冯东明寇卫平美克董事长冯东明:振兴规划应考虑结构平衡

2018-03-17

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文章简介：主持人:刚才您提到家具行业倒闭的比较多?冯东明:家具出口有两波,最旺盛的时候2004年反倾销,美国的反倾销,当时是高关税,家具行业受到了很大

主持人:刚才您提到家具行业倒闭的比较多?

冯东明:家具出口有两波,最旺盛的时候2004年反倾销,美国的反倾销,当时是高关税,家具行业受到了很大的影响。紧接着人民币的增值、劳务的增长又来了第二波。第一波是反倾销,第二波是人民币汇率问题,出口汇率的下降,一直往下调,劳务成本的增长,在这种情况下,第二波又有一些企业撑不过去了。

这已经是2007年的事情了。到了2008年的时候,家具这个行业反而已经重新洗牌了,结果没有想到2008年年初美国金融危机加剧,变成了第三波。

这里面有一些家具出口企业比较大的,包括我们在内,像我们在中国很多家具出口企业都是台湾的投资者,他们现在去了越南,但是现在还有大陆的家具投资公司还在捍卫这块阵地。像我们美克,在2004年-2007年这两波中我们早就调整了,第一我们调整成为了服务型的制造业,我们很早进行了调整。

在2000年我们上市融资的时候,一半资金拿出来在中国建立了美克美家,当时没有人相信,包括国外的人说,都说你上市是不是要收购我们的公司?我说我不会来,我们家具这块是做两块思路,一块是做源头,我向全世界供应最好的家具,供应最好的子弹,让他们到前线打仗。

我在中国建立美克美家,精品连锁店,给中国的消费者服务。我把全世界最好的文化,最好的家具,最好的居室文化的产品,通过我们这种居室文化的设计,通过搭配的技巧,让你有一种充满情趣的家的文化,所以说这些动作都在释放我们强大的制造能力,防止一条腿只依赖于出口。

通过这一部分,我们从2004年到现在连锁店已经开展了30多家。美克美家在中国消费者中的知名度是比较高的,并且美克美家是和我们的家具制造是两个系统,它是零售业。

但是美克美家对我们产能制造这块,包括出口又分解了一大块,同时剩下的出口这块我们又分解了客户。我们叫做服务型的制造业,一个是哑铃的概念,一个是微笑曲线的概念。

哑铃是两头大,我们要把产品开发和设计,营销配送服务加大;生产这块变成杠杆;微笑曲线也是这样的,最低的部分是离盈亏平衡点最低,利润最少。把这两块翘起来,引出另外一个问题,它实际上是一种智能性的商业模式,建立生态系统。

我和零售商之间,尽量的不仅仅是制造,我是尽量服务,一直渗透到你的流程中来。这里面的结果会带来无声贸易。让零售商感觉到,我们在拼命卖美克的产品时,我并不知道美克的产品是从1万公里的太平洋彼岸来的,但是我需要什么样的产品,就可以没有任何声音悄悄的送到我的手上,这就是服务型的制造业。

零售商觉得你做到的这种无声贸易,可以让他把注意力集中在营销市场,可以为你的产品不断的营销时,它受到的这种供应链上的服务,不仅仅是让你和零售商变成了战略合作伙伴,尤其在这种经济周期下滑的时候,让它亢奋,感到有信心。

尤其是这种从动荡、萧条、压力、甚至产品的停滞,最后会发生一段禁止的时候,在这段底部的时候,它也不放弃,这十分重要。

主持人:从2004年美克做了一次转型,转型为制造业的服务商,在这次金融危机的时候,您又采取了什么样的应对措施?

冯东明:比如说我们收购了公司,好像是觉得很多企业认为现在是收购公司最好的时机。我联系可以说一下,我们说的最好的方法就是刚才说到的方法。那些方法中其中有一个动作,我们这种无声贸易,不仅仅是制造,延伸到了配送,最后延伸到了产品开发、设计。

整个一条龙的服务中,在生态系统我们觉得更好的为客户服务,应该有自己在美国的销售、产品开发和设计的团队。所以说,收购公司并不是说哪里便宜,不是说觉得说美国的房子便宜,美国的公司便宜就去买,如果你是单一以价格来维系这就有问题,如果它不在你的价值链上,将来还会让你付出成本。

我们是情感维系和价格二维维系。情感维系,我们和我们收购的schndig公司早已经就有合作,它是一家已经生存了60年的软体家具公司,非常有名的、高品位的、从事设计销售营销软体家具的公司,也做一部分高档实木家具的老牌公司,在美国有非常好的信誉,和美克有多年合作的经验,我们是它的供应商,它是我们的客户。

在金融危机到来的时候,我们抱团取暖收购了它,在这个时候我们一是完成了我们的生态系统,第二达到在这个时候更好的服务客户的无声贸易,这就是我们一些具体措施的其中一个部分。

刚才你问到,有些公司在这个时候认为到美国收购是好时机,单从价格看是便宜的。

主持人:收购预估收购价格是894万美元,您觉得这个价位就这个公司来说,是它的估价最低点吗?

冯东明:单从价格来说,我们会说到现在收购更便宜,我们现在收购和去年收购肯定是不一样的,这个时候如果收购价格肯定是最便宜的,成本是比较低的。但是一味地说价格最低就是最好,其实不是的。我们为什么在年初收购呢?当这个公司在最便宜的时候,都没有价值了,不仅仅是你钱掏得少了,你收购这个公司的时候它的价值也没有。

如果你一块钱收购了一家公司,可想而知,这家公司的价值是什么。当然你现在拿出1000万美金收购一家公司和过去拿出5000万美金来收购,现在当然很划算了,但是要看收购它的价值在哪里。它以前是1亿,现在是收购是300万,你发现还不如拿以前的1亿来收购,因为你发现现在收购它没有任何的意义。