恒星高虹:不惧市场洗牌 誓要坐稳欧美市场
前言:LED灯丝灯在2016年迎来了高速发展期,市场异常火爆,大企业竞相介入,这对于我们来说,既是一种挑战,也是一种机遇,因为有大企业介入,就是一个风向标,那就意味着消费者普遍认同,市场逐步走向成熟,作为最早研究灯丝灯、首家做灯丝灯产品挂牌新三板的企业来讲,有更多利好。
这家做灯丝灯产品的新三板企业就是杭州恒星高虹光电科技股份有限公司(以下简称“恒星高虹”),其主要业务为LED封装贴片及LED照明应用产品的研发、生产及销售。公司生产的LED封装器件主要为LED贴片及LED灯丝,生产LED照明应用产品主要为LED灯丝灯。
恒星高虹董事长王志根表示,“恒星高虹属于坚守派,从2012年开始就在不遗余力地投入研发灯丝灯,2014年LED灯丝灯遭遇了市场滑铁卢,很多企业被迫中途退出,但最后我们坚持了下来。”
国内外大厂纷纷涌入 市场空间可观
早在2014年恒星高虹灯丝灯生产线就拥有压焊设备10余台,封排生产线2条,日均产量10000只灯泡,年产值能实现5000万元。截止目前,经过两年的积累和沉淀,恒星高虹股份已发展成为中国规模最大的LED灯丝灯泡生产制造商之一。
据王志根透露,“如今的恒星高虹灯丝封装生产线已扩至36条,灯丝灯组装生产线扩至6条,自动化点焊设备齐全,产量翻了三翻,年产值受市场价格等多方面因素的影响,虽有大幅增长,但并没有达到预期的产值,不过我们对未来的市场空间依然比较乐观。”
LED产业在进入三季度后,似乎“热”的一发不可收拾,大有“洪荒之力”爆发之势。其中,LED灯丝灯市场也在全面升温。
相信大家也都注意到了,除恒星高虹增产升量外,国外如飞利浦、欧司朗、GE,国内木林森、阳光照明、佛山照明、上海亚明、亚浦耳、鸿利光电、杭科光电、柏狮、源磊科技等照明企业也在纷纷切入LED灯丝灯领域并加大量产。
“其实,我们在挂牌新三板之初,就创造性地提出“经销商=股东 代理商 企业顾问”这样的渠道营销模式,同时加上智慧制造,稳固做实实体经济,从而支撑资本市场。”王志根告诉高工LED。
不惧市场洗牌,用心做好产品
近年来,随着白炽灯加快退出市场步伐,以替代传统白炽灯为主要市场的灯丝灯自然成为消费者的首选产品。
“据有关数据统计,2015年灯丝灯市场容量是1个亿,今年是3个亿,业内人士表示明年仍将以倍数增长,我们同样相信未来充满光明。”王志根如是说。
从灯丝灯的复古结构来看,不难发现,装饰类、小型化的灯丝灯因消费者普遍认同而可能出现井喷,尤其是装饰类的柔性灯丝灯或将出现几何增长。
而高流明、大功率20W、25W、30W、35W甚至50W灯丝灯大有替代小瓦数的高压钠灯、50W以下的陶瓷金卤灯之势。
所谓先到者先得,这里面商机无限,尤其对规模企业而言,获利空间远远超过传统照明产品,这也是今年以来,很多诸如木林森、阳光等大企业不惜血本投资灯丝灯的主要原因之一。
值得一提的是,恒星高虹并没有把灯丝灯做成花架子,而是切切实实把灯丝灯的品质做了出来,取得了客户的认可及信任,最终市场反馈给了满意的答案。
时下,白炽灯被灯丝灯完美替代,也是经过球泡灯等几轮“洗牌”的结果。
在王志根看来,“恒星高虹不怕“市场洗牌”,就怕不用心做产品!因为,市场洗牌对于市场优化,保持良好的市场环境是有益处的,这最能规范市场,并促进产品升级和稳定。”
加强研发创新,坐稳欧美市场
事实上,自2012年研发以来,LED灯丝灯长期以来饱受散热难、价格高之苦,这也是导致其长期不被市场看好的原因。
直到2014年下半年,LED灯丝灯技术瓶颈随着线性恒流驱动IC的介入被打破,再加上芯片、封装器件、荧光粉、基板等材料和设备的逐步成熟匹配,灯丝灯发展上升到新阶段。
这几年恒星高虹也在一直持续高成本投入,不断研发新产品,先后推出大、小弧形灯丝灯、智能调光灯丝灯、柔性灯丝灯等产品,都颇受客户青睐。
“由于市场反应良好,小批次、多品种订单纷沓而至,根据客户的反馈来看,弧形灯丝灯有望在明年获得更大的突破,这也将凸显我们弧形灯丝灯提前专利布局的优势。”王志根表示,再加上智能APP与弧形灯丝灯完美结合,这就必将成为恒星高虹坐稳欧美市场的重要一步。
相比国内市场而言,海外市场利润空间及市场饱和空间还是比较大的,进军海外市场,尤其是欧美市场也一直是恒星高虹努力的方向。
王志根认为:就经验来看,客户对传统白炽灯的需求是我们的机会,相比国内大型的企业而言,恒星高虹仅仅是走了差异化之路,提前布局了市场及专利。
毋庸置疑,有专利和产能的企业才能把握住市场快速增长的机会,恒星高虹能在这个市场保持快速增长,也是源于持续的专利投入、认证和生产产能的跟进。
据了解,恒星高虹正在申报和已拥有的各类专利达120余项,其中申报和已拥有的灯丝灯专利82项,包括弧形灯丝灯在内的发明专利9项;此外,5项国际专利已有2项获得通过。
提高品牌知名度,坚持走中高端路线
早在2012年,恒星高虹就看好灯丝灯的发展潜力,也是从2012年开始自主研发灯丝灯产品。通过3年多的时间,恒星高虹的灯丝灯产品从“很多消费者不认可”到如今“成为主流产品”。王志根提醒到,“灯丝灯产品“火”是必然的,但是灯丝灯产品在技术、工艺、良率等方面还有很大的提升空间,因此投资需要慎重。”
令人欣喜的是,欧美客户对智能APP弧形灯丝灯及柔性灯丝灯这两款新品的市场期望值都很高,相信这两款产品或将成为2017年最具价值的灯丝灯亮点之一。
据王志根透露,“接下来,一方面,恒星高虹会依靠品牌知名度,继续坚持走中高端产品之路,以发明专利产品“APP智能弧形灯丝灯”为主要的拳头产品,用柔性灯丝灯作为亮点,吸引眼球,触发欧美市场;另一方面,会利用常规直条灯丝灯铺货走量,普及中东市场、东南亚、非洲等市场,当然也包括欧美市场。”
关于资本方面,未来恒星高虹将持续坐稳实体,拟以定向增发方式募集资金1500-2000万元,以实现在灯丝灯新兴市场中的圈地式扩张,让市盈率增加6-10倍。同时,公司仍将坚持走创新之路,向专家学、向同行学、向大客户学,誓将LED 灯丝灯做专、做强、做大、做远。
未来,在大功率灯丝灯的需求上,市场空间会很大,但速度远没有我们想象中来的快。因为在大功率灯丝灯之中,尤其是30W以上灯丝灯的一些技术壁垒、安全可靠性等都需要时间来验证。
“我们是诚信的企业,在没有几轮、甚至十几轮的实验结果出来之前,我们新的产品绝不会贸然推向市场。”王志根最后表示。
