郑兴琦冬天来了 自媒体时代:春天过去 冬天来了?
今年以来,很多自媒体迅速崛起,财经圈也出现了非常火爆的视频节目、平台以及大号,如水皮杂谈、功夫财经、今日头条(财经)、金融八卦女、华尔街见闻等。这些自媒体不但吸引了海量的粉丝,而且纷纷成功融资,估值动辄数亿元,融资额度轻松就达几千万。
然而,这些炙手可热的自媒体“网红们”,却在大喊着冬天已经来临。“可能很多人还不知道自媒体是何物,但自媒体的时代在我看来已经终结了,自媒体红利窗口已经关闭了。”11月24日,在此次峰会上,《功夫财经》创始人王牧笛说,很多人疾呼说内容原创的春天到来,但我们发现资本的寒冬已经到来了。
《华夏时报》总编辑、水皮杂谈创始人水皮认为,自媒体会有野蛮生长的阶段,当然也会迎来淘汰的时期。“到了一定程度,积淀下来的这些自媒体,在网络上的影响力跟传统媒体其实已经不相上下了。我现在很担心的是,今后传统媒体在网络上的话语权还能有多少分量?”目前,水皮杂谈一年播放量达2.92亿人次,同时在线最高纪录是126万人次。
在水皮看来,自媒体的话语权越来越强,对市场的影响力越来越大。不管听众也好、读者也好,都是通过手机来跟其他人联系,跟其他组织联系,跟社会联系,跟媒体联系。所以无论传统媒体和自媒体,今后的内容都离不开移动终端,如何适应移动终端是绕不开的话题。
自媒体时代一个显著变化就是,一些大企业也纷纷通过自媒体,对客户精准定位并对品牌和产品进行宣传,万达集团就在进行这方面的尝试。万达集团企业文化中心新媒体总经理张瑾认为,新媒体时代要勇于做一些创新和尝试,做一个颠覆者和引领者。目前,万达新媒体已经从1.0阶段、2.0阶段跨越至3.0阶段,即从早期的微信、头条号、企业微信号阶段,过渡到新媒体矩阵以及万达自媒体联盟阶段。
而对于更多自媒体来说,当下关键点还是盈利模式的考验。目前自媒体主要有广告收入和电商两种主要模式,但是要想跨越这两种模式实现超高增长都还是难题。金融八卦女联合创始人陈静芳介绍称,其平台正在通过APP付费方式,也曾考虑过是否通过拍电影、进军娱乐圈来实现抛物线式的增长。
对于更多的中小自媒体来说,是如何活下去的现实问题。今日头条副总编辑徐一龙称,公司对于有价值的优质内容和创造者进行投入和投资,去年推的对优质自媒体作者进行保底承诺。还有一种是提供孵化器。目前北京、上海都有,即提供相对独立的办公场所,以及各种资源和流量。
“我们希望重构一种生态,给更多资质不错的中小自媒体一些机会,通过给他们解决商业化途径、商业化变现的可能,让他们更多地参与资源的配置。”张瑾说,万达在传播上试图建立由买方主导的自媒体行业定价机制,甚至试图实现按效果付费,从而给一些精准定位的中小自媒体更多生存空间。
能够得到这些大平台、大企业扶持的自媒体毕竟是少数,海量的、没有任何门槛的自媒体中,一批批新自媒体还在诞生,更多的自媒体正在出局。至于已经成功融资甚至进入较好盈利模式的大号们、网红们,相对于自媒体一片红海来说,更是凤毛麟角。
水皮:自媒体的话语权越来越强大
《华夏时报》总编辑、水皮杂谈创始人
手机成为内容的移动端接受者,我们必须呼应它并随之而变。不论是观众、听众、读者,现在都是通过手机与其他人、其他组织、社会来取得联系,所以谈新媒体离不开移动终端,离不开手机。自媒体当然会有野蛮生长的阶段,也会有自然淘汰的过程。
但是积淀下来的这些自媒体,在网络上的影响力跟传统媒体其实已经不相上下了。自媒体的话语权越来越强大,对市场的影响力也越来越大。《华夏时报》作为传统媒体,在不断适应这种变化。我们目前拥有的传统和新媒体平台当中,《华夏时报》、《华夏理财》(杂志)发行量分别为20万、5万;“财经快车”作为高铁上的视频财经节目,也是我们提供的;此外我们还获得中影进口片的贴片独家代理权,每年会有35-37部进口大片,可以供企业作为品牌或产品的传播。
我个人的视频节目水皮杂谈,一年的播放量是2.92亿人次,同时在线最高纪录是126万人次,这个数字创下了财经视频直播的最高纪录。此外,水皮杂谈微信公众号的打开率为16%,一般10万 以上的大号打开率是5%-10%;我个人微博粉丝为625万,曾当选“新浪微博十大财经微博”。
此外,媒体如果只起中介作用价值是非常低的,我们必须加交易、加娱乐等等。怎么加?路径各不相同,我们选择的是运用新方式、新手段做内容,在这个基础上,拥有大流量之后,然后才产生新的价值。
王牧笛:自媒体时代已经终结了
广东卫视《财经郎眼》主持人、《功夫财经》创始人
可能很多人还不知道自媒体是何物,但自媒体的时代在我看来已经终结了,自媒体的红利窗口已经关闭了。今年年初的一次大会上,很多人疾呼说内容原创者的春天到来,到现在我们发现,资本寒冬已经到来了。接下来再做自媒体,如果不能做到行业垂直重度前三也就拜拜了。
那么,新媒体如何变现?到底是B2B还是B2C?B2B很容易做,是媒体的玩法;但是B2C非常难,叫知识电商,一些大号在卖酒、大米、书,包括卖旅游产品。B2B、B2C是摆在每个人面前不同的选择。
如今大平台的思维已经结束,部落和社群在崛起。平台思维主要是守住价值观和信任。一样的道理,做社群一定要有强大的信任,强大信任才能构成闭环,闭环才能做生意、买卖、金融。那问题来了,信任怎么来?在一个新媒体的时代,我个人认为,人格就是信任的根源。
社群经济或者部落经济本质就是信任,必须构建信任。所以很多大号流量很大,但流量跟流量是不同的。有些自媒体人说,我这1000万的流量,2000万流量,但有什么用?流量变不了现就没有意义,你连原创都不是,文摘很难做成有血有肉的人格化载体。
此外,新媒体要做小而美,也就是做重度垂直细分市场的行业前二,这样才有一丝丝可以生存的机会,其他微信号大浪淘沙之下,大部分自媒体人只是跟着玩一下。新媒体走到今天,没有人知道风往哪个方向吹,但在我看来,一要做重度垂直,二是内容非常重要,但是最终还要有将流量变现的能力和办法。
张瑾:要做一个颠覆者和引领者
万达集团企业文化中心新媒体总经理
世界五百强企业品牌推广和产品营销当中,最新出现的情况就是“去外包化、整合资源”。那么,“去外包化”是所有内容的创作、生产到分发,所有流程都由自己收回来做,还是说一部分?“整合资源”又整合到什么程度?是所有社交分发的渠道,所有投放渠道和品牌都要整合起来做?还是一部分?
万达新媒体运营的架构是这样的:内容和渠道完全是内置的,我们有一个新媒体运营团队,每天从选题策划、采写到编辑、发布,然后到更大平台的分发都是我们自己来做。还有一个外链,这一块是创意和技术,我们每年会有几家国内顶尖的公司,包括一些顶尖技术实现公司,和他们做年度框架合作,让他们替我们形成一个闭环。
所以我们整体的模式是内置加外链,既不是去外包化,也不是完全外包,也不是完全独立来做,这个架构是我们目前认为比较合理的架构。
万达新媒体发展定义成四个阶段:第一个阶段是1.0阶段,两三年前做微信、头条号、企业微信号等企业自媒体;第二阶段定义成2.0阶段,万达旗下有五六百家公司,每家公司有自有的新媒体、微博、微信,把所有这些公号聚合起来,做了一个媒体矩阵。
去年我们的量级是590多个微信公号,有450多个微博号。今年我们在去年自媒体矩阵的基础上,建立了一个万达自媒体联盟,邀请了100位自媒体大号,其中不乏千万粉丝量级的大号,一起成立了万达自媒体联盟。这个联盟是第一家企业级的自媒体联盟,称为3.0,或者叫3.0 的阶段。在这个行业,还是要勇于做一些创新和尝试,做一个颠覆者、引领者。
袁国宝:新媒体经济就是粉丝经济
NewMedia新媒体联盟创始人
今天这个时代还是太快,大家没有想明白的时候,莫名其妙一个东西火了,莫名其妙一个东西过去了。从网红1.0时代到网红3.0时代的发展,其实是各垂直细分领域能否做到顶端。今天面对互联网就是流量和品牌,流量和品牌怎么样带给你价值?
这是一个平台的肆虐时代,比如说直播平台,整个直播平台火爆成为新媒体火爆的一个重要原因。为什么有些新媒体今天这么火?为什么他们占据流量?这就是痛点和机会,看不懂的机会有时候更重要。PC对大家来讲是作为电脑和工具,移动互联是一个时代,所有人都在面对这个时代的跨越。
以前商业都是产品,我告诉你产品多好就可以卖出去了。但是今天倒过来了,所有东西都基于用户,你怎么样找到你的用户,这才是最重要的。新媒体经济就是粉丝经济,跟粉丝建立关联,怎么样让用户成为他的粉丝,让用户怎么样背书,成为最核心的用户人群。
新媒体经济就是注意力经济,你会发现在移动互联平台上,所有的知识是冗余、过剩,今天怎么样抓到眼球、注意力至关重要。
沈阳:手机是你的一个“器官”
清华大学新闻与传播学院教授、博士生导师
新媒体给我们带来增值价值有三点核心:一流量价值。如果你是一个不做新媒体的企业,一般什么时候你才能上头条?可能就是出了负面的时候,大家才能关注你。但是如果你本身是在做企业新媒体,并不是突发事件之后才能上头条,平常就有很多人关注。
现在移动互联网流量非常昂贵,随着时间的推移,任何一个成熟平台流量的价格都会上涨。二是话语权的价值。任何一个企业在博弈中,你掌握了舆论的话语权,你就有可能处于上风。三是新媒体的连接作用。
我们不要把网络和现实割裂来看,我们不要忽略任何一个有价值的网络平台。最近我提出一个概念,网络的连接溢价。今天任何企业、个人都需要去考虑,怎样通过新媒体,通过移动互联网获得网络的溢价。所以,我觉得衣服可以不用穿那么漂亮,但是手机一定要用好的,为什么?因为衣服是身外之物,而手机是你的一个“器官”。
