虞锋的老婆 聚众传媒虞锋:发现“无聊”中的商机

【摘要】一次在一个企业家峰会上,聚众传媒的CEO虞锋见到了中国地产界的领军人物万科的老总王石,王石告诉虞锋,数年前曾有人来找过他,向他推介投资现在虞锋所从事的这...

“专注”从学会“三次放弃”开始

由于媒体行业的特殊行业属性,决定了媒体的经营者必须面对两个市场的争夺,一个是观众或者读者资源的吸引;第二个是广告客户资源的获取。由于楼宇电视媒体是观众在等待时间里被动、无选择的接受,所以在观众资源的争夺上是更多的是表现在楼宇这种相对稀缺资源的获取方面的竞争。

虞锋说聚众传媒的发展一直专注于“三高”人群,锁定的空间是高档写字楼、高级公寓、高级酒店、高尔夫球场、高级电影院、高级餐厅以及机场等白领和商务人士出没的场所。聚众的网络发展目标就是要在有效的时间里覆盖到这些“三高”人群活动密度最高的活动空间,通过楼宇电视在无聊时间内的反复广告播放,来最大限度的影响这个“三高”人群的消费取向,为广告客户争取到最有效地广告投放。

所以我们的受众很窄,这就需要我们不断的剥离和放弃那些与我们相关度不高的领域和不利于我们向目标进军的方式。

虞锋是在北京开始聚众传媒第一块显示屏的安装,虞锋说自己那时候很犹豫,因为从寻找第一个客户开始,就不断遇到有客户问自己,你说的这么好的项目,能避免业主抱怨我们的电梯慢和等待时间长,是不是要向我们楼宇的业主收费?收费安装对于当时资金紧张的虞锋来说是太渴望了,收费后可以缓解资金压力,但是收费就意味着扩张的速度减慢,虞锋说自己权衡再三还是咬牙忍住了,放弃了收费的念头。

虞锋笑着说,现在看来当时的客户对楼宇电视媒体的认知还是比较欠缺的,现在竞争的加剧楼宇的业主方是要向我们收费的,呵呵!

但是受楼宇电视媒体行业急速的扩张的影响,聚众在网络规模的布点上也是一边走一边在探索和思考,比如对于大型卖场和便利店这种客流量非常集中的场所,是否应该介入这个领域就在聚众传媒内部展开了激烈的讨论,一方的观点是应该迅速杀入大卖场和便利店市场,因为我们的竞争对手已经去了,再晚就会丢失这个市场,让竞争对手领先,我们不能落后,因为这个市场资源是有限的。

虞锋对记者分析时认为,我们的目标传播客户是“三高”人群,而大型卖场的客户群是大量中、低端和少数高端消费者混杂在一起,客户定位与自己聚众传媒的“三高”目标客户定位重合度很低;而且在大卖场和便利店的显示屏的布点上,一般大家都是在结款台和商品堆头的上方,这种传播效果很不明显,消费者在结款时都是已经完成了购买行为,这时广告影响力已经很弱了;在专属商品堆头上的电视广告成本会很高,商家一般会更愿意选择POP这样的低成本宣传方式;而且在大型卖场这种开放性的大空间里,干扰观众的注意力的因素会很多,比如噪音,很难让受众把注意力集中在结款台前液晶电视上,所以传播效果也是最差的;这样分析下来我们就在对手轰轰烈烈进军大卖场的声势中冷静了下来,大卖场不是我们的目前的主要目标市场方向。

在楼宇电视媒体行业,广告客户评价这种媒体的效果的依据之一就是显示屏的数量,而聚众传媒目前已经拥有了该行业总计4.5万块显示屏当中的1.8万块,处于领先地位。在显示屏网络的扩张方式上,整个楼宇电视媒体行业有两种方式,一是直营加加盟;另一种方式就是全部直营,而聚众传媒在自己的网络拓展方式上选择了后者,在全国四十多个城市建立自己的分公司坚定不移的走直营的营销路线,很明显直营的方式在时间和经济成本上都要比第一种方式吸取加盟商的办法要来得慢而且成本高,但是虞锋三年来却一直坚持自己的直营路线,记者在询问虞锋这样选择的原因时,他的解释是,吸收加盟商的办法的确可以在短时间内获得显示屏数量上增长,但加盟就意味着自己只是拿到了加盟方的一部分时段,最终的控制权自己并不能掌握,这就为客户服务造成了麻烦,会发生迟播和漏播的情况,而且加盟方显示屏的选点,不一定就完全符合我们自己精挑细选的“三高”人群定位,这也会造成对客户广告传播效果降低情况,表面上看到对客户报价时加盟方式在数量上会有优势,但是从质量上评估效果的话,这种方式与我们服务客户,为客户节省每一分钱广告费的宗旨是背离的,所以我们再次放弃了。