王文良现状 【王文良】大客户销售与管理(一)如何发现我的客户

2017-05-22
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文章简介： 王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授.清华大学客座教授.北京经理人学院名誉院长.<中国经营报>企业诊

 王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。

曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务,积累了丰富的一线实战营销经验,并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

【王文良】大客户销售与管理(一)如何发现我的客户

讲座简介:开展大客户销售的第一步是什么?

如何发现大客户?

什么是缘故法?

如何与大客户打交道?

市场销售中的“二八定律”告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户,如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户,销售人员需要首先依据客户的贡献度等因素对客户进行筛选,并在这一过程中把脉客户的特性。那么,发现大客户的方法与技巧有哪些?“缘故法”为何能做到事半功倍?如何吸引自己的客户?销售实战专家王文良教您如何做好大客户销售第一步。

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