何毅搜狐 何毅:搜狐汽车深圳站依托搜狐更为强大

[编者按] 2010年6月3日,搜狐汽车深圳站正式上线。中国有一句俗话“十年磨一剑”,搜狐汽车至今已经成立10年。今天搜狐汽车作为中文互联网最有影响力的媒体平台和服务机构,将正式落地深圳,为深圳的广大汽车消费群体提供全方位的服务。 以下为深圳站发布会搜狐汽车事业部总经理、搜狐网副总编何毅先生文字实录:

各位尊敬的来宾大家晚上好!搜狐汽车不远千里从北京来到深圳,只有一个目的就是来交朋友。交朋友一定要互相认识,所以接下来我将向大家介绍搜狐、介绍搜狐汽车,业介绍搜狐汽车深圳站的一些新想法。非常荣幸大家在百忙之中抽出宝贵的时间来听取我们的介绍!

   首先,介绍一下搜狐网

第一,搜狐网是第一中文门户网站。日平均访问量已经突破12亿次,每天独立用户数超过8千万,注册用户数超过2个亿。这些数据表明在搜狐12年的成长过程中获得了一定的成功,为我们中国广大的网民提供了非常有价值的内容,所以我们在2008年成为奥运会的互联网内容服务赞助商。

第二,搜狐不仅仅是一个媒体,因为它是一个矩阵,不仅仅有搜狐的内容平台,也有领先的搜索技术--搜狗;我们还有中国目前最具人气的或者是历史最悠久的校友录平台Chinaren,还有目前中国最大的游戏门户网站17173,还有最专业的房地产垂直网站焦点房地产网,还有Go2map,还有手机WAP门户Goodfeel,这一系列的互联网的矩阵构成了搜狐门户矩阵,我们从门户竞争中脱颖而出,成为在门户网站中唯一的拥有两家上市公司的企业。

第三,搜狐“T.R.M.I战略”。所谓“T”就是技术驱动,大家知道搜狐公司从一开始是一家品牌推动的互联网企业,我们花了很大的精力、很大的投入去推广搜狐品牌,接下来我们有一个巨大用户量的时候,技术和用户体验成为必须,所以说在很早以前搜狐确立了技术驱动这样的一种战略方向,就是构建强大的技术团队,开发顶尖的技术,为网友的体验进行服务。

我们可以看到正是因为我们拥有强大的技术团队,所以我们的搜狗拼音输入法成为在中国覆盖了85%的上网电脑桌面的一个产品,它的用户数已经超过了3亿,而且搜狗拼音输入法最新开发了手机版,他会在新的WAP平台或者是ANDRIO平台上成为一个领军的产品。

我们的搜狗浏览器也已经在试运行,他是在互联网的最前沿、最前端获得我们的技术优势和战略优势地位。

    所谓“R”就是relationship用户关系驱动的产品。互联网一定会有互动、一定会有社区,上搜狐你会看到有庞大的社区群体,包括我们以话题类为主的搜狐社区,还有以校友录为主的ChinaRen的社区,焦点房地产的业主论坛是中国最大的业主论坛,17173的社区,刚刚推出的白社会的一个社区,这些用户数都已经突破了上千万,尤其是我们的汽车社区经过将近10年的发展,我们沉淀的用户已经接近500万,这样一个庞大的社区网络构成了我们的用户关系型的一个产品、一个平台。

实现来自多个入口的网络用户都可以充分交流和互动,最后形成从行为到价值取向和多个角度不同划分的结构化的划分。

所谓“M”就是指Media。刚刚我提到搜狐媒体机构的性质,确实搜狐不仅仅是媒体。但是我们的媒体也非常强大。三年前搜狐的董事局主席CEO张朝阳先生提出要打造媒体机构的性质,因为他充分地意识到互联网作为一个媒体属性那是必不可少的。

而搜狐所谓媒体机构的性质有两个维度:第一个是开放的、融合的媒体平台。它不仅仅有广大草根网民的价值观,还融合了传统媒体的系统价值观。另外,很多传统媒体的精英加盟搜狐,形成搜狐有独到见解媒体的价值观,三种价值观融合成为了搜狐作为一个媒体的价值观。

第二个维度发展形态。它从一个快速海量提供资讯从而在餐桌上满足大家对资讯需求这样的一个媒体,进一步向提供有独立见解、睿智、深刻评论像书房一样有内容的、有思想的媒体,再进一步到提供精彩纷呈娱乐视频供大家在客厅里面进行分享的媒体。

这三种不同形态大家可以看到,我们在快速海量的方面每天的资讯发布量突破了100万条,在深度报道和评论方面我们的博客、我们的评论员队伍每天会提供超过50万条这样的资讯,搜狐对高清视频和娱乐产业的推进,我们每天有超过7万集的高清影视剧在搜狐上播放。总之,这一系列构成了搜狐的媒体战略。

所谓“I”是指Industry,就是产业服务驱动。搜狐是从去年确立Industry的产业驱动战略,确定在汽车、房产和娱乐首当其冲在汽车行业进行垂直化经营,意味着在汽车行业我们不仅仅是要坚守媒体的性质,同时我们要向汽车用户进行深入地服务,搭建另外一个服务平台,通过构建我们的汽车会员制来为我们的汽车用户提供更深入的、更周到的服务,从而形成一个完全崭新的一个商业模式。

    搜狐汽车将如何走下去?

在TRMI的战略指导下面,产生了搜狐汽车事业部,搜狐汽车事业部会怎么做呢?我给大家简单介绍一下汽车的一些新的想法,从目标上来说我们在未来三年,搜狐汽车致力于成为影响1亿车主、2000万购车人群的汽车服务机构。

我们去年的汽车销量是1360万辆,三年以后突破2000万,刚才我还在跟在座的朋友去交流。具体的说,为了实现这个战略目标,搜狐汽车可能要实现五方面的战略转变,第一个是从媒体驱动到产品驱动。刚才我已经提到了搜狐的媒体机构的性能,搜狐汽车也是靠媒体起家的,要提供服务,要提供更深入的服务,需要产品,需要一系列的新的设施和策划,我们推出了车商宝产品,我们希望下一步通过我们的影响力来推动,也希望我们一系列满足用户需求的产品,能够增强我们的竞争力。

第二个就是咨讯平台到服务平台。媒体是以咨讯为主的,而另外一个很大的战略方向就是提供服务,我们是两条腿走路,构建两大平台。这就意味着我们要从中央到地方,大家很清楚,汽车所有的服务必须手续化,我在北京提供再优惠的产品,我们在广州的车主享受不到。

所有的产品提供一系列的,我们就义务着我们要到广东来,我们要到广州,到深圳,我们要到更多的汽车主流的城市去构建我们的服务基地。另外一个从聚合到原创,我们的用户需要更深入的报道,第一手的资料很重要。

随着互联网技术的进步,还有我们大量的汽车用户的增加,还有很重要的我们的传统媒体精英的加盟,我们形成了自己的专业的,独立的评论队伍,报道团队。搜狐汽车作为一个媒体,它的原创已经上了很多的台阶,我们要继续上台阶,我们现在的原创相比搜狐汽车的内容原创比例已经突破了70%。

另外一个从产业影响力到产业影响力加用户影响力加品牌影响力。

    搜狐汽车如何与经销商共赢?

第三部分我想给大家汇报一下,我们怎么与我们的经销商,怎么与我们汽车流通企业一起合作。实际上从汽车事业部建立以来,我们深刻的认识到从中央到地方,我们必须跟我们的流通企业深入的合作,紧密的捆绑,从内容上我们已经做了相应的布局。

我们在去年6月份就开始对经销商群体进行一系列的报道,经销商的经营模式,营销经验为主的超级经销商。全国20多个城市,经销商的老总,而且从营销网点,深入跟经销商店的总经理一起探讨汽车营销之道,我想这已经成为目前国内汽车媒体里面为数不多的经销商资讯平台。

我们还搭建了线上线下的交流平台,就是高峰论坛。我们从07年在广州举办了中国第一次汽车论坛,尤其是09年以来,我们针对经销商,针对汽车营销在渠道领域里面的高峰论坛,汇聚了天下经销商,汽车营销精英,大家一起探讨营销之道,我想这在中国汽车营销界已经成为一场盛世。

我们为经销商提供销售资源,同时我们还为我们经销商企业支撑,搜狐汽车也是中国汽车联合协会的副会长单位,我们联手中国汽车协会启动了首届评选活动,对中国最有竞争力汽车经销商以及他们的领军人物进行褒奖,给他们搭建一个平台。

奖项设置包括汽车地区年度人物,地区经销集团等等。接下来是我们的一站式营销,搜狐是一个矩阵,搜狐汽车也是一个矩阵,我想我们的车商宝不仅仅是为汽车的用户发布消息,也是希望在搜狐矩阵上面发布你的促销信息,发布你的经销商的品牌。我们的焦点的庞大的用户,而事实证明跨界营销是下一步或者是我们在汽车营销中的一个致胜的法宝。关于车商宝我们的产品总监会给大家进行详细的介绍。

所以说搜狐汽车,我们有车商宝,我们有品牌企业,我们有汽车资讯,我们有先进的灵活的营销解决方案,再加上我们的地方站,作为我们的强大的平台,我们完全有信心,也希望和我们的广东的、广州的合作伙伴一起,精诚合作,团结一致,我们一起创造更多的价值,一起共赢。我的分享到此结束。谢谢大家。