【政协委员傅军身份】新华联 傅军:从醴陵走出的品牌商人

傅军，男，汉族，1957年10月生，湖南醴陵人，中共党员，研究生学历。现任中国民间商会副会长、新华联集团董事局主席兼总裁。 第十一届全国政协委员、第十届全国工商联副主席。

1990年10月弃政从商，由1000美元起家，创立新华联集团，自此担任董事局主席兼总裁，同时兼任全国工商联副主席、全国政协委员、中国外商投资企业协会常务理事、湖南省工商联副主席、北京湖南企业商会会长、湖南省外商投资企业协会常务副会长等职。

近年来，因突出的企业实绩和社会影响获得“ 中国十大杰出企业家 ”“ 中国十大诚信英才 ”“ 中国企业改革创新十大风云人物 ”“ 中华慈善人物 ”和 “ 全国关爱员工优秀民营企业家 ”等荣誉称号， 全国优秀建设者、湖南省优秀建设者。现任全国工商联副主席。

人物分析

新华联总裁傅军是个善于总结的人，所以才有了今日的新华联集团和新华联文化。

知道傅军的人群，绝对没有知道“超女”李宇春的人群规模大，但是傅军他们却是当今喧嚣和浮躁背后的那些沉默力量中，最重要的组成部分之一。傅军所领导的新华联集团成立17年来，横跨陶瓷、化工、酒业、地产、汽车、城市燃气等多个行业，新华联也成为那些崇拜多元化的学者用来狂“拍”反对者的“砖头”。“新华联的成功就在于多元化。”傅军自己也坚持。

傅军进入多元化并不是盲目的，一旦他决定要进入一个新行业时，总是事先把这个行业的优秀人才挖到手，然后组建一个团队，“用最小的成本进入”。

企业家身上都具备一定的赌性，傅军也不例外。虽然傅军至今都不会打麻将，但是他说“我不小赌，我要赌就大赌”。很多时候，傅军赌得很成功。去年8月，我在采访他时，傅军说到得意处，会很开心地说：“我要表扬一下自己。”

在近两个小时的采访中，傅军一共自我表扬了三次。看得出来，傅军这个“大赌客”，既摇色子又开盅地掌控了商业里的很多机会。

有个港商于1993年就在北京通州买了一大块地，直到2000年依然没有开发，地上的拆迁项目也没有完成。港商迟迟不开发的主要原因就是认为这个地方没有赚钱的可能，时间又要到期了，就想转手。傅军得到这个消息后，非常兴奋，动用多种关系，终于联络上对方，最终得到了这个地块，开发了京东著名的楼盘新华联家园和新华联锦园。

傅军说他当时的判断是，这里到北京CBD商圈不是很远，一旦轻轨和城市快速线完善后，从这里到北京城非常方便，这里应该属于黄金地段。是多年的地产实践经验，也是他的商业直觉让他做出了这种判断，并“赌得很成功”。傅军第一次表扬自己。

傅军的眼睛不大，可是你却不能怀疑这双小眼的超高眼力。目前，新华联集团的东岳化工已经是行业冠军，多项产品填补了国内空白。而当初傅军决定收购它的时候，它却面临倒闭，差不多要解散了。在傅军收购后，输入了新华联的文化和管理理念，很快就让东岳化工翻身。傅军拿收购东岳化工这件事情又给自己胸前贴了“一朵小红花”。最近，东岳化工将获得总额超过10亿元的国际机构的投资。为此，傅军可能又要得意一小阵子。

而他做得很艰难的一件事情，也是最难得到的“一朵小红花”，却是避免了新华联集团的家族化。傅军的兄弟姐妹现在没有一个在集团工作。提起这点，傅军非常得意，“企业初创时，由于找不到人手，自己的亲戚朋友可能会参与进来，但是一旦企业上了台阶，亲戚朋友有可能会成为企业发展的障碍，这时候就需要动手术，这是一个非常艰难的过程”。

傅军其实还有一件事情没有拿出来表扬自己，那就是他把自己在集团70%的股份稀释到32%，把多出来的股份廉价卖给公司高管。傅军说：“说实在的，谁想给人家?那些都是钱啊，谁愿意把自己的钱给别人?”可是，事业要发展，你必须这样做，因为“人力资本远远比货币资本更重要”。

为了体现人才的价值，新华联有一套很强大的激励机制，傅军说，集团里肯定有不少千万富翁，而且百万富翁至少有300个。让员工百万、千万起来，这是让傅军得意又高兴的事情。他说：“一个企业要感激员工为公司做贡献，要让员工分享公司成功的喜悦。”因此，企业领导要说话算数，哪怕说错了也要算数。

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“在中国办企业必须要学会了解政府,要学会跟政府打交道,要善于赢得政府的支持,努力营造一种良好的外部经营环境,这样才能使经营之路越走越宽、发展速度越来越快”。杰出湘商

【人物简介】

傅军 历任湖南省醴陵市茶山岭公社党委***、醴陵市经委副主任、醴陵市外贸局局长兼党组***、湖南省工艺品进出口集团副总经理等职。1990年起担任新华联集团的董事长。2001年9月16日,他将公司总部从长沙迁至北京。

从1993年就开始进京搞房地产建设,并已先后开发了华兴园、新华联家园、新华联锦园、北京青年城、新华联工业园、新华联科技园、新华联丽港、新华联丽景、新华联国际、新华联运河湾等十余个精品楼盘,总面积已超过500万平方米。

傅军以突出的经营实绩和广泛的社会影响,被评为“十大魅力湘商”、“中国十大杰出企业家”、“中华慈善人物”和“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”,并被推选为第十一届全国***委员、第十届全国工商联副***、全国工商联参政议政委员会主任。

面对新的机遇和挑战,傅军以他湘人的果敢、执着与担当,继续引领新华联舰队以资本为纽带、以文化为导向、以品牌为风帆、以创新为动力,乘风破浪,不懈冲刺新的目标和高度。

记者 谢作钦 见习记者 肖志芳

古属楚地的湖南,千百年来以盛出军事和政治人才而著称,“惟楚有材,于斯为盛”的口号激励了一代又一代人。出生于湖南醴陵农村的傅军,身上具有湖湘人“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”的典型性格特征。

从曾国藩到左宗棠,从黄兴到蔡锷,从***到***,对于湖南人重情义、执着、敢为人先的性格优势,“这些对我经商是有很大影响的”,傅军如是这般述说。

仕而优则商 湘人傅军的完美转型

在湖湘文化历久弥新的浸润之下,傅军身上所彰显的性格特征是那么鲜明而富有魅力,在媒体眼中“大口吃肉、大碗喝酒”的傅军,是一个很讲情义,有着强烈责任感和使命感的湖南人。在傅军的创业历程中,他深刻感知,创办一个企业很不容易,特别是民营企业一直处在夹缝中求生存、谋发展的状态下,没有一种坚定不移、锲而不舍的精神,是没有办法持续发展的。

这些年来,新华联一直在强调打造创新优势,并通过全方位的创新,在较短的时间内成就了金六福酒、华联陶瓷、东岳化工、香格里拉?藏秘、开口笑酒、新华联房产等一系列行业知名品牌,有好几个企业多年来占据国内行业领军地位,尤其是东岳化工以高科技实力和品牌影响雄踞世界行业前列。

而这些品牌成绩取得的背后,也和傅军之前的从政经历有着密切的关系。

仕途一帆风顺的傅军,由公社党委***到醴陵市外贸局局长,再到湖南省工艺品进出口集团公司副总经理。面对这样一条平步青云的从政之路,在傅军33岁时,他毅然选择弃官“下海”。对这种从政到从商道路的转变,傅军有他自己的看法:一方面,他认为行政管理与企业管理有很多相通的地方,从管理的角度来说实现这一转型并不难;另一方面,他熟悉政府部门的操作规程和办事风格,在经营中就能更好地与政府部门沟通,寻求更多的支持,同时也能更好地使自己的产业符合国家的发展政策。

“在中国办企业必须要学会了解政府,要学会跟政府打交道,要善于赢得政府的支持,努力营造一种良好的外部经营环境,这样才能使经营之路越走越宽、发展速度越来越快”。俨然,对于傅军身份的成功“转型”,使得中国少了一位优秀厅级或者省级干部,但多了一个深谋远虑的企业家。

务实精神的实践与多元化理念的构想

企业多元化运作,不仅仅是一个经营策略的问题,更是一种辩证思维的问题。于是,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的箴言成为新华联集团创业20年来始终坚持的投资战略,但傅军考虑更多的是怎样才能规避经营风险。

多元化经营,一方面可以规避产业周期带来的经营风险,另一方面也可以抢抓到更多的发展机遇。但学界和业界对企业多元化经营多有质疑,原因之一就是在中国乃至世界搞多元化成功的企业鲜而有之。而傅军用事实证明:新华联集团正是选择了多元化经营的道路,才在20年里实现了跨越式发展,快速跻身中国500强企业的行列,成为中国民营企业的佼佼者。

回顾新华联的发展道路,傅军认为,多元化经营是有条件支撑的,即“多元化经营、专业化管理、品牌化运作”三位一体,构成了一个有机、辩证的经营系统。新华联的发展口号是:“多元化做大、专业化做精、品牌化做久”。而随着企业发展进入新的阶段,新华联由专注实业经营转型到实业经营与资本运营并重发展的过程中,又填补了一句“资本化做强”的口号。

对于这种阶段的发展模式,傅军解释,企业多元化运作,不是一种单一策略,而是一种系统思考。

就这样,傅军以他犀利的眼光,敏感地注视中国和世界的经济发展大势,用他充满务实精神的战略思维俯瞰全局,分析全球经济的脉搏,或许多方面过于保守的意见甚嚣尘上,但傅军始终能做出有效的判断,推动新华联未来正确的经济走向。

多元发展 产业布局的光明图景

傅军向记者介绍说,新华联的第一桶金主要是通过国际贸易获得。创业初期,傅军没有多少资金,只能通过贸易来进行原始资本积累。当时,他已经有国际贸易的经验和渠道,所以刚起步时主要在中国与马来西亚之间进行食品、木材等方面的贸易。

由于他的勤奋和讲诚信,新华联两三年就顺利实现了原始资本的积累,随后将一定的资金投入到房地产、陶瓷等一些实业中。

而现在,纵观傅军的产业布局,矿产是非常重要的一个领域,因为矿业是典型的资源性产业。随着工业化进程的加快,资源已显得越来越紧缺。未来谁拥有资源,谁就拥有发展的主动权和决胜权。新华联适时进入资源性行业,既是顺势而为、抢抓机遇,也是基于企业可持续发展的战略性考虑。

从2006年6月进入矿产资源领域以来,新华联按照“发现价值、创造价值”的发展思路,在较短的时间内就实现了由小规模到大格局、由单一矿种到多个矿种、由国内拓展到国际扩张的历史性跨越,快速发展成为一个集固体金属矿藏的探、采、选、冶、贸于一体的大型现代化企业,拥有镍、钼、铜、金、钴、铅、锌等有色金属矿权近80个,在新疆、陕西、江西、河南、湖南、刚果(金)、赞比亚、伊朗、秘鲁、印尼等地成立分公司十余家,已探明的矿产资源经济价值超过2000亿人民币。

多元化成就了新华联20年的快速发展,这在傅军看来,未来新华联还将坚持多元化发展,不过会更加关注发展主业,也就是实现新华联所称道的“归核化”。从基业长青的角度考虑,新华联既有当前发展正旺的化工、地产、陶瓷等产业,也有未来几年将成为支柱的矿业、金融投资等产业,还有10年后支撑集团快速发展的新环保、新材料、新能源产业。用一句话说,那就是新华联未来将“厚植实业、力推投资、集成优化、科学发展”。

业界很多人都很欣赏傅军的为人,称赞“他具有农民的朴实,知识分子的严谨,商人的机敏,企业家的诚信,是不可多得的伙伴”。