吴敏芝建立信用体系

2016年1月12日-14日,以"融合 共生 演变"为主题的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇召开。图为阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝。

全球B2B生态峰会近日在杭州召开,阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝在会上表示,现在城市消费人群最想买到的一是海外的进口货,二是乡村里最原汁原味的货,阿里巴巴要建立的信用体系和农产品体系,就是让好的产品不断涌现出来,找到好的消费者和找到好的价值。

以下是发言全文:

大家好!峰会已经接近尾声,我相信这两天的信息量非常的巨大,走向春天的阿里B2B,今天早上的分享听完,大家都应该对我们今天阿里巴巴的B2B在做什么要做什么和我们准备做成什么样的已经有一个非常清晰的认知。我借这个机会稍加总结一下。

我们这边负责的B2B的业务主要是两块,针对不同的客户群来讲的话,一个是我们一直在做的帮助中国的出口企业怎么样能够去提升他们在国际市场的竞争力,从而帮助整个中国把出口的份额继续提升。在这里的话,我想通过魏强和余涌的介绍,我们应该非常清晰,简单来讲,其实我们就希望通过一达通这么一种外贸领域里面所特有的有政府监管在里面的环节,把它串起来以后,我们能够去沉淀中国供应商的卖家的所谓的信息和数据。

基于这些一达通报关退税走完以后的信息,我们可以沉淀整个供应商这端他的征信体系,基于这些征信体系,我们现在又开发了我们新的产品叫TA这个产品,而TA这个产品,他其实更多是一个站在买家角度来讲的,为买家所提供交易保障和服务的产品。

在这样的一个产品之下,久而久之,我们可以通过TA这个产品,我们慢慢慢慢的就可以积累了买家的数据。所以到最后,我们这块业务就沉淀了全球中小企业的数据。而当我们能够积累买家数据的时候,这个才是对中国外贸真正的帮助的产生。

其实对平台来讲,一个买家,在他的国家它也是一个中小企业,而任何一个国家服务中小企业的成本都是非常巨大的。不是中国政府不能服务中小企业,在任何一个国家政府要去服务他们国家的中小企业,这个成本操作运作都是非常难的。而今天很偶然的一个机会,由于进出口贸易这个跨境贸易,由于他的整个贸易的环节在一个平台上有所沉淀的时候,我们忽然发现我们今天这个平台,居然开始了具备去服务其他国家中小企业的这种能力。而我们怎么去服务它,就是因为今天它的数据在我们平台沉淀,我们可以和其他所在的这个国家的金融机构,他所在的这个国家各种各类的服务机构,我们来跟他们合作,来服务这些我们所谓中国供应商的买家,也就是其他国家的中小企业。

所以我想,长期看,这条路会越走越宽。中国整个外贸来讲,我们原有的竞争优势就是劳动力成本,当原材料成本的价格优势在逐渐丧失的时候,我们必须让中国的企业长出一种新的竞争优势。当如果我们没有新的竞争优势起来的时候,那么我们整个中国出口的海外的购买群体,他们很可能会把他们的购买力去转向其他的市场,比如印度,比如越南,比如巴西等等这些市场。所以我们很庆幸的是,当互联网这个时代到来的时候,我们有一种新的力量产生,我们为中国的出口企业构造了一种新型的服务的竞争优势。这个是这一两天我们讲到的,在外贸跨境电商这块我们是做了一些怎样的思考和实践。

再回到我们今天也是相当巨大的市场,就是中国内贸B2B这块市场。刚刚刘菲也做了非常细致的讲解,应