徐小平演讲 徐小平北大万字演讲:创业是你人生资源总和的爆发

黑马运动会上的演讲《除了活命,企业发展还需要使命》,

在黑马营七期开课仪式上的演讲《徐小平:除了活命,企业发展还需要使命》,

在创业家传媒5周年的演讲《能忽悠我的创业者必然有一定的能力》,

在百度创业家沙龙上的演讲《创业七宗败》

昨天在校园黑马大赛上,徐老师的演讲依然很精彩,长达1个小时的演讲,现场吸引了北大学生越来越多,徐老师讲得汗流浃背。在这段长达万字的演讲中,他分别点评了俞敏洪、马云的成功,以及他为什么投资大姨吗、伏牛堂,干货满满。

在音乐学院五年期间,其实我就开始创业了,创什么业呢?我是音乐学系的,我在音乐学院发现一个市场需求,很多学校请我们讲,讲如何欣赏印象派,如何欣赏歌剧,我们讲着讲着发现许多学校给我们派车接送,讲一次相当高的报酬,两块人民币,时间长了三块。俞敏洪在中国合伙人那个情节很真实的,别人下海,我干吗下饺子,这是一种变相的报酬。我们那时候一节课能够挣很高的工资,所以后来我们做了一件事,整个音乐学系21个人,包括现任中央音乐学院的院长,当时我们做了一个菜单,就是一个价目表,什么课,谁讲,多少钱,当时我们已经市场化了。在那个社会氛围下,其实我们已经开始创业。

这个故事告诉你们什么呢?创业万丈高楼平地起,创业做什么,做你最擅长的事。你看见了市场机会,那个市场就属于你。你一定要看到只有你能看到的东西,当然只有你这样的人才能看到的东西。并不是说徐老师,我们要一个机器人,你是搞这个的吗?美国人搞的特热门,我想搞这个,你学的是这个吗?你的同学、朋友,俞敏洪、王强是做这个的专家吗?我们已经开始了成功的创业,那时候有一个老师告诉我,小平你毕业了就干这件事,你就住在音乐学院旁边,把音乐学院这些老师,这些获奖的人组织起来,就是全国各地各种课。我后来到北大团委搞吉他班,搞京剧班,搞流行歌曲班,电子琴班都搞过。外国人教钢琴,同时讲英文,英文和音乐一起讲了,效果非常好,讲座、乐器、英语,这个业务就是顺藤摸瓜的走下去。这一切在于你能做什么,这是创业者应该要真正思考的问题。后来我们这个创业没有做下去。

后来到了北大,我有一个特别强烈的创业冲动,我们想搞一份杂志,介绍当代文化、艺术、思想、哲学、心理学的一个杂志,而且我为此付出了两年的时间,在北大。但是没有成功,为什么没有成功呢?现在想想,我来北大我最爱这个东西,我想做这个东西。

但是出版,你想想出版这件事,它不仅是有思想才行,你要找一个懂得出版的人,懂得发行的人,懂得印刷的人。财经天下,人物周刊,这个都跟我早期的投资有关系,但是做的人是什么人?京华时报的老总,是南方日报的老总,是这些人在做。

所以你爱什么,你就可以把它做起来。最后,当我在总结这个故事的时候,96年我回到新东方,立刻迅速腾飞,为什么呢?我有资源,这个资源就是北大学生的资源,俞敏洪这个资源,王强同学的资源。

我住在新东方楼上的对面,我给学生做咨询的时候我心里是紧张的,我凭什么决定人家的未来,去哪个学校,读什么专业,什么时候走还是不走,我在北大五年就是团委的干部,学生活动中心的主任相当于。所以我跟学生打交道,既然指导过那些最优秀的青年学生,所以当我站在新东方咨询座位上的时候,我信心百倍。背后又有俞敏洪、王强的支持,所以就做了下去。

我想创业你要怎么做,有三个东西,第一个问一下你会什么,第二你爱什么,第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了,你为之奋斗,如果跟别人不一样的,就可以。目前最热的90后的榜样,北大法律系学生张天一做的是湖南米粉,他本科学的是外语法律,研究生读的是法律硕士,我说为什么做这个?他说我爱这个,我说你会这个吗?他说因为我爱这个,所以我就拿出我法学硕士的这个智商,来研究这个。

我曾经说你是不是要请一个烹饪师,他说不,我就要把我心中所爱做出来,我说你到底样什么东西?他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。

要知道我听了以后,当场说,我们投了。为什么呢?他使我想起了星巴克那个创始人,他是卖咖啡机的,到了西雅图看见卖咖啡机的这个人就是星巴克的创始人,他说你为什么不开咖啡饮料呢?而那个人年龄已经大了,他不想再冒险了,最后经过各种各样的波折,他终于把这个店给买了下来。

他说我回到纽约,我就难以忘记那个咖啡的味道。

麦当劳的创始人53岁卖纸杯的,卖到这个店里去,结果发现这个汉堡是如此的美味。回到芝加哥就是忘不了这个东西,张天一就忘不了童年的滋味,这是真正创业的一个了不起的动力。后来我问他,我说你打算一辈子做这个吗?他说我不知道,不好说。

但是我会继续把这个我所爱的这个事情做下去,一直做到让所有的湖南人爱辣的人把我的面吃到山穷水尽,我说那好,我们投了。我相信他在全国能开一万家,你先把常德占领,再把湖南占领,再把川湘、云贵占领,这是一个极其伟大的事业。