张晓宇演员 张晓宇:提升收入可解决保险营销员渠道“老大难”问题
3月27日,2015友邦中国新闻发布会在韩国友邦首尔办公楼24楼隆重举行。友邦中国首席业务执行官张晓宇在发布会上表示,提升收入可解决保险营销员渠道“老大难”问题 张晓宇说:“今天我们讲的保险渠道方面,我也希望能够稍微的介绍一下细节,介绍一下基本的想法。
我们的蔡总讲了,现在社会上流行的一种叫“破局”,前段时间发展不错,后面时间进入了行业发展的老大难问题,进入了恶性循环,收入比较低,也招不到好的人,整个市场本身留存率很低,作业也很不规范,造成各行业的体制和本身形象比较差。
带来的又是一个循环下去。这都碰到了一个叫老大难问题。前一段时间我们听到了一个非常经典的想法,什么叫老大难问题,就是老大不管了就是很难的问题。
所以蔡总来了之后,就一直在想管这个东西。从什么入手呢?收入这块是最重要的,怎么样把营销员的收入提升?这是一个最根本的问题,能够把这个点撬动了,整个这个运行就会形成一个良性的循环。我们看了2013年的数据,仍然是非常的低。
友邦在五年前的时候,其实好象也并没有好多少。我们在2009年的时候是到了1969,2014年的时候是5865,已经是三倍之多。” 整体MDRT的标准,这个是成立在1927年的一个国际的行业协会,是所有寿险从业人员的一个最高盛会,这个行业协会的宗旨强调一种叫全人理念,不是单纯的去讲业绩和业务,而是讲究的一种平衡,能够进入到这个组织里的人,我们定义是有非常好的专业知识。
更重要的是他有非常高的一个职业操守。
我们看到MDRT是人首年的佣金是达到18万,基本上是三倍的,我们要有“职业化、标准化、专业化、信息化”,MDRT一直是友邦非常重要的东西,我们是2010年156,到了2015年我们是有626,这个比例是多少呢?想跟大家看看,整个中国市场的比例水平是低于千分之一的,但是我们的水平是多少呢?我们是占所有营销人员里面的3%到4%。
当然我想讲的是这个已经是不错的了,但是距离先进地区的比较高的水平,其实还是有很大的差距,所以我特别放了一个友邦香港的数据给大家看是10%,也就是十个人中间里面就有一个人。
所以这个是我们的一个方向,我们希望有一天,我们很多人可以超过这个比例。
张晓宇说:“从我的感觉上来讲,我们基本上已经破了这个局,这里面已经形成了一个比较正面的一个良性循环。什么是最重要的呢?从我的角度上来讲,我当时做营销员的时候,真正想要达到精英营销员,就是要把控源头。
只有源头抓准了,这条路才能够走对。这个我想有很多基本的道理,就是关键是你是不是认真的去执行它。我们在2013年的时候,推出了一系列的菁英、金领人才计划,这些计划针对不同的阶层。我们可以看到其实是取得了非常不错的成果。有些成果真的是非常令人兴奋!”
