李志民三胞 怡达李志民打造山楂王国三步曲之勇往直前

2018-02-22
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文章简介：作为食品行业的初踏者,李志民认为上天是仁慈的.依靠着承德人杰地灵的自然因素,怡达很快就得到了消费者的认可,并迅速成为了山楂食品行业的一颗希望

作为食品行业的初踏者,李志民认为上天是仁慈的。依靠着承德人杰地灵的自然因素,怡达很快就得到了消费者的认可,并迅速成为了山楂食品行业的一颗希望之星。然而,上天似乎总是喜欢和人开玩笑,就在怡达蒸蒸日上的时候,在一次全国订货会中,李志民被骗了。

客户的人去楼空让李志民陷入了面临倒闭的困境,但不服输的他决定重整旗鼓。在筹到第一笔资金后,李志民开始独自一人前往北京、东北等地开发客户,无论是睡车站、吃干粮,还是挤火车、坐公交,他都坚持了下来。看着厂子一步步发展壮大,李志民像一个兴奋的孩子,不敢相信却又那么清晰可见。

李志民在梳理的过程中,发现,走了一些可能批发环节的这些经销商。那么我们的商超,就是高端的一些商超环节,我觉得这些经销商还比较稳定,后来我们就又加大了这方面的扶持和推 广力度。

怡达李志民将销售渠道定位为大型商场和超市后,又将产品的消费群精准定位为时尚女性和都市人群。除了常规的货架销售外,李志民还总结出了在大型超市销售的三大法宝——试吃、卖散货、设专柜。这一套组合拳下来,2009年,李志民的销售额平稳上升到1.5亿元。

怡达的质量标准,就是中国山楂食品的标准。怡达之所以成为业内产品质量的“标杆”,是因为李志民要求企业以良心做秤砣,把诚信经营融进企业经营管理的每一细节中。2008年,与全球性经济危机和衰退结伴而来的,是食品业各项原辅材料大幅度上涨,白砂糖由3500元1吨上涨至8300元1吨。

有人试探着提出用其它添加剂代替白糖,李志民当即拍案而起:“谁不按公司配料规定砸了公司的牌子,我就要砸了谁的饭碗!”怡达公司从原料配方到生产工艺、从生产加工到工序管理,从成品包装到检验出厂各个环节,都把质量管控放在首位。