立白集团陈凯旋儿子 立白集团总裁陈凯旋:用“工匠精神”做大做专做强民族日化

近日,凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)发布最新一期的全 球品牌足迹报告显示,立白位列中国消费者选择最多的快速消费品品牌榜第九名,是唯一上榜的日化类品牌。2015年,立白集团销售收入170多亿元,洗涤剂销量位列全国第一、世界第四,洗衣粉、洗洁精产品分别以25%和42%的市场份额占据全国第一。

一系列数据证明,这家扎根于广东的日化企业已成功跻身全国乃至全球洗涤行业“领军者”阵营。在广州白鹅潭畔新办公大楼接受南方日报记者专访时,立白集团总裁陈凯旋说,立白的成功很简单,就是“一心一意,心无旁骛,不投机,不取巧,脚踏实地,精工细作,20多年一门心思搞日化”,也正是怀着这样的笃定,他对“中国制造”的未来信心百倍。

“匠心打造产品”成就立白 南方日报:从零起步做到洗涤行业领军企业,您在打造立白的过程中,对于“工匠精神”有什么体会? 陈凯旋:现在国家提“供给侧结构性改革”“工匠精神”,都非常重要。

中国的企业和产品要提升市场竞争力,就必须精益求精,好上加好,不断地主动变革、创新、升级。 立白集团22年前从零开始发展至今,到洗涤剂销量全国第一、世界第四,洗衣粉、洗洁精的市场份额连续多年占据全国第一,就是得益于我们一直以来所秉持的“匠心打造产品”的理念,精益求精做到最好,不断自我变革提升。

南方日报:除了精益求精的工匠精神,还有哪些其他的经验? 陈凯旋:从我自身的创业经历讲,我觉得是好文化成就了今天的立白集团。

立白从一开始创业就非常注重创新和差异化,这帮助立白渡过了多次困境。 比如,1994年立白刚刚进入洗涤行业,行业中的“三角债”现象严重,商家、厂家、供应商都被拖得非常辛苦。立白率先改变这种现状,变拖欠货款为款到发货,避免陷入“三角债”的泥淖,为日后发展奠定良好的现金流基础。

其次,国内日化行业原来的模式是先建工厂,再卖产品,但立白改变了这个规则,先打市场,再建工厂,开了OEM模式的先河。

另外,立白也改变了日化行业过去的“坐商”惯例,要求经销商搬出批发市场,去租仓库、买车、请人,主动送货上门。此外,立白还提升了洗涤行业的质量意识、环保意识,促进了日化行业生产运营水准的提高。

就这样,立白用3年时间在广东做到洗衣粉销量第一,10年做到全国第一,用土办法打败洋巨头,不仅推动了立白的发展,也推进了中国自主品牌日化行业的发展。 每年推出新产品百余个 南方日报:当立白不断取得“第一”的时候,您难道从来没有觉得“我已经是第一了,我已经安全了”? 陈凯旋:从来不会觉得安全。

危机感非常强,日化市场竞争非常激烈,哪一天放松了自我要求,就可能被颠覆。因为这个行业的进入门槛非常低,我们只有靠品质、品牌以及差异化才能赢得竞争力,这就要求我们必须不断创新。

做实业这么多年的体验告诉我,企业要实现可持续发展,就必须不断主动地转型升级上台阶,走在别人前面。所以,不断地自我革新,已经成为了立白文化的一部分。

南方日报:制造业的创新需要研发力量的支持,在这方面立白是怎么做的? 陈凯旋:立白每年推出新产品一百余个,新产品产值占公司总产值的63%左右。在这背后,是创新研发力量的支持。论研发、检测能力,立白在同行业都是一流的配置。

目前,立白拥有两个国家级“高新技术企业”称号、一个“博士后科研工作站”、一个“院士企业工作站”和四个“省级科技研发中心”。2014年立白授权的发明专利数量高居国内同行榜首,是排名2-5位总和的2倍以上。

立白的创新研发中心每年完成100多种新产品和新技术的研究,其中70%以上属于高新技术产品。 同时,立白也是17个国家和行业标准的制定单位,此外还正在参与21个国家和行业标准的制定。

立白分析测试中心通过了CNAS实验室认可,具备了按有关国际准则开展检测的技术能力,项目覆盖日化领域11类产品79个项目,超越宝洁、联合利华,可被全球50个国家和地区65个机构承认,真正达到了“一次检测、国际互认”。

另外,我们还与世界500强德国巴斯夫、美国陶氏化学、美国杜邦、丹麦诺维信、美国路博润五家跨国公司建立战略合作伙伴关系,成立国际协同创新中心,不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。

对中国制造未来“信心百倍” 南方日报:目前,做实业不容易已经成为一种比较普遍的观点,对此您怎样看? 陈凯旋:做实业确实很难,可以说比我们当初创业的时候更难。 与那些赚快钱的行业相比,日化行业本来就是一个微利行业,每一分钱都是从苦海里捞出来的。

而且现在日化行业企业越来越多,竞争越来越激烈,还有很多创新是颠覆式的,很多新模式是不惜亏本卖的,所以我们一天工作十几个小时都怕不够努力。 其次是人工、原材料、土地等生产成本不断攀升,都增加了实业经营的难度。

人们的生活水平和消费需求快速提升,企业要跟上,压力也比较大。 另外就是互联网发展起来以后,企业的经营变得更加复杂。以前很简单,销售就找大中小卖场,广告就找电视台,而现在不管是销售还是传播渠道都更加多元化、碎片化。

当然,即使困难再多,我们唯一应该采取的态度就是去主动接受、适应、面对,因为你不变化就会被淘汰。 南方日报:既然做实业不容易,您为什么依然坚持做实业? 陈凯旋:虽然这个行业很苦,但我就是很喜欢。

这几年的房地产热、金融热、互联网热,我的原则是不跟风。我怕分心,集中精力做好一件事情就好。洗涤用品、洗发水、化妆品、牙膏等,这些大日化产品的市场还非常大,足够我们耕耘。

我们像培养孩子一样把立白这家企业从小培养起来,我们爱他,所以永不放弃。同时我们又是民族品牌,当年从洋品牌的夹击中起步,到能够与国际品牌同台竞技,甚至在某些方面超过他们,这是很有成就感的。

我们就是要做大、做专、做强民族大日化,为国家争光,为民族争气。这是一个尊严问题,否则我们中国人,什么产品都要买国外的、用国外的,这是不行的。 南方日报:面对这些挑战,您对立白的未来、对中国的实业的未来信心足吗? 陈凯旋:当然有信心,而且信心百倍。

我们企业愿景就是“世界名牌、百年立白”,我的信心来自我们立白人坚信的真理:办法总比困难多,办法总比问题多,没有不可能,没有做不到,只要敢去想,只要有思路,只要有准备,只要有行动,一切问题都可以解决,一切目标和愿望都能够实现。