俞永福总资产 联想投资副总裁俞永福:下一站——美国
(新闻稿在线 2012/5/10)美国将是UCCEO俞永福的下一个目标。他曾是年薪百万元的联想投资副总裁,在中国企业家"教父"柳传志身边工作过6年。而在出人意料地加入UC之后,他用了六年时间,把产品"卖"到了全世界。 2012年一季度,UC浏览器以49.5%的市场份额在国内市场遥遥领先。而在临近中国的印度,它的市场份额已经超过了20%;在俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚等亚洲国家以及南美洲的多个国家,UC的增长速度也相当迅猛。这在互联网时代并不多见,即使是腾讯,国际化进程也并不十分理想。
但俞永福更想"要"美国,他毫不掩饰自己对美国市场的渴望。据透露,UC在美国的运营平台已在筹建之中。而在即将到来的全球移动互联网大会上,UC不仅要宣布和如今炙手可热的Evernote合作,还要推出专门为欧美市场设计的UC浏览器国际版。
俞永福认准了移动互联网是一个难得的机会,"未来十年是移动互联网时代,而手机浏览器将成为推动其发展的前哨。"他认为对用户体验的理解能冲破国外市场的各种壁垒,"我们不能总是窝里斗,是时候走出国门,进行国际化了。"
但他依然保持着明晰的节奏感,这是做投资的那段经历在他身上留下的烙印。在布局国际市场上,到处体现出俞永福所说的 "快节奏",但他的策略则是侧重于进攻比中国"慢半拍"的市场。
UC在走着华为的路线:先布局新兴市场,再进攻发达国家。印度、非洲、中东、南美等新兴市场,从产业生态链、终端环境到用户习惯,都处于发展期。"拿印度来说,那里的移动互联网环境和中国4年前非常类似:手机上网用户量飞速增长,诺基亚是第一大品牌,运营商不控制终端,手机通过零售渠道销售,这样的市场处于产业发展的初级阶段,存在野蛮开荒的机会,而更重要的是,如何在这样的市场中开拓、博弈、最终胜出,中国企业早已非常熟悉,拥有先发优势。"UC去年11月在印度成立了办公室,半年的成功经验显然让俞永福信心大增。
而在产品策略上,俞永福并没有平行推进,而是尽可能本地化。"一定要提供本地化产品,这绝不是把中国的产品进行简单地语言翻译。"俞永福强调,"比如我们在研发针对美国用户的产品时,就会聘请美国本土员工,因为他们会清楚地知道美国用户的喜好。"
俞永福的节奏是,"先空军,后陆军,最后辅以海军"。第一阶段,产品"空投"到该地区,进行市场验证,靠产品口碑打市场。"如果用户没有达到1000万,根本不用急着到当地去投资,建办事处、分公司,更不能急于推动商业化。只要关注两个核心指标:一是留存度,二是活跃度,弄清楚当地用户是不是喜欢这款产品即可。"
第二阶段"登陆",在当地建立平台。"一定要把自己变成真正的本地公司,最关键的是要打造一支本土化的团队。在印度的办公室里,有从中国总部派来的员工、也有拥有印度工作经历的华人员工以及印度本土员工。这样的人力资源配比,既保证了印度平台和中国总部之间正常的产品沟通、文化融合,又能让当地平台更顺利地走向本地化。"俞永福称,"华为在这一点上是我们的榜样,其印度本地人才的比例超过80%。"
最后一场战役是出动 "海军"。"中国移动互联网企业有一个天然优势:全世界70%的手机都是‘中国制造’,而"海军"的内涵就是把产品通过合作伙伴直接装到手机里去,然后通过运输漂洋过海到达全球各地。"俞永福打趣道。
当然,面对诱人的美国市场,俞永福如今尚未"登陆"。这个市场的难度系数和印度无法同日而语,在这一点上,他比谁都清楚。
