从一无所有到身价百亿 玖龙纸业张茵如何靠造纸成为女富豪?
【中国包装网讯】祖籍黑龙江,父母是“南下干部”。在那个创业时代,张茵懂得了什么是闯荡,什么叫经商。因为家庭的熏陶和时代的发展,她最终成长为一代女富豪。
张家8个兄弟姐妹,她是老大。还在张茵10岁的时候,她就赶上文化大革命,父亲因为得罪了一些人,没有幸免于难而是被迫害判刑入狱。那时间,年小的张茵就体会到人世间的酸甜苦辣。
随着浩劫结束,张家也开始时来运转。有着要强意识的张茵得到消息,说可以考大学了。她激动地吃不下饭睡不着觉,和那时众多莘莘学子一样,张茵开始了如饥似渴的阅读和学习。那是一段和时间赛跑的旅程,幸运的是功夫不负有心人,张茵凭借非凡的意志力和领会力,考取了财会专业。那时,她也许不会想到,这个专业会让她一生受益。
张茵毕业的年份是1982,对于新中国来说那是一个极度缺乏企业家的时代。
毕业后张茵来到深圳,成为一名基层会计人员。由于文凭过硬、业务熟练,张茵很快的成为了工厂贸易部部长。接触面多了,人脉交往频繁后,她看到了废纸回收行业的商机。
但辞职意味着放弃优渥的工作,一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。但张茵还是排除了各方意见,拿着自己打工赚来的3万块,开始自己做老板。
这一决定发生在1985年。
前瞻思维
张茵之所以选择再生纸,受教于一位造纸厂厂长,他对张茵说:“废纸就是森林,而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”在那时,废纸回收行业社会上人们普遍看不上,认为那是“捡垃圾的”,而张茵却义无反顾,她坚信趋势是正确的,未来再生纸的时代一定会到来。
在这个阶段,不得不说张茵具备了企业家的一个基本素质:有前瞻眼光。
1985年,张茵二十来岁。一般来说,对于二十多岁的女孩子,这个年龄正是“爱臭美”的时候,张茵也如是。不过,踏上创业路,她慢慢意识到,创业是要真刀真枪去拼的,而美可能要暂时丢在一边了。为了谈客户,她费尽心血拿到了内地造纸厂的代理权,而拿到代理后,她不得不又辗转香港推销业务。
80年代香港人本就看不起大陆,更何况她远走他乡来到人生地不熟的香港。白天谈客户,晚上只能睡在出租房内,那段时光,张茵事后回忆,只能用“艰难困苦”来形容。
不过功夫不负有心人,张茵还是签了一份300万的合同。辛苦付出得到回报,张茵自然喜上眉梢,不过让她没想到的是,这个合同却是个骗局。商业经验积累不多的张茵最后只拿到300万韩元,她被这单合同骗的很惨。最后没法,她不得不冒着“肉体上被消灭”的危险,去当面和骗子对质,以挽回损失。
张茵成功了。
敢于冒险
早年间,不光张茵看上造纸,很多人也都靠造纸发财。但由于门槛低、技术难度小,造纸一度让“底层人士”垄断。当时造纸业有一个约定俗成的做法,那就是往纸里面掺杂质、掺水,因为这样可以赚更多钱。
张茵为了保证品质,也是为了销售,她率先降低废纸中的杂质和水分,但这一做法招致了同行的不满。当时的商业环境非常恶劣,不满意味着威胁、意味着生面安全问题。吓怕了的下级老板们纷纷倒戈,投靠了对方,张茵一时间“被架空”。
张茵没法,她只好一个个的跑、一家家的问,终于在她几乎访遍了那些住在窝棚里的废纸收购者之后,凭着真诚和耐心,收回了这些昔日合作伙伴的心。
终于,凭着锲而不舍的精神,张茵有了一个较为稳定的上游货源。不过,新的问题又出现了,下游问题还等着她去解决。
张茵需要客户,因此她不辞辛苦跑遍了营口、唐山、武汉去拜访内陆的厂家。如果说早期创业者有什么优势,那么无疑就是敢想敢干,张茵就是这样的人。她拜访客户,谈合资。路数熟络之后,她开始切下游,创立独资公司,经营造纸厂。当她创立东莞中南纸业有限公司的时候,时年只有31岁。
随着张茵在废纸回收行业的积累,她慢慢意识到造纸行业的弊病:国内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于造不出高级纸张。张茵为了解决这个问题,有了一个大胆的设想——去美国回收废纸。
无疑,美国林业发达,纸也都是用原木生产,质量好、量又多。但远走美国对于张茵夫妇来说十分艰难,因为这样做他们要抛下很多,而大洋彼岸又充满不确定性:在80年代,对于大多数人来说,美国还是一个可望而不可及的地方。
不过有过“香港遭遇”的张茵此时已经没有了心理阴影,她这时表现的更加毅然决然,就这样她和丈夫一起踏上了美国之路。
在异国他乡,张茵靠着诚信这一亘古不变的商业法则,逐渐消除了美国人的狐疑,她让美国人收起了傲慢和偏见,以至于和张茵合作过的美国公司在后来和她都保持着长期的往来。张茵坚信,诚信是不分国度的,诚信才是商业的根本。
开花结果
1995年以后,中国高级纸张需求开始增加,这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。1996年,张茵投资1.1亿美元成立玖龙纸业,1998年产能20万吨的生产线竣工。这对于当时国内竞争对手只有5万产能的众多小厂来说,玖龙纸业无疑一招定乾坤,快速巩固了行业的位置。
之后玖龙纸业开始一发不可收拾。
● 2000年-2002年,玖龙新竣工两条生产线,每条生产能力40万吨。
● 2002年,张茵在江苏太仓建立95万吨产能生产线。
● 2004年,玖龙进口两台产能20万吨的造纸机。
● 2005年,玖龙超过晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。
多年冲锋过后,张茵开始将目光投向资本市场。但这个阶段的老板通常会面临一个问题,那就是在哪里上市的问题:纽交所?纳斯达克还是联交所?张茵想了很久。不过,她最后意识到,玖龙最终还是要面对中国市场的,所以最后她决定在香港联交所上市。
上市后,公司负债过高的问题得到化解,由于资本的注入,曾经将近80%的资产负债率也得到改观。时间定格在2006年3月3日,对于张茵来说,她可能一辈子会记得这个时间,因为这是她的事业——玖龙纸业上市的日子。
首次公开发行(IPO)张茵就准备拿出10亿股,577倍的超额认购,让张茵一下子拿到了34亿港元,李兆基、郭鹤年、郑裕彤等大佬纷纷出手提振了市场信心。当时的玖龙纸业可以说是一匹名副其实的黑马,经过资本运作,玖龙纸业业绩飘红,成为了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股,一时间风头无两。
2004年,中国作为贸易大国出口额开始超越日本,2009年更是超过了德国,成为了世界第一商品出口国。张茵听从了他人意见,着力出口包装箱业务,这一决定让玖龙纸业再次腾飞。
转危为安
1997年亚洲金融危机爆发,当时玖龙纸业才创建一年。由于对危机认识不到位,管理出现严重问题,玖龙纸业一经诞生就风雨飘摇。但张茵毕竟气度不凡,多年的闯荡没有吓退她,她迎难而上硬是改变了局面,把企业带出了泥淖。
1997年的幸免于难,与其说是硬抗不如说也有几分运气成分在里面。十年后,一次更大的危机悄然来临,这一次更剧烈、更生猛。
当时,张茵的事业蒸蒸日上,06年上市后,她有了很多资金。敢打敢拼的张茵把资金用在了造纸环节,她集聚了大量人力、物力和财力。此时的张茵可谓风头正盛,她本人也是信心满满正欲大干一场。她想借资本扩充实力,希冀扩大更大的版图之时,志得意满的张茵怎么也没想到等着她的是一个巨大麻烦。
07年之前,中国的造纸业迅猛发展。国内企业的资金都压在生产经营上,很少有人想到抵御风险。那时间,由于行业竞争白热化,各大厂商可谓赤膊上阵杀红了眼,谁也不甘人后,经营策略也都很激进,丝毫看不出有任何保守的迹象。
不过造纸业很快就跌了一个大跟头,作为行业翘楚的玖龙更是败的很惨。2008年,随着金融危机蔓延至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到了苦果。由于销售下滑,玖龙纸业为了生存不得不裁员,那时间,坊间一直有传闻玖龙纸业要破产。
面对窘迫的局面,张茵开始采取措施。她压缩了采购周期,调整了销售政策,去除了不必要的中间环节,尽可能的降低成本、规避风险。之前玖龙的采购周期是32天,经过调整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。然后,张茵降低了库存,她强行将库存限制在15天之内,原材料库存则控制在一个月左右。
正是强力的执行和高效的改革,让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降,玖龙把以前面对海外的产品拿到国内来卖,创收了一笔,而在大陆自产、自销的模式成为公司主流后,局面渐渐好转起来。在政府08年对小造纸厂集中整治的过程中,玖龙纸业又抓住机会扩大了市场,抓住了让自己重新主导市场的难得机会。
就这样,09年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候,下半年来了个大反击,一举收获了13.38亿的利润,一时间行业里咋舌不已。
这就是张茵和她的玖龙纸业的故事。和如今许多功成名就的企业家一样,她风雨几十年可谓历经坎坷。每一次磨难她都挺过来,每一次危机也都没有让这位女强人屈服。
方法总比困难多,作为一个女企业家,张茵有这番成就来之不易。她的家族在2006年就已经拥有270亿人民币的财富,而在2007年的《福布斯》全球亿万富豪排行榜中,她名列第390位。
