唐岩罗永浩 发布令人惊艳的坚果Pro后 罗永浩说今年锤子将会盈利
“如果有一天锤子科技卖出了几百上千万台手机,即便有些傻逼都在用,但你们要知道这些是我为你们做的。”罗永浩边说边哽咽的有些抽搐。
5月9日19点48分,深圳春茧体育馆灯一暗,罗永浩身着那一套标志性的“搭配”出现在了舞台中央。
“大型场馆办活动,晚是正常的,其实我想卡在刚才那首歌结束后就上来,摇滚给人的精气神足,但是灯光临时出现意外,就晚了点。” 在全场持续了近半分钟掌声和呼喊声的同时,罗永浩说到。
回顾过去半年,罗永浩拿出今日头条的统计数据验证M1系列手机在网络上的关注热度。去年10月19日,M1系列发布会的热度相当于1.2个王菲演唱会,1.5个中国新歌声鸟巢总决赛。
同时,他用“星星之火可以燎原”形容在全国各地组织线下活动观看发布会的“锤粉”们,还提到目前这股势头有了国际化的迹象,在美国、澳大利亚、意大利、新加坡、越南等国家都有类似的活动。
整场发布会,罗永浩耍了一个花招,在前半场都用一个长得极像iPhone的设计骗大家说这就是新手机,最后当他终于揭开坚果Pro真正的外观时,现场一片欢呼沸腾。
在会后接受记者采访时,罗永浩表示,其实坚果Pro就是原来的T3,锤子把原本旗舰机的设计放在了一款中端产品上,想用“田忌赛马”的思路争夺市场。
超出预期的坚果Pro
坚果Pro的ID设计在内部原本是用来做第三代旗舰机T3的,这款手机主打超低功耗、超级双摄、超长续航,在天线、发热、续航、厚度与重量、可靠性和暗光拍摄这六大方面有了相较第一代坚果手机的提升。
坚果Pro配备5.5英寸显示屏,采用骁龙625/626处理器,后置双1300万像素 前置800万/1600万像素摄像头,续航采用3500mAh电池,重度情况下可使用1.2天,针对iPhone推出“陪护功能”可直接用坚果Pro为iPhone充电。
软件方面,Smartisan OS版本升级至3.6,One Step(一步)和Big Bang(大爆炸)分别升级到最新版。作为新功能,idea pills(闪念胶囊)是这次发布会听到的“新名词”,锤子科技称,它的诞生是为了记录突然闪现的念头,使用时可通过长按Home键开启语音或文本输入,将一闪而过的想法快速记录下来。
与此同时3.6版本还新增了短信退订、模拟来电、HandShaker和图钉这四个极具个性的实用场景功能。
“行走江湖要的是多面手,只会讲相声那肯定不行”,罗永浩在软件系统演示结束后说到。
“卖身”救公司
罗永浩在现场提到虽然锤子获得过一些工业设计的奖项,但M1的工业设计是耻辱。站在商业角度,他认为M1是款好产品,是诚意之作,但从他个人来看却是个“悲剧”,他在现场也提到若抛开商业角度,个人主观上会放弃掉这款产品。
其实在M1和坚果Pro背后有段故事。
2016下半年,锤子科技内部正经历着组织架构调整,同时遭遇了资金链危机,罗永浩四处寻找投资挽救公司,先是将股权质押给阿里巴巴,然后又将股权赎回。
罗永浩提到,锤子跟阿里的股权合作并没有推进下去,不过和YunOS确实是有合作,但这些都停留在系统交互上,YunOS自己做了底层和内核,所以双方有合作。
无奈下,罗永浩和吴德周来到北京亦庄京东总部,见到了京东集团副总裁、京东3C事业部总裁胡胜利,首次见到坚果Pro手机的胡胜利对这部手机很有信心,当晚便发邮件给刘强东陈述锤子的难处,并寻求支持,最终刘强东决定京东商城和京东金融出面同时支持锤子。
不过锤子M1和坚果Pro的生产需要大量资金,京东并没有全部解决问题。为了尽快得到资金支持,罗永浩便不得不与得到、陌陌先后签订“卖身契”。
在得到上罗永浩利用周末一个半天的时间就能做一周的内容,将定期在得到发布和创业相关的专栏。他还找到锤子早期投资人、陌陌科技CEO唐岩,与陌陌签了50场直播合作,基于双方的信任,陌陌同意预付款给他。罗永浩做过一两期直播后发现对直播还挺感兴趣的。
罗永浩创业五年走得没那么顺,他对身边朋友说融资总是很吃力、很疲劳,好在挺了下来。
关于融资,罗永浩比较感慨,他觉得每家公司都各有难处,“中国还有第二个相声演员融资八九亿?我觉得没那么多,至少在我们曲艺界没有那么多。我觉得走得比较吃力,跟我选择的方式有关系,手机这个行业还是太重了。”
但他依然选择在手机这个行业做下去,罗永浩的理由是,只有这样才能抓住下一波变革的机会。
今年将盈利
“如果有一天锤子科技卖出了几百上千万台手机,即便有些傻逼都在用,但你们要知道这些是我给你们做的。”罗永浩边说边哽咽的有些抽搐,他还没解释缘由,会场气氛被引爆到最高点。
罗永浩认为锤子这五年从战略上讲每年都是失误,因为要跨界太狠很多事情都要现学,不停的往坑里跳,这算是必经之路。在他看来实实在在做点有追求的东西确实很困难,如果只是为了轻松的赚快钱对他个人和吴德周来说相对容易很多。
截止目前,锤子全线手机的总销量将近200万部,对于一家创立五年的手机公司,这组数据并不值得拿出炫耀。但罗永浩表示2017年,锤子盈利的可能性超过95%。
“除非有天灾人祸,正常应该没什么问题。因为目前锤子还有两个没有对外公布的项目,加在一起的话,就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。”罗永浩说。
关于销量突破千万,实现在下一代智能设备来临前进入第一梯队的锤子,罗永浩觉得做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司,其实不算一个不切实际的野心。
他表示,如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍,它也永远是小苹果。就好像乔布斯那么天才、这么伟大的人物在PC上输了就是输了,但是等到下一代平台的时候你就有机会。
”你只有养着一个能做软件、硬件甚至做底层内核的团队并且存储足够的人、资金等等才能到下一代平台革命的有资格上台。“罗永浩表示,锤子的梦想不只是手机。
附罗永浩媒体采访部分实录:
提问:我想这个发布会产品发布之后,你当时在发布上的心情是怎么样的?
罗永浩:会高兴、觉得这项目要成了,然后又想到这种感觉已经重复四次了,大概是这样吧,没有什么特别心情的。
提问:我想问你刚才发布会上说了一个数据,锤子目前有二百万的用户,我想问你说的数据有多少是手机的销售?
罗永浩:基本是手机的销售,不到两百万,将近两百万。其实数量是到不了这个程度的,但是累计销售是到的。
提问:第二个你也提到去年锤子科技内部有组织架构调整,我想问对锤子来说2016年算不算在战略上有失误或者产品上有失误?
罗永浩:从战略上,你可以认为每年都是失误,我们创立的这些年每年都是失误,因为你跨界跨得太狠很多事情要去学,不停往坑里掉,这是必经之路。还有一个,做企业的话,前辈给你的忠告和警告其实对你不犯错误是没有帮助的,唯一的帮助是你犯了错误之后,你猜知道那个是对的,再验证一下。如果你只是掉坑里没人告诉你为什么的话,你下次还掉,所以它还是有帮助的。
不管怎么样,我觉得如果一个人跨界基本上要摸着石头过河,把那些掉得七七八八的才能规避起来。我们创立到今天,这些失误几乎每年都有,但是有一些东西坚持下来了还是有一个追求吧。刚才我在台上也讲,我说如果只是轻松赚一个钱,像比如说像吴德周他们从华为这样的企业练了一身本事出来去赚快钱的话,制造业里这种项目也是很多的,还有智能硬件里很多特别好忽悠的投资,你们可能也看过非常荒唐的项目估了好几亿美金这种情况很常见。
如果想实实在在做点有追求的东西,确实很困难,就我个人来讲赚钱最省事的是去做脱口秀,因为现在内容特别值钱,所以还是想做一点自己真正喜欢的事。
提问:你觉得今年能实现盈利吗?
罗永浩:95%以上,除非有天灾人祸,正常应该是没有什么问题的,因为我们还有两个没有对外公布的项目,加一块的话,就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。
提问:我有点想不明白为什么锤子跟京东的合作这么密切?在融资方面,跟阿里跟这些平台合作是怎么考虑的?
罗永浩:其实跟阿里谈的时候,电商部门其实没有关系,比如跟天猫、淘宝没有关系,我们当时是跟云OS这些部门有合作的前瞻性,所以有跟他们谈判,跟京东是两个角度。
提问:你怎么评价现在的华为系或者华为帮跟原来摩托摩拉这块的区别?
罗永浩:风格上差异还是比较明显,这不是摩托摩拉的问题,是外企的问题,整个外企出来的人战斗力、执行力、拼的精神没有那么凶猛,这是很常见的,在整个中国社会都能观察到这种现象。国内的企业,民营企业里面的骨干人物还是保留了相当凶悍的斗志、带团队的精神,该罚就罚,该悬赏就悬赏,这些作风和习气还都是为了把事情遇山开路、遇河搭桥,无论如何把事情做成,这样的精神从外企出来还是比较少的。
我给跟媒体讲过很多次,你创业的过程中每一个阶段进来的人对你的帮助在那个阶段都是特别宝贵的,所以你可能往下走一走有更适合你这个团队或者更适合你发展方向的人,但是前面的积累是离不开的,你不可能脱离一层、二层建三层,所以我们内部也会很小心提醒大家,比如说吴德周他们来了很强,但不意味着原来的人不怎么样。这种心态我们还是很重视。
提问:我们看到你在发布会的时候好像没有控制住自己的情绪,我想问一下你当时打动你的点是什么?你这段时间是有哪些辛酸或者不容易?
罗永浩:可能有点“产后抑郁”吧,有的女人生了孩子以后无缘无故就要哭一个礼拜,我每次产品发布都有这种感觉,今天可能有点外露,以前发布会之后,这种感觉也是要持续几天或者几个礼拜的,今天还算克制吧。
提问:你刚才提到跟陌陌、得到签了卖身契,是什么意思?
罗永浩:我卖身还是挺贵的,之前有脱口秀来找,也都是几千万签半年、一年和约,但是脱口秀真正做好是很花费精力的。
我们当时资金非常困难,需要我尽快弄一些钱来维持公司往前走,要不发工资都会有问题。那个时期谈的时候,陌陌的唐岩原来是我朋友,很帮忙,他是上市公司,也不能说随便给我钱或者怎么样,所以我们商量如果我给他们做50多期直播,他们觉得对他们是很有价值的,相应也愿意付一笔酬劳,可以预付,有这么一个协议。
我试了一两期是可以的,对我的公司业务没有什么影响,说实话,我做了几天还挺感兴趣,可能比他们想的还好。
罗振宇和得到他们会卖一些比较被特定群体认为花钱去买的有价值的东西,现在中国还是一个创业比较热的时代,所以我们去讲创业的话,他认为是非常受欢迎的方向。一个纯理论派和一个行动很厉害但是不太会表达的人对他来讲,远不如又能吹能做也确确实实做了五年的人合适,做了几次以后,我发现不太牵扯精力,基本利用一个周末的时间就能做一个礼拜的内容了。
提问:我想问一下,今年我们目标是实现盈利,我们有一个销售目标吗?今年比去年会不会困难有一点大?
罗永浩:这个始终是有困难的,今年我们整体上偏乐观是因为我们有一些现在不方便公布的东西,但是现在产品定单数已经超出我们预期了,不是直接2C了,因为我们涉及到包销、团采,就是我们跟一些机构直接销售合作已经超出了我们原来目标的生产数,所以基本上不是特别有悬念的一个事情。反正你做企业,最后你总的财务上管理算出来之前仍然是有风险的,我说有95%的把握是基于这样的判断。
提问:这个产品是想卖给更广大的消费者,还是只想卖给你的目标人群,你是怎么定位垂直手机的用户群?在你们公司,据我自己的判断就是你在公司话语权应该是非常重的,你在公司内部有没有受到质疑,你的想法会不会拖累公司的成长?
罗永浩:关于产品和品牌,你做出来的时候都有一个目标人群,这个目标人群不能是所有人,给所有人做的产品一定不会成功,是给一个特定人群做的产品,最后这个人群的影响力足够大或者是他由于某些产品的特质从一个人群扩散到另外一个人群的没有太多障碍。如果你把目标人群定位为所有人是不成功的。
第二个问题是公司内部,外界对我有很多误会,以为我蛮横、霸道。坦率讲,我在具体业务方面,我跟战略型那种、甩手掌柜型的老板不一样,吴德周很清楚,我是抓业务的人,只要是我亲自抓业务的人,如果有具体业务能力强于我的人,我肯定会听他的话或者对他很客气。
人本质上是势力的,做老板也是很势利的,如果你的同事交给他十件事做砸七件事的话,你基本上会末位淘汰他。如果交给他十件事,九件半都做对的话,你会告诉他没事。凡是我业务好的部门,我都是很客气的。
我们公司工程师有几百人的规模下,但几乎没有工程师看过我的脸色,更不要说吵、骂这些,几乎没有。我在自己亲自抓的这些业务部门,不说动则打骂,但是基本上是没有什么好脸子的。我其实逻辑性很强,如果他们在逻辑上能说服我也没有什么太多的问题。一般我的沟通方式里比较反感的是什么?比如这个人比较资深,来了以后说老罗,你听我的,我干了15年。这种我特别不爱听,因为他没有逻辑。
所以,我公司业务部门里我自己抓的两三个,这两三个部门的同事会比较辛苦一些,其他的没有什么,都是客客气气。有些部门的同事很难理解,听说我是坏脾气的,但是他从来没有看过我嘴脸不好的样子。我在电梯里碰到不熟的同事会不好意思,我会尽量低着头不跟他们说话,所以他们印象中暴跳如雷是完全对不上。
提问:锤子的系统一直做得很不错,之前有传闻锤子跟YunOS将会有一些合作,不知道现在是什么状态?跟阿里方面的股权合作还在继续吗?
罗永浩:我们和YunOS确实是有合作的,大家知道,我们目前做的这些交互都是基于安卓上,YunOS是自己做了底层和内核的,所以我们双方有个合作。跟阿里的股权合作没有。
提问:我想问一下,因为你之前有比较消极的说法,可能等到下一代智能设备出现之前,公司做到那个时候我们可能抓住一个机会。传递的信息可能是说在下一代智能设备之前锤子进入第一梯队的机会不是特别大,有传递这么一个消息。今天你又在台上可能会卖到几千万台,不知道在下一代智能设备出现之前锤子还能否成为第一梯队,彻底解决融资难的问题?
罗永浩:并不算消极的想法。我先回答第二个问题,关于融资困难,我有时候也挺感慨,我创业五年走得没有那么顺,我说融资总是很吃力、很疲劳,他们就很崩溃,他说你五年融了八九亿,还亏损,还能继续融到资,你还想怎么样?
我是觉得每一家都有每一家的难度,但是你到底怎么看融资困难还是不困难,中国还有第二个相声演员融资八九亿?我觉得没那么多,至少在我们曲艺界没有那么多。我觉得是走得比较吃力,跟我选择的方式有关系,手机这个行业还是太重了。
再回到前面那个问题,我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛,在中国有卖几千万台手机还不赚钱的。过去说苹果和三星赚走了中国90%的利润,大家只是吃点饼干渣子。
就这么说吧,如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍,它也永远是小苹果,就好像乔布斯那么天才、这么伟大、不世出的人物,在PC上输了就是输了,但是下一代平台的时候你才有机会。
做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司,其实不算一个不切实际的野心,但是如果成为一两千亿的公司是很大的野心,要实现那个我不认为靠卖几千万部手机就能实现,应该是很困难的,你可能要做更多更大的事情才可以,所以那不是消极的问题。
你只有养着一个能做软件、硬件甚至做底层内核的团队并且存储足够的人、钱等等才能到下一代平台革命的有资格上台。比如苹果放弃做电脑转做别的产品,在智能手机时代它没有机会的。
