卧龙电气陈建成 卧龙电气收购奥地利ATB、意大利SIR
并购时间:2011年10月、2014年12月并购对价:1.015亿欧元、1.36亿人民币
首席记者 夏燕/文
历经30余年开疆辟土,卧龙电气(600580,股吧)正式进入国际时间——
2011年,卧龙电气收购ATB驱动技术集团,首次海外收购即成当时中国企业在奥地利最大投资案。2014年,卧龙电气再下一城,收购意大利最大的机器人生产线解决方案提供商SIR,将卧龙发展电机驱动控制产业的战略蓝图勾勒得更为清晰。
博采众长,为我所用,近年来卧龙电气内生外延,重拳出击,正从世界知名的电机制造商,向全球电机系统集成商和整体方案解决商转型。
兼并奥地利ATB 浙企卧龙集团是国内最大的电机制造企业之一,其微分电机在国内一直一枝独秀。在发展过程中,卧龙把成为全球电机行业的NO.1作为自身的战略目标。为达成这一目标,企业早在2011年就开始布局海外市场。
ATB集团是奥地利最大的工业集团A-TEC旗下的上市公司,与ABB、西门子并称为欧洲三大著名电机品牌,拥有ATB等多个世界著名品牌,在德国、英国、波兰等国拥有10个制造基地。其生产的电机不仅具有全球品牌影响力,而且技术力量雄厚、工艺水平精湛。
彼时,受“欧债危机”等影响,A-TEC发生巨额亏损并破产,进入破产重组程序。在A-TEC申请破产保护后不久,“卧龙”就将眼光瞄准该公司所属的ATB集团,并对它进行调研和接触,会同中介机构进行全面调查,并于2011年7月签订了并购协议。
10月初,A-TEC破产托管人重启对ATB集团的股权出售,经过10多轮谈判,这项并购协议终于尘埃落定。10月21日,卧龙控股宣布完成了对奥地利最大电机制造企业ATB集团的收购兼并,总价款约1.015亿欧元。
由于ATB集团70%的销售市场在德国,在欧洲拥有十家大型制造厂,销售网络遍布欧洲、亚洲、美洲、非洲和大洋洲,收购ATB集团不仅填补了国内在特大电机领域的空白,卧龙也借此占领了国际高端电机市场——此后,卧龙借助ATB集团的渠道进军欧洲市场,并以欧洲市场为基础拓展了北美洲和其他新兴国家市场。
对卧龙来说,其在并购过程中最看重的是核心技术,而兼并ATB进行重组后,企业客户结构、市场结构都产生了很大的变化,竞争优势也大大提高。
借此,企业不仅充分依托日本、荷兰、德国以及杭州的四大技术研发基地提升技术水平,加速全球营销网络渠道建设及市场资源协同优化,还实现了不断做深做强,朝着“全球电机行业NO.1”的战略目标不断迈进。
收购SIR 成功并购ATB后,卧龙控股的海外扩张之旅仍在继续。2014年12月,其又收购了工业机器人集成应用制造商意大利SIR股份公司89%的股份。
意大利机器人应用公司SIR成立于1984年,经过30多年的产业耕耘和技术发展,公司已经成为意大利最大的机器人生产线解决方案提供商,欧洲顶尖的机器人集成应用制造商,致力于提供成套工业生产自动化解决方案与工业生产机器人的前端性技术研发和制造,其产品被广泛应用于航天航空、汽车制造、冶金铸造、工程机械、家用电器、物流等行业,拥有法拉利、兰博基尼、奔驰、宝马、ABB等世界知名优质客户群。
此前,随着产业技术的广泛应用和企业经营发展的步伐加快,SIR公司一直在寻求涉足国际市场的契机,尤其是在中国市场开展产品技术推广、销售渠道布局、市场资源整合工作的合作机遇。然而,由于一直未能找到合适的实现路径,其中国市场的业务拓展工作也未能实现突破。
对卧龙而言,近年来聚焦“全球电机行业NO.1”的战略构想,为此还提出了“两个一百亿”的战略目标。在为实现目标而不懈努力的过程当中,企业一方面不断强化自身经营能力,另一方面则积极寻求机遇,推进整合一些偏重于电机驱动与控制的优势企业资源,收购SIR公司,就是卧龙在实现驱动控制产品“一百亿”战略上跨出的实质性步伐,具有里程碑式的战略意义。
2014年4月,卧龙控股集团董事长陈建成在一次偶然机会下参观了SIR公司,并与企业高管作了一些关于自动化产业的交流。因为看到SIR掌握工业自动化控制技术的实现路径,与卧龙发展电机驱动控制产业的战略意图不谋而合,当即提出合作意向。
随后,经过数轮的商务谈判,双方最终达成股权收购的合作意向,同时就企业今后的发展定位以及中国市场的开拓工作等方面达成了一致意见——
SIR公司在持续推进欧洲市场稳步发展的同时,积极推进中国乃至亚洲市场的拓展,可以依托卧龙现有的销售渠道和市场影响力来发展中国的业务;卧龙则充分利用SIR在工业机器人自动化领域的先进技术和经验,积极开拓国内外工业机器人自动化装备市场,提高国内高端制造装备国产化水平,加速企业和产业的转型升级。
此外,双方还约定充分利用企业资源,通过欧洲和中国工厂间高中低端技术和产品的协同配套,提高整体协同生产制造能力,以实现较好的协同效益。
对卧龙来说,并购SIR不仅符合企业聚焦电机及控制产业的战略发展方向,有利于提高公司在控制领域,尤其是工业生产制造的“机器换人”等领域的行业竞争优势,也有力地推动了企业自身的转型升级。
