80后王麒诚和吴艳奋进创业 如今身价68亿
他们发现了中间的商机,连同吴艳(她是王麒诚的大学同学)一起成立了一家名叫法华网络的公司,倒卖这种设备。杭州和宁波的电信公司拒绝与他们合作,因为法华网络看上去太像一个皮包公司了。他们只好去找浙江最穷的三个地方的电信公司(舟山电信、衢州电信、丽水电信)进行攻关,拿到订单以后再找上游供货商谈判,要求先发货后付款。8个月后,王麒诚赚到了人生中的第一个100万。
不过这家公司并没有持续多长时间。电信公司的采购方式发生了变化,原来地市分公司直接采购设备变成了省公司集中采购,设备商自己经营这块业务,也就没有王麒诚什么事了。但是他并不着急,大四的时候,他进入上市公司浙大海纳(也就是现在的浙大中控)教育事业部实习,开始接触建筑智能化这个行业。“我对自己的要求是非常严格的。我到一个地方实习,就会观察这个行业好还是不好,看一个公司需要哪些岗位才能支撑其运作。一直到现在,我每天要做什么,都会记下来,每天都要总结我的人生。”
2002年,王麒诚从浙大海纳挖了一个技术人员出来,成立了浙江汉鼎科技发展有限公司,也就是汉鼎股份的前身。他们一起去参加房交会,拿到100多家房地产企业的项目信息后,挨个打电话询问是否有建筑智能化项目要做。他们如此包装自己:我们是从上市公司浙大海纳出来的团队,经验很丰富,但我们的价格比他们要便宜。
那时候这一行远没有现在那么激烈,加之他们的标书做得确实不错,第一年就中了3个标,分别是水木清华苑、中誉现代城、华庭云顶。建筑智能化工程周期往往长达2年,在此期间,上游电子设备产品价格下降很快,进一步抬高了项目的毛利率,上述三个项目的平均毛利率都在50%以上。
第二家公司,王麒诚请来杭州当地一位地产开发商蔡福益入股并任董事长。他说:“投标需要法人代表身份资料,我这么个年纪轻的人,人家不信任我。”在汉鼎股份的招股说明书上,对于两人之间的渊源,只有简短的一句话描述:“蔡福益与王麒诚家庭多年关系良好。”客观地说,蔡福益加大了公司中标的可能性。不过,他并不负责具体业务,公司的实际控制人一直是王麒诚。到2007年,蔡福益变成了小股东。到2010年,公司启动上市时,他卸任董事长,由吴艳接任。
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