朱旭东欧特家 朱旭东:走在保险企业家的路上
2011年,寿险个人营销模式正当发展时机,面对家人亲友的反对或质疑,朱旭东放弃了毕业分配到国企的“铁饭碗”,毅然决然地选择加入寿险行业。
从业初期,朱旭东经历了一年的艰辛历程:没资本(出身县域),入行时身上仅剩下300元的现金,还要面对押金、房租等一系列开支,他人生地不熟,更谈不上人脉。
一切从陌生拜访开始,扫楼、扫档口、扫批发市场,每天似乎都在重复着笑脸和话术,无论面对什么样的目光。每每触及这段经历,“50块钱的公交月卡跑遍西安各个区域”至今让他记忆犹新。
偶然一天,他突然发现找了那么多客户为什么不去拜访一下自己的老师和校长呢?他灵光一现,主动抓住机会找自己的辅导员和学生科科长攀谈,话语投机下更发现很高学历的教育工作者有较强的保险意识,也愿意跟本校学生了解热卖的保障理财保险。
第3次拜访学生科一位赵老师时,朱旭东成功签下了人生中的第一份保单,收获第一个客户!至今,朱旭东依然对他心存感激。2015年这位客户患病去世,恰恰因为朱旭东坚持的这份保险保障,使其子女获得了充足的生活金和教育金,充分展现了保险保障的爱心意义!
有了第一个客户,签下第一份单,朱旭东开始酝酿第一个心愿。2014年,旭东野狼团队主办团队旅游,奖励第2季度达标的伙伴。最后一天,一位新人田国栋距离奖励达标线还差4000元保费。早会后,他带着小田独自站在大街上的十字路口,望着眼前的车水马龙,朱经理告诉小田:想要就会有,爱拼才会赢!
毫不迟疑,朱旭东带着新人拜访一家家商户,终于碰到一位宝鸡同乡刚生孩子,他讲产品、讲保障、讲保险对于家庭的重要意义,最终成功促成客户购买了4500元保费的教育型保险,小田顺利收获了第一次旅游奖励。
现在的田国栋主管回忆起来,历历在目,感动不已,他说:比起后来数不清的省内外旅游、海外游的经历,这次旅游奖励似乎微乎其微,但对于一个刚刚起步的年轻新手,却弥足珍贵,让他终身铭记。朱旭东的话他一直不忘,始终坚信“想要就会有,爱拼才会赢!”
