美特斯邦威周邦威 服装界百亿富豪美特斯邦威老总周成建
核心提示:周成建,1965年4月出生于浙江青田县,大专文化,经济师,现任美特斯邦威服饰股份有限公司集团董事长兼总裁。去年的胡润百富榜上,周成建身家为60亿元,排名并列第116位。 两周前,8月28日,周成建一手创办并掌控的美特斯邦威服饰股份有限公司在深交所挂牌上市,按上市首日收盘价计算,周氏父女身家一日内飙升至161.
4亿元,成功登顶内地服装首富。这个身家百余亿的富豪,20多年前,只是温州当地的一个小裁缝。
周成建,1965年4月出生于浙江青田县,大专文化,经济师,现任美特斯邦威服饰股份有限公司集团董事长兼总裁。去年的胡润百富榜上,周成建身家为60亿元,排名并列第116位。 周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里,全家的年收入不过几百块钱,每年种的粮食还不够一家人吃,用他自己的话讲,“小时候书读得不好,为了谋生,就学了泥水匠和木匠的手艺,但因为‘不勤奋’,就被父亲送到城里的亲戚那里学做裁缝,学上后就爱上了。
” 1982年,17岁的周成建在老家开了间裁缝铺。一单大生意泡汤后,铺子因为没有资金被迫关门,周成建为此背上了20多万元债务,无奈之下,1986年,他来到温州只身闯荡,干的依旧是老本行———裁缝。
一连串的碰壁之后,有个老板看中了他的手艺,周成建唯有卖命工作:晚上做服装,白天卖服装,一天劳动十几个小时。 有一次,他实在困得不行,操作机器时一失手把一批西装的袖子裁短了一大截。
面对横眉怒目的老板,周成建将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,其他地方也做了相应改动,带着早期休闲风格的西装,顿时成了市场的畅销产品。周成建从此在温州最为红火的服装市场———妙果寺声名大噪,也开始了自己的前店后厂的创业生活。
1994年,周成建凭借敏锐的市场洞察力,率先走上品牌化道路,创建了美特斯邦威集团。在公司创立之初,周成建即“不走寻常路”,退出主流西服的竞争,主攻别人还没有做的休闲服。
“当时我认为妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的,也就是没有任何附加值,所以我就想去做一个品牌出来。”回忆当初的选择时,周成建说。 到了1997年,由于周成建“不允许别人有想法,只允许帮我落实”的个性,在企业最困难时,大部分管理人员都走了。
但这并没有妨碍美邦大跨步的发展,在接下来的几年里,美邦的资产从百万元迅速膨胀至数亿元、数十亿元。 创立了美邦这个品牌后,周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是闯出一套独特的经营方式———一个只直接运营品牌和管理数据的公司。
周成建没有像传统服装企业那样,划一块地皮,建一方工厂,进一批机器,招一批工人,也没有生产过一件成衣,全部由国内200多家服装厂OEM(代工);美特斯邦威也不卖衣服,而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。
“虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾。中国服装协会常务副会长蒋衡杰如此评价周成建,“他巧妙利用了中国服装制造的特点,规避了生产和销售环节的风险。
”在美邦实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是百分之百外包。 销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,截至今年第一季度,美邦在全国拥有直营店和加盟店共计2211家,其中加盟店1927家,直营店只有284家。
加盟后,商品由美邦提供,销售收入25%归加盟者,其余收入归美特斯邦威所有。 周成建还将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据由公司自己掌握。
周成建认为,现在的核心竞争力不是手里有多少资源,而是有多少能力去整合资源。 但是在创业初期,美邦的这种经营模式在温州引起了激烈的争议,对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美邦的模式就是一个皮包公司,但在周成建看来,即使你这个工厂都是自己建的,如果产品卖不出去,不是照样也没有用吗?“当时大家说这个做法是不对的,但这就是我的机会”。
2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量,让周成建在业界声名鹊起。
2005年,中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化:国际贸易摩擦频发,大量外销订单滞后,一些企业开工不足,一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威实现了46亿元人民币的销售收入
