张良伦的妻子是哪里的 张良伦:刚刚成立的贝贝网生存空间又在哪里

伴君如伴虎,这是张良伦创办米折网三年来的最大感受。尽管米折网在用百米冲刺的速度奔向导购类网站第一阵营,每月实现交易额5亿元,但这并不能让他感到轻松,因为淘宝的任何风吹草动都可能给公司带来不小的撼动。

单纯做导购网站,尽管有供应商入驻,但最终的交易环节仍要依赖外部完成。张良伦想对订单交易、资金流、售后服务等供应链后端有更深层次的参与,于是想到了做b2c,以减少对淘宝、京东等平台的依赖。

去年,在寻求"出淘"的摸索过程中,张良伦不仅看到了特卖的魅力,更发现米折后台有一个非常有价值的数据趋势:母婴市场增长非常快。这引起了团队的高度重视。调研后发现,在中国,仅仅童装市场就有6000个亿的规模,再加其它母婴品类,将有万亿的"蛋糕"。但从目前国内的消费习惯来看,多数人以线下消费为主,最大交易额依然在线下母婴店。贝贝网如能坐稳线上第一把交椅,或将成为行业"巨无霸"。

但不可否认,贝贝网确实一脚跨入了"九死一生"的b2c领域。有人说贝贝网是在玩票,还有一种猜测让张良伦哭笑不得:这是投资人要求团队做的新业务。"如果靠投资人指导业务,这个企业基本离死不远了。"张良伦解释说。

在外界看来,创业型公司从导购跨界做烧钱的母婴用品b2c,这个策略确实容易让人生疑。首先,业界对垂直电商的前景预测一度哀声一片。作为该领域老大的凡客,或许曾经让平台电商京东侧目。而如今京东已经上市,凡客却不断传出正面临生存危机的各种信号。曾经风生水起的乐淘等垂直电商,如今也已销声匿迹。

再从母婴电商的角度分析,其早已不是新鲜概念。中国最早关注母婴用品的电商企业"红孩子"早在2004年便已成立,且在当初风靡一时,深受投资人追捧。但在前两年的电商泡沫年代,这位电商宠儿在面对京东、淘宝等多轮价格战狂轰乱炸之际疲惫不堪,最终不得已卖身给苏宁,如今也几乎丧尽战斗力。经过多年洗礼,母婴电商市场已经毫无悬念地沦为京东、天猫等电商巨头的天下。

值得思考的是:红孩子做垂直电商遭遇瓶颈,刚刚成立的贝贝网生存空间又在哪里?

其实张良伦也在反复思索这个问题。他的回答是:单纯看传统的母婴电商,确实已经是一片红海,但看独立的母婴b2c其实是蓝海,行业没有引导者。他几乎拜访过国内所有的一线母婴品牌,还走访了不少曾经的红孩子高管,跟美国已经上市的母婴用品闪购网站zulily的投资人也有过深入交流。

张良伦最终发现,尽管中国的母婴电商市场有红孩子、乐友等很多企业加入,但依然缺乏母婴电商领导者。他们遭遇瓶颈的原因是多方面的,除了团队自身原因外,一方面由于过早涉足,时机不对,另一方面,垂直电商的思路和玩法已经发生了变化,而他们没有跟上市场的变化。

另外,中国的童装行业也缺乏领导性品牌,消费者对品牌认识度低。不管在线上还是线下,消费者能叫得出名字的品牌只有巴拉巴拉、巴布豆等为数不多的几家企业。而巴拉巴拉年销售额大概只有几十亿规模,已经处于遥遥领先的地位,是第二名到第十名的总和。

"不能因为一家公司的失败否定掉整个行业。创业永远都是一个机缘,需要天时地利人和。关键是在合适的时间碰到合适的团队做一件合适的事情。"

其实,贝贝网尚在筹备之际,张良伦发现唯品会在今年2月份不仅上线了亲子频道,还将其作为继服装、美妆之后的第三大类目重点运营。可见唯品会对母婴市场的重视程度之高。

为了快速抢占市场,张良伦将米折网和贝贝网作为两个独立的公司分开运作。业务逐步趋于稳定的米折网由原coo柯尊尧担任总经理,新上马的贝贝网则由张良伦担任ceo。今年4月,特卖平台贝贝网打着"品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色,致力于成为妈妈宝贝专属的母婴购物平台"的旗号正式上线。贝贝网跟唯品会亲子频道打的时间差约为两个月。

去淘宝化

这是一个典型的85后创业团队,核心成员均为阿里系出身。创始人张良伦曾为阿里巴巴(滚动资讯)多个产品线的负责人,离开阿里后成立的米折网是他的第一个创业项目。在2012年寻找方向时,张良伦只是想围绕自己熟悉的淘宝生态圈做一份距离现金流较近的生意。当时他也很清楚,围绕淘宝做返利生意特别依赖上游,容易遭遇天花板。但当时他只想赚到第一桶金。

身居杭州近水楼台,米折网能第一时间感知淘宝的政策风向。张良伦回忆称,2012年,米折网在刚成立的那段时间,是以返利作为主要业务,是产品用户体验最好的阶段。他们成为为数不多有机会打通淘宝订单跟踪系统的返利网站之一,那时,用户下单后米折便能跟踪到订单,然后第一时间将返还的现金打到用户账户上。但之后,淘宝停止了这项合作,返利周期变长,必然导致用户体验变差。

米折还是第一家跟淘宝优惠券合作的网站,最初能让用户在米折网直接领取淘宝优惠券,但不久之后,这项服务也被叫停。