《行销话术》(孙晓岐)影印版[pdf]

中文名: 行销话术作者: 孙晓岐资本格局: PDF
版别: 影印版
出版社: 地震出版社
书号: 750282754
发行时刻: 2006年06月01日
区域: 内地
言语: 简体中文
简介:
内容简介:
本书带给您的优点:1.

与众不相同 让你刹那间学会与众不相同卓而有用的交流战略和办法。 2.引爆潜能 汁你学会怎样进行自我交流,深入发掘本身交流和出售潜能。

3.再造流程 让你具有一套内涵价值不菲的行销话术流程,让你轻松成交,轻松倍增成绩。 4.魂牵梦绕 让你学会一套招引顾客必定要来的邀约话术。 5.攻心为上 让你知道怎样运用差异化行销话术,让你的出售战无不胜。

6.见招拆招 让你学会一套有用的处理顾客对立定见的招数。 7.以一当十 让你学会一套齐备的咨询和领导话术,培育和倍增你的团队。 8.参考之资 让你实在学会国际一流出售大师成功出售窍门和办法。

目录:
榜首章 交流话术
魅力交流榜首步——自我交流
魅力交流6大战略
有用交流战略
交流经典话术
第二章 邀约话术
成功邀约来自于好的名单
邀约的意图
邀约的心态
把邀约言语写在卡片上
信件式邀约
猎奇式邀约
预先框视邀约
高姿态式邀约
给对方一个必定要来的理由
怎样邀约亲朋
怎样邀约好兄弟
怎样邀约通常的兄弟
怎样邀约有一面之缘的人
怎样邀约生疏人
怎样邀约他人介绍的顾客
怎样邀约爱结交的人
怎样邀约爱热烈的人
怎样邀约渴望新知识的人
怎样邀约热心财富的人
怎样邀约顾客参与高端课程训练
重复请求
有联络找联络,没联络创建联络
电话邀约的进程
怎样削减邀约的回绝
怎样帮新人打邀约电话
第三章 压服话术
你的人生榜首步走向哪里
不要在时机面前睡觉
不要让习气就义你的大好明日
点着期望的火箭
你真的要这么度过终身吗?
莫非你要一条路走到黑
怎样搬走创业致富的三座大山
不要与“穷”同甘共苦
为自个的决心建一座堡垒
每自个都在出售
自在价更高
做好自个的“南水北调”工程
直销和传统出售的差异
做一个贩卖高兴和苦楚的高手
赚小钱难,赚大钱易
离别打工的年代
转个弯又是一片艳阳天
直销是你的毕生大学
第四章 跟进及处理对立定见话术
跟进时要留意啥
唱好跟进前奏曲
怎样使顾客变成经销商
怎样跟进一个从事出售的人
写优点理对立定见台词
现已饱和了
直销行得通吗
商品太贵了
没时刻,我很忙
往后再说吧
直销这么好,那你挣钱了吗
我不会出售
我谈锋欠好,做不来
我很累,不想兼职
直销不行信
有兄弟做过,但不成功
做直销太麻烦了
我没有啥兄弟
我欠好意思赚亲朋的钱
我对如今的供货商很满足
我不喜爱推销这份作业
做直销是件没有体面的事
我很满足我的收入
碰到难以答复的疑问怎么办
第五章 成交话术
射不到月亮就射星星
没有顾客,你就啥也没有
留意力等于实际
赞美式问疑问法
树立神经连接
预先框视出售法
生疏商场开发法
凭借第三者的力气
Yes规律
扶引式成交法
瘦身请问我
自个即是最佳的活广告
医师式出售法
女为悦己者容
共同卖点式出售法
奇特的卡片
佛家与出售
有时蚕食比蚕食有用
比照式出售法
伤口上撒盐出售法
激起探究愿望出售法
粘合式想像出售法
像剥笋相同剥出顾客的需求
刻画有关商品的故事
诱发顾客对商品的饥渴感
第六章 领导话术
直销需求一个啥样的“心”
直销是一个蝌蚪变青蛙的进程
要知道梨子滋味就要亲口尝
哪种人简单在直销业里成功
剪掉你人生词典里的“不行能”
为啥咱们会失利
完美家庭集会的流程
家庭集会要留意的作业
事务咨询是要害
要有漫山遍野般坚韧的精力
谁是你免费的高档私家教练
出售商品是直销的柱石
先卖心情再卖商品
怎样才干重整旗鼓
怎样推重主讲人
附录点铁成金——成功出售典范及其分析
《怎样把木梳卖给和尚》及其分析
《把斧头卖给总统》及其分析
《把冰卖给爱斯基摩人》及其分析
跋文