西子集团王水福 西子联合控股集团董事长——王水福

 王水福,西子联合控股集团董事长。出生于一九五五年二月,浙江杭州人。从基层工人一步步成长为知名企业家。现任中国电梯协会理事;杭州市青年企业管理协会常务理事。

王水福和他的西子联合控股集团其实并不陌生。但我们相信之前大家对于王水福的印象更多的是定格  王水福

在做电梯或者锅炉上面,而实际上这并不是王水福和他的西子的全部。今年3月份,西子联合突然介入百货业,以3亿多元的价格协议受让了百大集团第一大股东杭州投资控股有限公司所持的29.93%的国有股。随后,与银泰展开了旷日持久的百大第一大股东位置的争夺。

9月,王水福又与宋卫平携手,成立了绿城西子房产集团的联合体。王水福说:“这次收购百大,是我们第一次介入资本市场,对于我们来说,资本市场是陌生的。所以,这一路走过来,我们秉承了一贯脚踏实地、一步一个脚印的作风。”相信当王水福走过2006年,我们也会对他有了一个更为全面的认识。他不仅仅安乐于自己的电梯中,毕竟对于很多人来说,电梯的空间确实过于狭窄。

会做人

“合作重于竞争”、“诚信”是西子联合控股公司的宗旨,按照王水福的话来说是“会做人是财富”。王水福说,诚信,已经成为西子全公司上下的一种共识;为客户提供优质服务,已经成为一种习惯,公司提倡“无界限服务”,是我们的电梯要提供优质服务,不是我们的电梯也要提供优质服务。

与美国奥的斯合资5年,在美方控股80%的情况下,法人代表、总经理都是中方人员,这在合资企业里十分罕见。王水福一语道破其中的奥妙:“其实美方之所以能放心把这个公司交给我们管理,就在于我们的诚信赢得了对方的信任,这是一个良好的基础,也是‘西子’的特色。”

敢放弃

市场从来以成败论英雄。大浪淘沙,沧海桑田,惟一不变的准则是看谁能永远站在领跑线上。从颇有  王水福

争议伴随着阵痛的合资到产生巨大效益赢得认可,再到将国有企业收至麾下,接下来与三菱、GE、阿尔斯通等国际巨头的密切接触,凭着独特的合作理念,“西子”驶入了更广阔的未来。然而在这些合作中,王水福放弃了很多,反而收获了更多。

1997年合资时,美方占西子奥的斯30%股份,中方占70%股份。到2000年8月,规定的5年股份转让期限还未满,美方提出要提前控股,中方欣然同意,并且让美方的股份上升到80%。很多人对此感到意外与不解,觉得企业效益这么好,还让美方控股80%,这个决定很傻。

王水福的账是这样算的:当时美国奥的斯公司在中国有三个基地,其中与西子的合资最晚。如果不扩大美国公司在“西子”的股份,那么尖端技术和最新管理理念就不会来到杭州。

“给他们更多利益,让他们把杭州的公司当成美国自己的公司,这样他们才会毫无保留地把最新技术和最好的管理带来”。西子奥的斯如果能获取这些资源,必将为企业发展提供充足的动力;况且,1300多名员工不出国门就可以学到最先进的技术、管理和理念,这不正是一种合作双方想要达到的双赢境界吗?正如王水福所分析的,美方控股后,很快就把世界最先进的无机房、无齿轮的第二代电梯技术引进西子奥的斯,西子奥的斯由此迅速与世界电梯产品革命浪潮接上了轨,西子奥的斯品牌也由此在国内迅速奠定了超越同行的知名度。

同时,这一“放弃”还换来了西子其它产业的快速发展——成立西子孚信科技有限,生产立体车库和电梯零部件。

对此,王水福有一个“退与进”的辨证——西子奥的斯的股份我退一步,西子孚信我就可以进三步,与美国奥的斯合资不是西子事业的终点,而是新的起点。“退一步海阔天高”,这句话形容西子“放弃是为了更多的获得”是最恰当不过了。

善合作

儒雅的王水福提醒与会的听众们重温一下《西游记》中唐僧师徒经过九九八十一难才取回真经的故事。寥寥数语折射出王水福独到的领悟,这就是“西游记团队”理论——善于发挥企业团队里每一个人的作用,使“孙悟空”、“猪八戒”、“沙和尚”们各得其所,才是王水福能够在硝烟弥漫的商战中得以偷闲赏月的原因。

王水福认为,现在社会上对企业家这个概念的理解有误,大家提起企业家总会想起某一个人。一个成功的企业家后面应该凝聚了多少人的智慧和汗水啊!所谓企业家的家,就不是一个人,而是一群人,是一个团队。企业家的精神可以有很多内涵,但其中最重要的是团队精神。因此,他提醒清华学子,团队学习是培养人的重要手段。

成就

1994年10月,浙江西子电梯集团公司成立,次年被批准为国家级集团。但这距离董事长王水福的事业梦想仍旧遥远。当时的情况是,国内电梯市场的势力范围基本由几大合资公司划分完毕,对于西子这样草  王水福

根起家、在各大板块夹缝之中挣扎的本土公司来说,电梯研发、技术、品牌等方面的竞争力着实乏善可陈,卖点仅在营销网络和服务上。在左思右想后,王水福萌生了“合资借力”的主意。西子集团高层在反复酝酿后,作出了与世界电梯巨头——美国奥的斯(OTIS)电梯公司合资的决策,而奥的斯也破例放弃了控股的原则,应允由西子控股70%。

同时双方约定,五年以后再进行股权交易谈判,让OTIS公司控股。果然,美方控股后,世界最先进的无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给了西子奥的斯,推行奥的斯精益生产方式后的企业年产量两年就翻了一番。

到2004年,西子奥的斯的电(扶)梯订单台量突破10000台,2005年更是达到15000台,稳居国内行业三强,自动扶梯产量成为世界第一。

继奥的斯之后,日本石川岛(IUK)、三菱重工和美国GE等世界500强纷至沓来,西子在立体车库、盾构机、锅炉等几大板块上的合资、合作风暴愈刮愈猛烈,王水福的“多方借力”也更加轻车熟路。

在国内不少民营企业对合资仍持保留态度的时候,秉持“产业专业化,资本多元化”的西子在这条跨国界、跨领域学习的路上走得大步流星、不卑不亢。王水福曾经有一个“百亿西子”的美好愿景,按照精确的“数据管理”,即使西子联合按照每年15%的速度发展,4年后西子的百亿计划也如板上钉钉,而显而易见的是,西子近年的发展步速绝对不止这个数量级。