ceo耿乐 Blued 耿乐的两大目标:2016年国内营收“小几亿元”

2015年,Blued总用户数做到了2700万,CEO耿乐笑着说细分领域就应该只有老大没有老二。

耿乐2015年的目标实现了, 2016年,他要把第二个计划落实——“国内做到小几亿元营收,Blued向海外扩张”。

“小几亿”,耿乐在说出这个数字的时候,脸上流露出微笑和绝对的自信。2016年前三个月,Blued开始做商业化尝试,推出的视频直播和广告变现都取得了惊人的效果。

粉红经济的商业爆发力

所谓“粉红经济”就是指由同性恋口味和需求而带动的经济,它是近年来随着国际上同性恋群体的权利意识不断增强和壮大,经济上出现的一个新势力。

据猎豹移动、QuestMobile等三方数据, Blued在中国“同志”社交行业的市场占有率逼近九成,日活跃用户数超过主要竞争对手近十倍,各项数据在婚恋交友类APP市场中遥遥领先,优势极为明显。

2016年之前,Blued没有接广告,也没有做商业化。“到了2016年,我们做了两件事:做直播,类似于秀场,但我们几乎是全民直播,效果很惊人;开始在应用里插广告”,耿乐说,视频直播功能让Blued日活跃用户数、在线时长等关键数据再次出现强势的上升增长趋势。

在正式接广告之前,耿乐他们做了一个广告变现的收入预估,但几轮的投放下来,“把原定的目标,提高了三倍”。

目前,Blued更多的是和第三方合作,但他们掌握着广告的筛选权,“我们还是希望,合作的品牌和提供的服务与我们的用户有较高的契合度”。

飞利浦是Blued的直客客户,在Blued上购买了Banner图广告位,“用户点击广告页面,就会跳转到京东的购买页面,广告挂出来1天,就把飞利浦准备的活动期间的所有产品卖光了,我们很惊讶,广告主也是”,耿乐说,飞利浦的广告之后,他们暂停一个月没有接广告,之后才又上线新的广告。

2015年猎豹“从男同性恋出发,研究同性群体互联网生存状况”亿级手机终端数据分析报告

到2016年3月底,Blued的商业化已经摸索出了一个目前看来较为可行的模式,“到2016年底,仅Blued的开机屏四分之一的流量,就可以带来几千万的收入”,耿乐笑着说。

“我们一年的收入,很有可能超过我们竞争对手在之前六年做出的收入高峰值”,耿乐说,这个变现仅指国内2000万用户带来的收入,虽然现在Blued有20%的海外用户,但也不会在短时间内变现,“海外,还需要慢慢地做用户培养”。

粉红经济是非常值得挖掘的,这一点在发达国家已经被验证了。以Grindr(New Grindr旗下专注于男性同性恋人群的社交服务App)为例,在2014年,实现总收入3174万美元,同比增长28.6%;实现净利润1374万美元,同比增长40.8%。

而据公开资料显示,Grindr在全球196个国家和地区市场,每天的常规访问者是200万,每人平均花费54分钟。昆仑万维在2016年1月以9300万美元(约合人民币6.1亿)收购了Grindr60%的股份。

Blued的估值和商业化价值高于Grindr。2014年10月底,Blued拿到了B轮融资,公司估值3亿美金。2016年6月1日消息,Blued宣布完成C轮和C 轮共数亿元融资,其中C轮由Ventech China领投,香港新世界集团、BAI和DCM跟投,C 轮由嘉御资本领投,国宏嘉信资本跟投。

为什么这么高?耿乐从三个方面做了分析:

1、沉淀时间长。“淡蓝网”在2000年创立,中国互联网方面最早的一批同志人才,大多都集中在Blued。

2、Blued现在有员工超过180人,70%是LGBT人群,所以他们对同志人群非常了解,也知道如何作为这个社群做互联网产品,知道如何既节约成本又有效地做推广,成本控制得非常合理。

3、Blued的产品设计非常好,对同志人群精准定位,将用户标签化,更方便他们在平台上交到朋友,找到伴侣。

4、在一个地区具有绝对的优势。海外的产品,有一定的用户数量,但它的用户分散在各个地区,聚众效应不高,带来的结果是:广告价值低,线下的电商和O2O变现也很难。Blued在中国有超过2000万万的用户,仅中国市场,就有很大的商业价值了。

而据一般估计,中国整体LGBT人数约7000万人,其中男同性恋人数约为4000万人,“中国粉红市场在每年3000亿美元左右,仅次于欧洲和美国”。

在这样的大背景下,Blued此前的用户,自2013年到2015年都呈100%的速度增长,且一直都是自然增长。

海外拓展的决心

“我们还是有一个野心,就是我们肯定是要出海”,耿乐说这句话的时候,语气特别的坚定,“2017年年中,国内和海外的用户占比做到1:1”。

2015年,Blued还是为海外拓展做准备,包括产品包体?的本地化和海外本地化推广试水,这都是在为2016年做准备,“这将是我们在海外爆发的一年”。

目前,Blued已推出简体中文、繁体中文、英文、日文、韩文、泰文、西班牙文、葡萄牙文、法文等九个语言版本,获得了约610万的海外用户。2016年4月,新的国际版Blued上线,截至7月15日已经更新迭代了五个版本。

这离耿乐的“野心”还太远。2016年,为实现那个目标,Blued到底做了什么特别的事?很多。

比如,成为泰国宋干节Gcircuit 活动的主赞助商,并拿下了其几年的主赞助商合同。

宋干节,即泰国泼水节的别称,又被誉为“GAY 圈盛事”。Gcircuit,一年一度亚洲最大的同志派对,在全球都非常有名,每一场的人数都会上万。

在今年的宋干节,Blued除了赞助Gcircuit,还与酒吧、浴室、宾馆、度假村,Fake水乐园合作做地推,和泰国许多网红合作在当地做线上宣传,以及邀请2014年因出演泰国电影《我的兄弟情人》而火到中国的福多多Fluke、《爱情来了》男主角Pak等明星艺人在Blued做线上直播。

这一波垂直推广下来,Blued正式吹响了其进军全球市场的号角。

除了泰国,海外也有许多地区对同志非常包容。比如,美国和荷兰,同性婚姻得到当地法律的认可和保护,欧洲发达国家对同志这一群体也非常包容。日本也有多个地区,开始允许同性民事伴侣注册。

在这样的社会和市场环境下,Blued在泰国、台湾、日本、印度、印尼、拉丁美洲和北美市场的用户增长速度非常快。

但在耿乐看来,要拓展海外市场,还是得从亚洲开始,“文化相近,会作为重点市场推广。当然,这并不意味着Blued不会在全球全方位地铺开,只是有些地区是纯线上推广,有些是纯线下的推广,有些则会是组合式的推广方式”。

耿乐说,不同的地区,国情不同,同志人群集中的场所和交流方式都有不同,Blued做的是细分市场,推广也不能按照常理来出牌。

结语

“Blued是淡蓝网旗下的移动社交产品,与淡蓝网、BF99同志交友、V1069同志导航、淡蓝公益,形成针对华人同志互联网服务的产品群。”当再次打开Blued百度百科资料,看到这段介绍时不禁感慨,或许用不了多久,“服务于华人同志”将变成“服务于全球同志”。

采访结束,走下楼梯,看着墙上用相框裱着近四十篇报道,中文简体、中文繁体、英文……不同的文字旁边,耿乐带着微笑的照片,都流露出坚定和一往无前的神情

2016年英国《金融时报》&安赛乐米塔尔公司联合设立的“商业魄力奖(Boldness in Business Awards)”入围名单揭晓,Blued入围了分量很重的“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”。

腾讯曾与这个奖项失之交臂,在Blued之前也只有阿里巴巴在2014年获得了这个奖项。

《金融时报》 “Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”的解释是:该奖项是留给那些在别人觉得危险的领域看到了机会,并且不惧怕改变公司方向,挑战行业现有秩序的公司。他们很果敢。

Blued,早已是中国移动互联网出海军团的一员。