熟,媒体找到他,不喜约束的性格又让他滔滔不绝讲开了。
一次出差,郑俊怀出门招了一辆的士就去了机场,而后牛根生却被客户的"奔驰"送到机场,正好被郑俊怀看到,郑俊怀脸色便阴沉下来,牛根生也十分尴尬。事后才了解到,客户准备了两辆"奔驰",哪知郑俊怀早早打的走了,不明就里的牛根生于是坐着"奔驰"到了机场。虽说是误会,但郑俊怀已经感到,牛根生已经同他平起平坐了,并且有时风头压过了自己。
郑俊怀是伊利集团的创始人,没人能与其权威相比,然而,当牛根生等一批精英成长起来时,郑俊怀感觉到了前所未有的挑战,特别是对于牛根生这样可与之比肩的人物。他开始注意强化自己的绝对权威,凡是不听命令自作主张的,一律免职或辞退,从1996年开始,被他免职或辞退的公司高管达十几个人。董事会也基本上成为他的一言堂。
牛根生感到很压抑,一方面要抓好生产和销售,一方面要小心翼翼维护郑总的权威。1998年初,为消除误解,牛根生找到郑俊怀,向他诚恳地汇报了自己的想法。郑俊怀显得很宽厚,以兄长的身份对他说道:"你呀,就是太冲,喜欢把功劳记在自己账上,只提过五关斩六将,不提走麦城!以后注意就行了!"
牛根生以为和大哥消除了误会,就全身心投入了工作。但是,1998年的运作资金却迟迟不到位,他多次催促财务,财务则回答要郑总批,找郑总却常常不在。到后来,牛根生批几十元的经费也报销不了,他只好拿出自己上年工资奖金108万元垫付生产经营。
1998年5月,集团公司在郑州召开会议,定夺是否扩大冷冻生产,牛根生在会上忍不住说:"这届领导班子干不了大事!"一语惊四座,郑俊怀脸色一沉,拂袖而去。
蒙牛创始人牛根生与伊利郑俊怀的创业故事
牛根生知道自己又闯了祸,一个高管提醒他:"前段时间郑总住了几天院,你不但不去看他,今天还顶撞他,你究竟要干什么啊?"牛根生一听傻了,郑总住院他确实不知,他如果知道郑总住院焉有不去看之理?他觉得自己有口难辩了,资金不到位,任务完不成,这不是逼着自己辞职吗?
牛根生心情沉重找到郑俊怀说:"郑总,咱们俩在一起十多年,你是我的老领导、老大哥,你现在有这个意思,那么我给你写个辞职报告,你给我一个好的归宿就行了!"郑俊怀未置可否。牛根生失望而去,随即给郑俊怀写了一封情真意切的辞职信,但是郑俊怀仍旧没有表态,牛根生又交上一封辞职信,郑俊怀几天之后对牛根生说道:"怎么会呢?我没这个意思啊!"然而牛根生的业务仍然没有经费保障。
万般无奈,牛根生想找个退路,交出原来的工作,去创办一个海鲜大排档,然而,郑俊怀明确提出,既不准牛根生办,也不准伊利人投资,彻底断了他的退路。牛根生明白了,在伊利公司已没有了他的落脚之地!
1998年11月,公司召开董事会,牛根生正式提出辞职,他依然很冲:"我干得没毛病,我什么理由也没有,唯一一点是我猜着了老总需要我这样做,‘君叫臣死,臣焉能不死’。"郑俊怀愤怒地站起来说:"这根本不是事实,三次辞职报告都是你自己拿出来的!
"这时一旁的两个副董事长捅了捅牛根生: "你也许误解了老总吧!"牛根生想了想说道:"我考虑问题欠佳,那我就把辞职报告收回来吧!"当牛根生起身想去拿回辞职书时,郑俊怀没有给他,而是挥了挥手,让他离开会场。
牛根生离开会场后,郑俊怀痛苦地哭了,一边哭一边向董事们陈述牛根生如何怠慢生产影响工作,一个半小时后董事会表决,同意牛根生辞去副总职务,但并没有立即对外宣布。
一名高管奉命找到牛根生谈话:"你得离开呼和浩特两年,公司安排你到北京大学学习,还有,你回来后不要再搞食品行业了!"无奈的牛根生,只好一个人怆然离开打拼了16年的伊利集团,离开了呼和浩特。伊利员工事后知道消息,一片震惊和哗然!
眼看山河尽失,乳业巨头铤而走险锒铛入狱
牛根生离开"伊利"后,他手下的几十名得力干将大部分被"清洗"。1998年底,牛根生来到了北大光华管理学院读书,他一边总结自己16年的经验和教训,一边听著名教授讲学,默默充电,一个从头再来的计划渐渐成熟于胸。
1999年,一帮被郑俊怀"清洗"的弟兄到北大找到牛根生诉说苦衷。牛根生知道大伙的心思,说道:"咱们注册一家公司,从头再来吧!"十几个弟兄的手紧紧握到了一起。
1999年3月29日,伊利董事会正式宣布牛根生辞去副董事长和副总职务的消息。牛根生也从北大回到了呼和浩特,但是因为牛根生提前回到呼市,郑俊怀不给牛根生报销1万多元的北大学习费用,牛根生感到了彻骨的心寒。
牛根生回到呼市后,十几个旧部聚集到牛根生身边,他们一共筹集了100万资金,注册了一家乳业公司,取名"蒙牛"。当郑俊怀听到牛根生等人注册蒙牛公司时笑了:"可笑,100万干得了什么事?"但是,令郑俊怀没有想到的是,牛根生的公司一成立,伊利公司的生产、销售、技术人员纷纷过去投奔牛根生,几个月间竟然有300多人,他们宁愿放弃优厚的待遇而愿意跟着牛根生重新创业!
这一下郑俊怀慌了,自己放弃的牛根生是一条龙啊!果不出郑俊怀所料,"蒙牛"弟兄憋足了气,牛根生指挥若定,"蒙牛"乳业在国内从无到有奇迹般地迅速崛起。"蒙牛"和"伊利"同在呼市,狭路相逢、短兵相接。"伊利"开始对"蒙牛"进行抵制,要求经销"伊利"的经销商绝对不能经销"蒙牛",否则取消经销权,然而,"蒙牛"自己的经销网迅速建立起来。
1999年5月1日,一夜之间,呼市48块蒙牛广告宣传牌被人砸烂,暴行遭到了媒体的一致谴责,但牛根生非常冷静,保持着极大的克制。"蒙牛"的忍让和克制竟然使人气和销量大涨。
"蒙牛"迅速崛起,并且,蒙牛是民营企业,经营灵活,而伊利是国有控股企业,很多经营上的决策并不那么灵活,这一切使郑俊怀感到了巨大的压力。这一年郑俊怀49岁了,他越发感到对"伊利"全面掌控对他很重要。虽然在经营管理上他是绝对权威,但是,"伊利"毕竟是国有控股的集团公司,只有控制上市股才能全面控制伊利公司,即使将来退休,他也可以通过控股掌控公司。
1999年5月,持有"伊利"总股本的2.68%的"伊利"股份第二大股东呼和浩特立鑫实业开发公司准备转让股份,郑俊怀明白,收购立鑫公司的股票就等于成为伊利的第二大股东。
然而收购资金尚缺1500万,钱从何出?郑俊怀联合几个心腹,绕过公司董事会秘密成立了"华世商贸公司",专门用来收购立鑫公司股票。
尔后,郑俊怀指使呼市八拜奶牛场场长郭顺喜以奶牛场的名义向银行贷款1500万元,供"华世商贸"购买股票。2000年12月,"华世商贸"又以"伊利"股份作为抵押,从建设银行呼市新城西街支行贷款1500万元,归还给八拜奶牛场。而"华世商贸"的股东就是郑俊怀和几个高管的直系亲属的名字。
