修庆生简介 2元小生意赚大钱的修庆生

    修庆生19岁只身闯保定,在商海里摸爬滚打,屡败屡战。不到20年的商战历程中,他大半时间几乎一文不名。但从保定转战济南后,转机出现了。在济南,凭借着独创的"2元店模式",他一举开出百余家连锁店,遍及山东17城市,市场占有率高达九成以上。如今,成为业界翘楚后,他又将事业的矛头高调指向全国市场。

    屡败屡战

    今年36岁的修庆生是福建龙岩人,虽然在济南经商只有5年多,但是他的商海生涯却已经有17年了。

    19岁,修庆生就已经开始做生意。出生于上世纪70年代的修庆生,家里有四个姐姐、五个哥哥,而他是年龄最小的一个。由于当时家里经济不好,修庆生读到初中就彻底告别了学生生涯。1990年,19岁的修庆生一个人去了河北保定,投靠舅舅,并希望可以在保定闯出一片天地。

    修庆生在保定的日子并不顺利。他尝试做过很多行业的小生意,服装零售、开小餐厅、小百货等等。不论他多么的努力,都没能改变他的经济困境。赔的钱总比赚的钱还要多。想想这段日子,如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。

    转战济南

    俗话说的好, "树挪死,人挪活"。修庆生决定从保定挪到济南试试。2001年9月,修庆生带着十几年不成功的从商经历和仅有的2000元钱来到济南。

    到济南后,修庆生用不到2000块的本钱,在济南的西市场盘了一个小摊位,做起了服装生意。一般来说,服装行业最大的特点就是要保证资金的正常流通,以不断补充新款。服装经常积压,导致资金无法正常运转则是行业大忌。由于服装业的季节性经常造成压货,风险也就比较大。做了一年多的服装生意后,修庆生觉得没有什么起色,决定再次转行。

    对于济南的"首战"告败,修庆生开始认真分析总结自己的生意经。修庆生想,自己在外地积累的经验,未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后,他决定放弃自己对服装、餐饮等传统行业的"偏好",把新兴行业作为突破口。

    当时的南方,就有人做1元店。那时,做的人不多,生意相当不错。修庆生想如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’,不仅可以保证产品的质量,同时可以让产品更加丰富,消费者一样也能接受。"

    风生水起

    2003年,修庆生的第一个"2元店"在西市场开张。当时店面的面积仅14平方米,他和妻子加上唯一一个聘请的员工,一共才三个人。

    万事开头难。经营初始,小店面临的最主要问题是货源少,虽然市场上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种,但货源却分布在全国各地,零散而难找。为了寻找货源,他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间,从源头拿货,以保证价格的优势。

那段时间,哪里有货源,他就到哪里订货。刚开始时,由于他的进货量不大,很多厂家都不愿供货。对此,修庆生没有泄气,不断地与厂方谈,同时也找了一些批发商供货,小店的经营状况慢慢好了起来。

    在"1元店"商品质量受到质疑的背景下,修庆生薄利多销的"2元店"很受欢迎。第一家店开了仅一个月,就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟,就一概予以婉拒。

在2003年"非典"过后,"2元店"全面打开市场,两个月后,第二家直营店开业。到了2005年,修庆生的连锁店已经开到了7家,并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和丰富经营理念,每一个连锁的"2元店"人气都很旺。在人口相对稀少的东营,修庆生的西城百货分店年终盘点时,年纯利竟达十几万元。

    薄利多销

    "2元店"越开越出名,有时候一上午,修庆生就能接到10多个电话要求合作。每家连锁店的经营状况都有不俗表现,单店日营业额大多维持在两三千元。其中,长清大学城分店刚开业时,一天营业额达到7000多元,而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

    修庆生的"2元店"之所以能稳定获利,很重要的原因是已经形成了稳定的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节,减少了进货成本。在修庆生看来,利润是买进来的,不是卖上去的。

    据了解,修庆生?和很多厂家形成稳定合作,并且进货量巨大,厂家给其他经销商1.8元的货,他1.6元就可以拿下来。这个时候,个体超市零售价是3元,而修庆生的价格仍保持为2元,优势就不言而喻了。

    品牌升级

    2007年底统计,修庆生的"2元店"在山东有150多家连锁店,仅济南市就有20多家。

    生意做得越来越大,一些企业也开始模仿"2元店模式",修庆生决定必须对事业进行升级和提升。于是,他把分店交给其他负责人打理,自己只经营西市场和东门的两个批发店。更多的时间,他用来琢磨市场优势如何保持。为此,他不仅丰富了小商品品种,还加以科学细分。根据消费群体的不同,他把小商品分为学生用品和百姓生活用品,在为连锁客户供货时,做到更有针对性。

    "‘修记2元超市’现在计划在网络上开展销售,注册了网络域名,开通了企业网站,并专门聘请企业设计了店面标志。修庆生的 "2元超市"正在向更高的层次发展。紧接着他将向全国发展,去年5月以后,"2元超市"以电子商务的方式向全国推广。为做好货源采购工作,他开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心,以方便以后向各地配货。

    致富感言

    诚信是修庆生从"小生意"做到如此规模的成功心得。

    他突破了传统以来先付款后发货的方式,因为他的诚信使很多厂商对他很放心。对连锁加盟的客户,他有一套独创的政策:无论时间长短,只要卖不完就原价退换货。

    做人做事都一样,给客户的实惠多,回头客自然而然就多,修庆生正是自己恪守诚信,才有了今天的事业蓝图。